靠赊欠成就的大买卖--高根其赊欠小杂鱼给养殖户

可是没过多久，高根其发现自己销售小杂鱼的数量一直停滞不前。原来黑鱼号称鱼老虎，专吃小杂鱼，胃口非常大，一塘黑鱼一天就要吃掉好几百元的小杂鱼，养殖成本非常昂贵。记者：“这一车拉多少鱼？”高根其：“2000多斤鱼。”记者：“能吃多久？”高根其：“晚上吃一顿就吃完了。”记者：“这鱼塘总共有多少面积？”高根其：“总共有一百多亩。”记者：“一天得吃掉多少钱？”高根其：“光这边一百多亩一天要吃掉一万三 一万四左右。”记者：“没钱还有养不起黑鱼？”高根其：“没钱是养不起。”成本昂贵，养殖户不愿意轻易扩大养殖规模，这就影响到高根其小杂鱼的销售。如何能让养殖户多养些黑鱼呢？这时高根其有了一个大胆的想法：“要把小杂鱼赊欠给养殖户，等养殖户把黑鱼养大后卖钱了再还给他，西风村的沈金福听说后第一个找上门要赊欠小杂鱼。”浙江省德清县禹越镇黑鱼养殖户 沈金福：“没有本钱了 养不下去了。”沈金福正愁没钱扩大养殖规模，高根其让他先赊后还，这让沈金福彻底没了资金压力，于是，他每天到高根其那里赊欠2000多元的小杂鱼，一个月下来就欠了6万多元。记者：“他要不要算你利息？”浙江省德清县禹越镇黑鱼养殖户 沈金福：“他没有算我们利息。”记者：“什么时候还给他？”浙江省德清县禹越镇黑鱼养殖户 沈金福：“到卖鱼的时候再还给他。”原来高根其看中的并不是利息，而是小杂鱼卖得多了他的利润自然而然也就高了。记者：“这一片多少钱？”高根其：“一片现在卖38元。”记者：“山东过来呢？”高根其：“山东过来一片也就35元左右。”记者：“利润高不高？”高根其：“利润两元到三元 毛利。”记者：“多久发一车？”高根其：“基本上一天一车。”记者：“一车有多少货？”高根其：“一车两三千片。”记者：“几天能卖完？”高根其：“一天 一天不到就卖完。”因为是赊欠，小杂鱼卖得飞快，一天两三千片的小杂鱼，就意味着要垫付7万多元的现金，没过半个月高根其就感觉吃不消了。而黑鱼的养殖周期长达四个月，如果再这么无节制的赊欠下去，恐怕钱没赚到高根其的小杂鱼生意就要做不下去了。这时，高根其想到：“不少养殖户都是循环养殖，他们有一部分鱼塘里的黑鱼已经可以上市了，那不如先收购黑鱼，这样资金就可以转得开。高根其：“对我有好处对养殖户也有好处，养殖户养好的鱼可以卖掉了，对我的好处是把鱼卖掉后，有的人的资金可以给我利用几天，哪怕五天也好。”2006年底，高根其就开始到处收购黑鱼，养殖户看他出的收购价并不比别人低，而自己又要经常去他那里赊欠小杂鱼，于是就纷纷把黑鱼卖给他。浙江省德清县禹越镇黑鱼养殖户 沈长宝：“大多数都是卖给他的，这个钱我不拿得，从账上直接扣。”2007的2月份，高根其把第一批收购来的1万斤黑鱼拉到杭州农都市场去卖，在杭州农都市场德清黑鱼一直名声在外，高根其的黑鱼一到市场就被一扫而光。卖完黑鱼拿到钱后，高根其把养殖户赊欠的饲料款扣除后，其它的如数还给养殖户。从此，高根其和养殖户之间逐渐有了一个不成文的规定，高根其赊欠小杂鱼给养殖户，养殖户养大黑鱼后主动卖给他。浙江省德清县禹越镇黑鱼养殖户 沈金福：“其实这种模式很好的。”记者：“发展地快不快这样的模式？”浙江省德清县禹越镇黑鱼养殖户 沈金福：“这样的模式这几年发展地很快。”记者：“你们当地像这样跟高根其合作的人有多少？”浙江省德清县禹越镇黑鱼养殖户 沈金福：“大概有五六十个。”这种模式解决了高根其资金不足的问题，高根其也就大胆地赊欠出更多的小杂鱼。记者：“一天要卖多少小杂鱼？”高根其妻子 徐国琴：“小杂鱼三千多片。”记者：“按钱来算呢？”高根其妻子 徐国琴：“按钱来算十几万元。”记者：“都是赊欠？”高根其妻子 徐国琴：“对。”记者：“一年最高的时候要欠多少钱？”高根其妻子 徐国琴：“欠500多万元。”有了高根其的赊欠，养殖户也更大胆地扩大养殖规模。浙江省德清县禹越镇黑鱼养殖户 沈长宝：“没有帮忙的话我只能养个20亩地，帮了忙现在养了40多亩地。”