直面困局的女富翁

　 2007年5月2日上午7点 　　黑龙江省东宁县东宁镇大城子村

每天早晨7点，这家位于黑龙江省东宁市郊的水貂养殖场都会如此忙碌，上百名饲养员正抓紧时间给水貂喂食，养貂场总经理田君的一天也就这样开始了。

田君：“我们做老板的也会每个月抽出几天时间来，与工人一起喂养水貂，便于我们更好地与工人之间互相沟通，更了解怎么样去经营好、管理好这个养殖场。”

今年40岁的田君生长于中俄边贸城市绥芬河市，20岁时跟随父母贩卖貂皮服装到俄罗斯，10年时间积攒了500万元；她30岁起开办貂皮服装厂，利用原来的销售渠道，将加工出来的貂皮服装全部出口到俄罗斯。从500万元起家纵身为亿万富翁。

田君：“发展到今年，我们加工厂生产出来的衣服产值差不多要达到六七千万美金，大部分是从这个口岸出去的。”

如果不做介绍的话，可能没人把如此身价的大老板和喂养水貂联系在一起。

具体说到田君为何要养殖水貂的事情，还得一笔订单讲起。

田君：“2003年的7月份的时候，就有一个马家丹的客户来我们厂，跟我们订衣服来了，他一次性就个跟我们长短呀、大小呀，订了500件。”

田君上网查询到对方的规模较大，按理说，与国际大公司签订订单、值得高兴，可她却怎么也高兴不起来。

田君：“但是原材料从哪里来，我们的库存貂皮只够做100件衣服的库存。”

绥芬河边贸发达，俄罗斯人往来频繁。那个商人要货急，给出三月之内交货、另加5万美元的条件，不能得倒赔5万美元。当时一件成人貂皮大衣的卖价是3千美元，纯利润2千美元，500件就是100万元美元，外加5万美元，总共折合人民币900多万元。田君签下订单。

接下订单后，田君便和丈夫、还有小叔子兵分三路，分别前往河北、山东、辽宁收购水貂皮。可是当时并不是貂皮采购的黄金季节，加上当年的貂皮畅销，养殖户家中基本没有存货。田君他们跑了一个星期总共只收到了80多张水貂皮。

田君：“到了哪里都找不到，找不到我们需要质量的和我们需要品种的皮张了，这个时候我们就犯难了。”

后来田君把库存的所有貂皮都用上了，也只做了100件衣服。不仅外加的5万美元没有得到，还倒赔付对方违约金5万美元。这件事儿使田君萌发出了养殖水貂的念头。

田君：“后来我们就想，不行的话，就是办一个自己像样的养殖场，最起码可以保证原来材料自给自足。”

田君拿出1200万元，于2003年11月开办了这家水貂养殖场。可是，她的丈夫起初却觉得风险大，并不乐意。

田君的丈夫 刘胜国：“你这个不要活得太累，你还搞什么养貂，你直接把这个毛皮加工厂管好就可以了。”

田君：“这个养殖场咱们可以办，因为咱们有市场。咱们不象别人，我这个水貂抓回来，养好以后去培养一个市场，培养市场之后再去发展养殖场，我们现在不是这种情况，我们已经具备了这个成型的市场。”

田君从市场的角度反复阐述养貂的好处，力求说服丈夫。

田君：“我们有现成的客户，我们有现成的生产加工厂，我们有了原材料，我们就可以加工出来大衣，加工出来大衣了我们就有市场。”

既然有市场做支撑，田君便不顾丈夫反对，第一次就花500万元从大连的一家种貂场引进7100只种貂，弄得丈夫很是恼火。

田君的丈夫：“养几百只，搞一下试验，最后她呢，一直坚持一下子弄回来7000多只，这样呢，养了也不知道能不能成功。”

田君：“很简单，我把貂舍盖好，把种貂抓回来，投放进去，我天天给它吃好了喝好了，它自然而然它不就给我长出毛皮来了吗。”

田君不听劝阻，腾出多半精力养殖水貂，她的丈夫一生气，赌气从加工厂储备的项目资金中拿走2000万元，做房地产生意去了。

田君的丈夫：“这样行，你去养你的水貂吧，我去做别的生意。”

田君：“你想搞什么生意，你去搞你的，我来搞我这个养殖场，我搞好以后呢，你看看我能不能搞好，我就不相信我有现成的市场，我还搞不好这个养殖场。”