别人看不上的地方怎样成了聚宝盆

冯松涛：这是玉米，麸皮，菜粕，在我们当地是主产地，都是大型面粉厂，炸油厂的副产品，玉米也是我们当地农民自己种的。

固阳县畜牧业以奶牛养殖和羔羊育肥为主，虽然有这么多饲料原料，却没有一家饲料厂。进出固阳只有一条公路，农户买饲料十分不方便。

固阳县农牧局副局长徐先英：农户用饲料大部分从外地进，这个成本高，这个运费高，下来以后就是除了饲料以外利润很小。

冯松涛：固阳养奶牛是五万多头，最少得一般150吨饲料。如果我占十分之一的市场，还能卖15吨，一吨赚个三四百块钱，一天就能赚四五千块钱。

本地饲料原料便宜，饲料的价格又高，这让做了3年饲料销售员的冯松涛看到了商机。2005年10月，他向亲戚和朋友借来了50万元钱，在固阳县买下了一处占地6亩的废厂房，买回了设备，建起了一家小型饲料厂，生产起了需求最多的牛饲料。可没想到，生产出来的第一批饲料就压在了库房里。

奶牛养殖户高峰：因为他刚进入市场，也不知道他的质量怎么样。

奶牛养殖户陈智重：没用过，就不敢用。

冯松涛原本以为他是当地人，饲料厂又是独一份，可养殖户们却不愿意用。他马上找到了当地的奶牛养殖大户林青，一打听才知道，虽然他的饲料价格便宜，养殖户却轻易不敢更换。但林青无意中的一句话却让冯松涛找了机会。

奶牛养殖户林青：和大饲料厂都是现钱嘛，必须先付钱后拿货。

对养殖户来说资金紧张是个大问题，冯松涛马上做出承诺：只要用他的饲料，如果资金不足可以先赊欠，一个月一结款。这个消息很快在养殖户中间传开了，很多人开始对冯松涛的饲料有了兴趣。奶牛养殖户陈智重：赊销我们的钱能缓开了。

奶牛养殖户高峰：我们也不用拿钱了，奶款下来了，我们也能给他。

很快饲料厂的飞轮就越转越快，在冯松涛眼里它就是一部印钞机。不出一年就会给自己带来上百万的财富，可转眼到了2006年7月，在饲料厂运转了半年后，让冯松涛没想到的是，高速运转的飞轮却把他转进了一个巨大的窟窿，上百万的欠条让冯松涛一下子蒙了。

奶牛养殖户林青：一斤牛奶0.85元，一斤饲料0.9元，养上牛喂上牛每天赔钱。

冯松涛：卖的饲料越多，赊销越大，欠款越多，所以导致最后赊最多120万，你120万，咱们这个小厂流动资金才几十万，你根本就受不了。

第一次创业到手的钱都要不回来，不仅借来的钱搭了进去，赚来的钱也投了进去，120万的欠款让冯松涛进退两难，坐在寂静的厂房里，他不知道要把这一切向谁说。在痛苦中煎熬了3个月后，一天来串门的邻居杨俊彪，看似无意的一句话，让六神无主的冯松涛突然有了办法。

养殖户杨俊彪：我说哎呀这么多的饲料你说卖不出去，我要有这个饲料厂，我也能做大是不是。

杨俊彪是当地的蛋鸡养殖户，家里养了4000只鸡。他来找冯松涛是想让他生产鸡饲料，赊给自己，为了让冯松涛放心赊欠，杨俊彪还给冯松涛算了一笔帐。

养殖户杨俊彪：饲料是一天600来块钱，鸡蛋是4块来钱。一天一个鸡吃2两的饲料，也就是一斤鸡蛋造价是3块来钱。#p#分页标题#e#

冯松涛：他4000只鸡一天就能赚700多块钱，我想如果养1万只鸡，一天能挣个1000大几，2000来块钱，这比饲料厂又省心，又省事，都是现金。

冯松涛立即来了劲头，他马上在不大的县城里做起了市场调查，让他惊讶的是当地最大的蛋鸡养殖户也不过养了5000只鸡，鸡蛋供应缺口很大。

冯松涛：去大一点的蔬菜批发点他们基本上都是从包头往回拉鸡蛋，就不用固阳的鸡蛋。

记者：能占多少？

冯松涛：当时固阳养鸡场的鸡蛋大概能占固阳的30%，70%都是从包头拉回来的。

2006年11月，冯松涛承包了县里废弃了多年的养鸡场，拿着刚刚讨要回来的10万块钱饲料款，跑到河南引进了12000只鸡苗。一下子成了当地最大的蛋鸡养殖户。可4个月后，家里堆成堆的鸡蛋又让冯松涛再次感到创业的不易。

冯松涛：因为别人打了好几年交道的顾客，他不可能一下子接受你这个鸡蛋，再一个咱们当时第一次接触，他也不了解咱们鸡蛋的质量，做法他都不太了解，所以当时试了几次，试了几次就卖不掉。在固阳县像这样大大小小的门市部有上百家，因为人口少，当地一直没有综合性的农贸市场，人们大都是在这样的小店里买齐肉、蛋、蔬菜和其他的副食品。冯松涛觉得如果一家一家的上门推销不仅费时费力，还得不到一定的影响力，他把鸡场交给妻子孙喃喃打理，一个人东奔西跑找起了销路。出乎妻子孙喃喃意料的是，跑了几天市场后，本来着急上火的冯松涛却安心地呆在了养殖场里，还让妻子一个鸡蛋都不许卖。一直积攒到5000斤。

冯松涛的妻子孙喃喃：鸡蛋家里堆的到处都是，都没下脚的地方了。一问什么时候卖啊，就说没事没事。

冯松涛经过调查了解到，鸡蛋的利润空间每公斤一般在4到6毛。低价是吸引顾客眼球的最好方式。有饲料厂做后盾，他的优势就是成本低。关键是要找到一个长期稳定的大经销商。而他早就瞄上了县城里唯一的一家超市。

冯松涛：因为咱们固阳就一个大型超市，超市的知名度大，再一个人流量大，再一个他的价格可以影响整个固阳的价格。

2007年3月10日，冯松涛把积攒的5000斤鸡蛋，直接以每公斤6元钱、低于市场价4毛钱的价格推销到了超市。此时超市为了拉动其他商品的消费，一直在寻找低价鸡蛋的供货商。冯松涛正符合他们的条件。只所以选择积攒5000斤鸡蛋，冯松涛也是做了充分的市场调查。

冯松涛：目的就是让他看看我的实力，故意搞二、三毛钱特价，带动一下销量。卖个三天五天也能满足他。

超市经理张柱：自己有自己的一个饲料加工厂，他可以做到降价的空间比较大。而其他没有这个实力，当天那一天就是2700多斤，占县城的三分之一还多，抢购，谁能抢上算谁的。

第一天8000多块钱的进帐，让冯松涛喜出望外，一个月下来，逐步递增的销售额和重新转起来的饲料厂，却让冯松涛渐渐不甘心了。

冯松涛：固阳鸡蛋销售量一天只能卖个2000多斤，如果再扩大养殖规模的话这个鸡蛋就处于饱和状态了。

和生产牛羊饲料相比，养鸡每天都有现钱到手，一天下来就能赚1800块钱。可受市场限制，规模又不能扩大。饲料厂一个月最多也只能开工半个月，而此时，当地奶牛养殖已经开始了规模化管理，全部用起了大厂的统一饲料，冯松涛的小饲料厂也只能另谋出路。这可怎么办呢?一次和朋友去屠宰场办事，让冯松涛又发现了一个商机。

屠宰场经理王侯顺：咱们这儿的本地猪是百分之二三十，现在我们都是从外地调。

猪肉经销商李武清：本地猪养不起来，养起来还是愿意要本地猪。

冯松涛：一个成猪最少一天吃到4—7斤的饲料，这样的话我养一头猪光饲料就能节省300多块钱。武宇是固阳县农牧局养殖方面的专家，也是当地养殖户们的技术顾问，冯松涛通过朋友找到武宇说出了自己的想法，没想到武宇的一句话却让他即惊又喜。

固阳县农牧局高级兽医师武宇：生猪我们国家上的也快，下的也块，受市场的波动很明显，所以我们能不能搞特种养殖。

冯松涛：你不行养点野猪吧，市场上空白，养一部分野猪附加值又高。

野猪在当地根本没人养殖，就连冯松涛这个大学生也只是在电视上见过。到底行不行他的心里也直打鼓，但仔细算了一笔帐后，冯松涛动心了。

冯松涛：饲料消耗几乎差不多，但是卖的猪肉价格不一样，它这个猪肉价格不受市场行情的影响。

2007年4月，冯松涛在饲料场的小院里建起了猪舍，用讨要回来的8万元饲料款和养鸡赚到的4万块钱，在河南引进回了18头种猪，当地气候干燥，野猪耐粗饲，对环境的适应能力强。从野猪拉回来的第一天起，当地人就经常都跑来看热闹。#p#分页标题#e#

村民：长相呀，毛呀都不一样。

村民：当时看见还又点怕。原先还以为野猪是吃人的。

当地很多人没有亲眼见过野猪，都觉得很新鲜。大学生回乡养野猪的消息也不胫而走，很多饭店都找上门来尝试冯松涛的野猪肉。

客户胡亚林：我们都知道，固阳有个冯松涛，头一个大学生不要求分配工作，自己下乡干养殖这一行。

2007年，冯松涛一共卖掉了近50万斤鸡蛋，加上20头野猪的收入，年产值达到了300多万。出乎很多人意料的是，2008年年初，冯松涛又养起了3000只土鸡和700只种羊。产值又多了300多万。他说再赚钱他也不打算在同一品种上扩大规模。

冯松涛：当地人口少，消费群体小，弄一个单一的去推这个东西，规模虽然上来了，但是市场比较饱和，再走出去的话销售成本又提高了。搞这个多元化，这个也有那个也有，他喜欢哪个买哪个。

在很多人眼里，家乡固阳生态环境恶劣，与商机无缘，更与财富无关。可在冯松涛心里，这里不仅是他的聚财宝地，更是他的梦想乐园。

冯松涛：你看这全是沙土地，当地农民种什么收入都不高，有时候种了连种子钱都收不回来，所以大部分农民都放弃了，出去打工了。我在这儿租了600多亩地，一共承包了30年，准备建一个大规模的特种养殖基地。

记者；你的梦想是什么？

冯松涛；梦想就是来这儿当一个农场主。