从“美人鱼”发现的意外商机

何云：这次死鱼的情况很奇怪了。当时的时候，它的头部朝上，尾部朝下，它是垂直地竖在水面上，它的眼球凸出，像是金鱼的眼睛一样，眼球凸出来。

第二天，第三天，死鱼的数量成几何倍数激增。工人：头天只有几条，一个塘上十条，然后隔天，第二天，第三天，每天，一天比一天多，最多的时候，一个鱼塘的面上铺满。

何云马上用消炎药杀菌，但是用药反倒起了反作用，鱼死得更快更多，何云感到大难临头了。

何云：如果这个鱼病，我所有的养殖场都蔓延开来的话，导致的损失就是全军覆没了，就是我已经完蛋了，成了穷光蛋了，就是我养殖的技艺是彻彻底底失败了。

记者：你感觉自己已经到了悬崖边上了？

何云：不是到了悬崖边上了，而是一只脚已经踏到悬崖外去了，当时心里承受的压力是相当相当大的，已经达到了我身体承受的极限了。

何云三天三夜没有合眼，他束手无策，眼睁睁地看着鱼一层层漂上来，他已经有了失败的预感。如果失败，那么他就是倾家荡产，再没有翻身的可能。然而，就在这个时候，他想到了一个人，这个人成了他危急时刻的一线希望。

他叫李俊兵，一家著名水产饲料企业的销售员。何云和李俊兵早前认识。2011年7月13日，就在何云的鱼病最严重的时候，他拨通了李俊兵的电话，李俊兵十万火急地赶到了养殖场。 李俊兵：当时我一看，一看全身出血，然后比较红，我当时第一个判断就是出血病。因为我们斑点叉尾鮰的出血病分为两种，一种是细菌性的，一种是病毒性的。如果说我们的叉尾鮰发生了病毒性的出血病之后，我们如果用不恰当的药的话，反而会诱导它死得更多。

在分析原因之后，李俊兵开始对症下药。

何云：就把李老师看成救命稻草，看成一个绳索，我抓着它，如果这个绳索断了，我就掉下悬崖了。

第二天，何云非常惊讶地发现，两口鱼塘的鱼发生了变化。

何云：第二天早上，工人说，老板，这药品见效了。当天捕捞上的死鱼就几百尾了。到了第三天的时候，就一二十尾了。

这次鱼病，何云又损失了将近两万斤鱼。接连两次灾难，何云损失惨重，如果不是搬来救兵，那他的财富梦想就可能破灭了。这时，何云开始反思。

何云：不管是天灾啊，人祸啊，我们都遇全了。（我）发觉，凭自身的能力，要达到我设想的高度，肯定是有很大的困难，甚至十年二十年都不一定能达到我所预期的目标。

李俊兵的出现，让何云感受了内行的威力。他意识到，要少走弯路，快速实现自己的梦想，最好的办法就是借助外力。

2011年8月的一天，何云再次把李俊兵请到了自己的养殖场。

李俊兵：他说，李老师，你看，这一片都是我的，从上面到下面，从那边到这边，这一片都是我的，你看这些树都是我的，这个山也是我的。当时我觉得，可以可以可以。

当天晚上，何云和李俊兵彻夜长谈，他把自己的财富计划和盘托出，而且主动要求成为李俊兵的客户。

李俊兵：当时我就感觉到，我觉得这就是一只猛虎，这就是下山来就是要寻找猎物，最后一定要捕获猎物，就要成功，就是感觉到一种诚意和一种激情，让我们觉得这就是好的合作伙伴。

其实，何云之所以这么做，是因为他发现了一个机会。

这是李俊兵所在的公司，是一家全国驰名的水产饲料企业。当时，这家公司正在实施一项针对用户的帮扶计划。刘汉元是这家公司的董事局主席。

全国政协常委、通威集团董事局主席刘汉元：我们要给大家说，你一定要让你的用户成长起来，你才和你的用户共同成长。如果我们的用户他养殖亏损了，他因为鱼病损失了，他退出这个市场了，他越做越小了，那我们为自己着想的角度来讲，我们自己的路也越走越窄。所以这个中间我们倡导万户共同成长计划，你发展我支持，我们共同发展，我是觉得这个事情上来讲，能够产生很多互补。

何云想的就是让自己纳入对方的帮扶计划，用对方的力量弥补自己的短板。让何云没有想到的是，他的这一步出奇地顺利。