苹果的赚钱逻辑
2024-11-05网络转载浏览：6389次
我们已经进入速度经济时代，这个时代最重要的特征是“速度成为生产力”。速度生产力最明显的特征是，每个行业都存在着某些“核心要素”，这些核心要素一旦被某些企业家通过创新引入业务，就会导致这个行业的客户价值发生翻天覆地的变化，比如EMAIL之于邮局，网购与团购之于大卖场，苹果模式之于手机，海底捞式服务之于餐饮业，“物业税”之于房地产，这些关键要素都会导致行业发生“十倍速变化”。 “十倍速变化”的结果，是一批固守传统业务模式的领导者倒下，同时一批把握了行业核心要素的新领军公司的崛起： ●比如手机不再是简单的通讯工具，而是“个人移动应用平台”。这一核心要素导致了摩托罗拉与诺基亚的倒下，苹果与HTC的崛起，而苹果则直接拯救了联通高端业务，让联通拥有了大批高端商务人群。 ●比如家具不再是“家庭生活设施”，而是“体现自我的生活方式”，这一核心要素导致了传统家具巨头的倒下，宜家家居开遍全球。 ●比如老板不再是经营企业的所有者，而是“企业家精神的体现”，这一核心要素将会导致一批投机保守的企业家（如温州企业家群）的倒下，导致海底捞这样一批“创新服务模式”公司的崛起。 在我看来，速度经济时代之所以成为时代的趋势，说到底是两大因素引起的： 第一是技术的变革，互联网，特别是移动互联网的兴起，导致了生活方式与消费方式的改变。 第二是全球化的市场竞争，加快了企业之间的优胜劣汰。 一句话，移动互联网在改变消费者，全球化竞争正在改变市场格局，中国企业家如果不积极应对移动互联网的挑战，不在全球背景下重新思考自己的产业位置，比如中国出口型企业面对人民币升值难以为继，说到底是我们自己的竞争力不够，并不完全是个成本问题。 正是在这种背景下，我强烈建议中国的企业家都来研究一下苹果成功的逻辑。当大家都认为IPHONE4S明显新意不足，难以支撑苹果的市场繁荣景象，我看到的是在一周之内，苹果IPHONE4S销售了四百万台，如果我们以一台平均250美元计算，苹果一款产品在一周内的销售额就是10亿美元。显然，苹果IPHONE4S的价值已经不再是手机的价值，因为没有人会因为通讯功能花高价排队去购买这样一个产品，那到底是什么原因让全球消费者如此着迷苹果产品？ 回答是消费者购买的是苹果的“创新价值”。 当所有的手机厂商都认为手机的外形设计与工艺走到尽头，把精力集中在产品线与产品功能的扩展上，比如诺基亚，三星就是这样做的。但苹果不随波逐流，苹果只做了一款手机，这款手机只满足了消费一个需求，那就是通过苹果手机，消费者真正的掌控了自己对时间价值的理解：是下载一款游戏来打发时间？还是通过微博来与世界沟通？还是阅读电子邮件？一切取决于你！ 同样，IPAD也再造了苹果对速度经济逻辑的深刻理解：当无数的计算机企业急于去做“上网本”赚钱的时候，苹果推出了平板电脑这样一个类似玩具的新品类。 现在我们大家都懂得了，IPAD为什么可能替代笔记本计算机？为什么很多过去不用计算机的人，现在随身带着IPAD？因为IPAD是一个可以将思想随时记录，随时交流的平台，更是一个客户可以通过下载应用软件，通过邮件来自由支配自己时间的平台。 试想一下吧，IPAD作为一个随时随地的思想伴侣，与笔记本计算机作为一个强大的办公工具，谁将是最后的胜利者？显然IPAD可以替代笔记本计算机，但笔记本计算机却无法替代IPAD。这就是苹果胜利的基本逻辑。 事实上，如果我们从更大一个范畴去分析苹果现象，会发现苹果成功的逻辑远比上面所谈的现象更深刻得多。要知道，当年微软打败苹果，被称为“开放平台”打败了“封闭平台”的典范，但现在明显苹果打败了微软，苹果并没有改变自己封闭的逻辑，那又为什么是“封闭战胜了开放”？ 我觉得，苹果与微软其实代表了两种不同的逻辑，这两种逻辑本身就是一个事物的两个方面，并不存在谁打败谁的问题，只存在谁更适合人类。微软代表的是科技逻辑，作为一种科技的进步，开放的系统无疑会吸引更多的参与者，从而快速地促进应用的拓展。 苹果代表的是人类组织的进化逻辑，绝大多数的人类组织都是封闭的，比如宗教是封闭的，亲情也是封闭的，朋友圈也是封闭的，甚至公司组织都是封闭的。
