赚钱就在没秘密

杭州市萧山区闻堰镇　2009年2月26日

在高新产业密集的杭州市萧山区，有一个人于5年前做起了谁都看不上眼的豆芽生意。然而，第三年他的豆芽就成为浙江省行业质量标准，第四年销售收入就突破两千万元，第五年，也就是2009年刚刚开始，他就新建厂房，把规模扩大了两倍。

挫折之后，李仙送并没有怀疑当初的判断，在家人的支持下，他决定重新开始。

李仙送妻子：一个男人做事情，你要支持他，哪怕失败了也无所谓，我是这样想的，真的我们每做一件事情，哪怕亏了只要前面还有希望就坚持做，两个人的脾气都是一样的。

李仙送冷静思考，明明自己的豆芽好可为什么卖不出去呢？看来必须拿出证据给消费者看。

在又一茬豆芽出桶时，他拿了一包豆芽赶到杭州市技术监督局，请人家给自己做一个质检报告，并再三邀请对方到自己的厂子里实地检验。

处长：我们也去了很多次，当时就考虑，如果是要这些小企业打掉，肯定要扶持几家或者更多家好的企业起来，那么我们就给他们提供免费检测。

李仙送：检测报告出来，我们这个检测报告放到市场里每个市场的办公室里，那他们知道我们这是检测合格的，空口跟他们说我们自己厂里通过检测是绝对安全的放心的，他们不大相信的，

就在质检报告出来的时候，李仙送偶然听一位朋友说起一件对他来说非常重要的事。原来，两年前浙江省湖州市蔬菜批发市场，曾经因为卖出去的小白菜用了违禁药物而造成过中毒事件。

湖州市经理吴有林：出事那次是小白菜，工地上的一家，白菜烧豆腐一元钱一碗，用一个勺子哐一勺哐一勺的那种，一下子吃坏了，吃坏了以后他们在工地上干活，咕噜倒一个咕噜倒一个。

血的教训让吴有林警钟长鸣，之后，凡是进他们市场的蔬菜都必须进行严格的安全质量检测。这和李仙送判断的一样，所以他就拿着豆芽样品和质检报告找到了吴有林。李仙送：我心想这个市场这个老总，肯定对这个食品安全很重视了，他一看到我的材料，我们经销你的豆芽。

就在李仙送攻下湖州市场不久，杭州市专门出台文件开始全面整治豆芽市场，取缔不规范的豆芽小作坊。当时萧山区的整顿力度很大，规定没有质检证明的豆芽一律不准进入市场。

萧山市场业务科科长孔国良：每一天我们要检测一个批次，上报杭州，检测结果马上拿出来，不合格的马上销毁。

对于李仙送来说，这无疑是久旱盼甘霖的好事，他的豆芽毫无疑问进了萧山市场。但短时间内，又怎么去建立一个豆芽批发网络呢？他想到了自己从前的对手，因为其中有的人可能面临取缔，而这些人又有稳定的销售渠道。

李仙送：当天就给他们几个客户打电话，所有的客户都打电话，我说反正政府也有文件了，你们小作坊报这个材料他不给你进市场的，你还是卖我的豆芽，卖我的豆芽你自己也不需要怎么辛苦，卖我的豆芽赚的钱和原来也差不多，也一样有这么多钱赚。

李仙送首先找到从前的竞争对手沈伟良，提出让对方专门卖他的豆芽。条件是原来大家在市场上都是卖8毛，而现在每斤6毛批发给对方，让对方按市场价去卖。

沈伟良：条件是什么，反正发过来和我们卖出去的差价是1毛多钱，自己加工出来也只有这样的利润。自己做肯定要有风险的，卖他们的也不是旱涝保收，或多或少也能赚点，自己加工出来，家里没有冷库，卖得完就赚钱，卖不完拉回去要倒掉。

因为觉得合算，沈伟良又联合了像他一样的10个经营户，成立了销售公司一起卖李仙送的豆芽。对李仙送来说，让了2毛钱的利润，换来的却是每天10吨以上的销量。

沈伟良：一般正常的话卖300箱。

李仙送：是这个话我觉得一斤净挣六七分钱。

沈伟良：他靠的是量，一个地方是300箱，发五六个地方、六七个地方、十个地方不是赚了嘛，一个地方赚300元钱，十个地方不是3000元钱嘛，对不对？

用同样的办法，李仙送又在杭州、嘉兴等地组织了几十个经销户，日销量很快达到40多吨。豆芽一般是晚上8点送到市场，第二天凌晨3点多开始往外批发，随着一个又一个日出日落，李仙送在拓展着一个又一个豆芽市场。