搭错车以后

翡翠设计师 肖军：“说一个女强人嘛，有时候又不像，反正她财运又占到，头脑也灵活，怎么讲呢，觉得她在这里是一个奇迹一样。”

肖军说张安凤像奇迹一样,这个说法来自于树化玉.2000年,张安凤还在经营着翡翠,而这时,她的同行蒋际翔却在缅甸关注起树化玉来。

蒋际翔：“本地的缅甸人去挖采，大多数是去挖翡翠的，但是如果挖到这个木化石，他们直接就给它敲碎，他们说这个是杂石，这个是不值钱的。”

蒋际翔说的木化石指的就是树化玉，学名叫硅化木玉石。树化玉是乔木，灌木树干在2.5亿年前特殊地质环境下形成的遗体化石。看着玉石矿里被当作废石处理掉的树化玉，蒋际翔的父亲有了另外的打算。

蒋际翔：“那时候我爸爸就说，叫他们拉来，拉来卖，那个时候打磨出来，叫一个工人打磨出来，还蛮漂亮的。”

记者：“这个东西做的时候是一个什么标准？”

玉石加工厂工人 排金伟：“以绿色为标准，加工的时候把那些杂质也就是白的那些黑的那些去掉。”

记者：“这里有杂质吗？”

排金伟：“有的，你看这里，这个算杂质了，对，杂质，白的。”

记者：“像磨一个这样的需要多长时间？”

排金伟：“大概我看七八天吧。”

2000年，蒋际翔和父亲把树化玉引进到了瑞丽。这时他们碰到了一个难题，虽说我国一直是世界上的翡翠等玉石产品的消费大国，可对树化玉这个新品种，很多消费者根本不熟悉.就是很多珠宝销售商也不看好。

翡翠设计师 肖军：“树化玉我觉得它细腻度不够，好的也是很少，大型的东西，当时我们从材料上来讲，觉得太大了，小的也不适合雕。”

肖军是从翡翠雕刻的工艺角度去看树化玉，还有很多珠宝商压根不知如何评判树化玉的价值。就这样,树化玉销售在瑞丽陷入困境，无奈之下蒋际翔只得拿着树化玉毛料按家推销。

蒋际翔：“很多人不敢买，很多人觉得这个东西怎么说，他们始终认为这个东西不被公认。”

蒋际翔为树化玉的销路发愁着,而此时的张安凤经过十几年的摸爬滚打,已经在珠宝一条街上开起了一家规模很大的珠宝店.在2000年8月,上门推销树化玉的蒋际翔遇到了张安凤。

张安凤：“我判断它有价值，因为它是上亿年的树，然后通过一次应该是地震或者是地壳的变化吧来演变成的，所以说像这样的东西应该是很罕见的，所以我当时就认为是奇石了。”

可是树化玉还没有被市场认可,难能可贵的是张安凤没有像众多同行那样轻言放弃,她花300多块前钱买进了五十公斤树化玉毛料,拿到工厂让工人去皮，抛光.那时她第一次看到了树化玉成品.

张安凤：“看出来了，它的水分很足，就有点像翡翠一样的，像玉一样的，晶莹剔透，看着很舒服。”

这块树化玉吊起了张安凤的胃口,该如何卖掉呢?最后她想出了一个怪招,她让工人依照树化玉形状做了一个花瓶摆放在店门口的柜台上. 就是那个花瓶,引起了很多人的关注.

店员 李娟：“有的时候问我们多少钱，我们就不卖，出价像他们就说1000元卖给我2000元卖给我，不卖，我们不卖，我说我们没有，就这一个。”

喜欢那个树化玉花瓶的人越来越多，出价也越来越高,这时张安凤觉得赚钱的机会来了。由于树化玉还没引起同行关注,毛料每公斤才5元.张安凤一发狠一下就买了10吨.

张安凤：“一开始没人知道，是我告诉肖军的，我说肖军我买了10吨，你赶紧去买一点。”

记者：“当时他听说你买了10吨，他怎么跟你说的？”

张安凤：“他没买，他说这买来干什么。”

翡翠设计师 肖军：“当时我的想法好像太多了，物以稀为贵，农民都可以一吨一吨地拉过来，用拖拉机拉过来。”

就这样,赚钱的机会和肖军擦肩而过,在张安凤买进10吨树化玉半年后,受消费者的追捧,树化玉毛料价格开始呈急剧攀升的态势,毛料从每公斤几元几十元一直涨到如今的每公斤1000元.

翡翠设计师 肖军：“她的库存量也比较多，她就抓住了这个机会，她的商业头脑比较厉害。”