树痴做事不一般
员工毛应好:从农村来的,又是第一次到那个地方去发展,别人又没见过,人家不相信。
柯应美:他说移死了怎么办,我说你们说吧,他们说死了你赔吧,我说这么一模一样的我没有,他就说值多少钱,值不值200万,我说值,他说值你就还两百万好不好。我说好,就真的给我打了个合同。
本来是一句气话,没想到对方还真就定了一份合同,要柯应美立字为证。200万,柯应美那时所有家产加起来都还不够,如果一旦发生意外,她将欠下一屁股外债不说,自己在业内也将会名誉受损。合同就摆在面前,大家慌忙劝说柯应美,千万不要签,但柯应美根本不听劝告。
柯应美:他说敢不敢签,我说签吧,很生气,就这样就签了,他们都觉得我太冲动了。
员工毛应好:心惊肉跳的感觉,这个东西风险太大了,酬劳才2万,如果移栽不成功要赔偿200万。
这就是当年柯应美签下的那份合同,回忆起当年的场景,在场的人都惊出一身汗。大伙他们实在不理解,柯应美为什么要为了2万块钱,把自己逼上绝路。但柯应美却认为这是一次帮她走出大山,开拓市场的好机会。
柯应美:移成功的话,会得到一个行业的尊重和市场,因为我自己相信自己的能力,已经有百分之八十的把握。
柯应美了解紫薇树的习性,对自己的技术也很有信心,她就是在等待这样一个时机,向行业证明自己。但是,当她真正挖开大树以后,柯应美却被眼前的场景下了一大跳。因为她千算万算,怎么也不会想到,这棵树的根部竟然全是坚硬的石头。
大理负责人王万里:这么大的石头都挖出来了。
记者沈子莉:那么大的石头?
大理负责人:一两百公斤一坨,大理的地就是石头太多,你挖出来底部什么都看不见,带不起土球死亡率就大。
大树移栽,树根需要有足够大的土球保护。但是那棵紫薇树就像这样,不仅没有土球,树根还和地下的石头紧紧相连,稍一挪动就会伤筋动骨,面对这种情况,员工们都绝望了。
柯应美:那个赌得太大了,我真的怕有一些意外,我承担不起。
合同已经签了,成功的机会却十分渺茫。那段时间,柯应美顶着压力,日日夜夜守在古树旁边。她不断完善移栽方案,调配各种药水为它治愈伤口,就算自己生病住院打着吊瓶也要到现场亲自把控每一个环节。
妹妹柯应菊:天天在工地里面,病着,打着吊针也要去,正打着吊针,这边有事拔掉就走了。
最终,柯应美用两台吊车同时配合,一台在上面提着大树,一台拖住一百多公斤的石头,在不把树根和巨石分开的情况下,顺利移栽。古树得以完好地存活,她也用事实证明了自己的实力。
朋友赵若雪:没想到她一个小学文化会有那么大的能耐。
城建局高勇:非常惊讶,我们觉得怎么我们本土还隐藏着这样一个高手。
柯应美的事业版图开始飞速扩张,在云南很多地区都有了自己二十多个苗木基地,面积超过500亩。她做起了景观设计、园林绿化、施工等一条龙服务。然而,随着业务扩大,有一个问题开始困扰着她。2008年,只有小学文化的柯应美去外地卖货,她既不识字,又听不懂方言,只能找中间商帮忙介绍,常常被人暗地里抬高了价钱,柯应美都不知道。经过好几手交易,一棵树到达客户手里时,价钱往往翻了好几倍,但她却收入很少。
员工毛应好:这个树本来是两千,他们最多只给你八百。
为了减少损失,柯应美练就了一身能识破对方的本领。
柯应美:听他怎么说,(观察)他的表情,说什么都细细听,假如说了3遍,就可应验证是同样的意思。他到别的地方又跟别人这样交流,就判断出来他说什么。
柯应美总结出,对方反复说的话就是关键信息,她就把发音记住,看对方交易时是不是也发同样的音。时间一长,她强迫自己学会了很多方言,可以跨过中间商,直接做生意。
生意越做越大,柯应美常年在外奔波,几天都回不了一次家,同住一个屋檐下,女儿和她却几乎不能见面,一天,柯应美无意中在女儿日记里看到了一句话,让她十分痛苦。