榜样到身边——走进长沙

长沙是我国首批20个“创业之城”之一。为了解决创业者的后顾之忧，长沙市降低创业门槛，破解创业融资瓶颈，自2009年起，每年安排不低于5.5亿元创业扶持奖励专项资金，使长沙市在创业富民的道路上走在全国前列。中央电视台“永业生命素”杯首届三农致富榜样推荐活动的致富榜样全国50强的代表也是在这样的背景下选择走进了长沙。

参加本次“榜样到身边”长沙站的致富榜样共有8人，他们将与参会的长沙市评选出来的创业百星，共计200多人，在路演现场交流致富经验，共谋财富商机。

长沙创业者：我现在最困难就是，怎么把一个企业，从一个起步，发展到它一个成型，就是怎么找出一个正轨，慢慢地怎么把它扩大，我想这中间需要一个什么规划，或者需要一个什么步骤这些，就是大企业他们是这么走过来的，我们就应该这么跟着他们，找到这个。

长沙企业家：企业管理，以及现在的低碳、环保、绿色的这些企业对我们高新农业有帮助的这些经验交流。

长沙创业者：我觉得我想学的就是这些创业导师、这些知名企业家他们的经营理念，然后更好地辅助我。

长沙企业家：通过这个大家相互交流经验，来共同把企业做好，共同带领农民致富。

袁捷原来做着苗木绿化生意，2008年汶川地震发生后，他冒着生命危险进入震中抢收樱桃，虽然为此亏损40多万元，却让他得到了汶川农民的信任，发现了一个新的产业。2009年，袁捷在汶川设立了樱桃营销中心，创建全国销售市场，曾经藏在深山中的樱桃在各大城市每公斤售价超过25元。

2010年，袁捷直击樱桃无法保鲜的软肋，将鲜果保鲜延长到两个月。他一个人销售汶川70%的樱桃，将樱桃做成汶川的支柱产业。

袁捷：当时网络上、报纸上都说着抢救我们的樱桃。怎么办？但是没人敢进去。我们企业第一个到了汶川，当时说老实话，没想更多的，就想救自己的员工，去抢救老百姓的樱桃。正是由于我们在灾难面前践行了部分的社会责任，才赢得了老百姓的信任和政府的关注，才有今天政府的鼎力支持，才有做大企业规模的可能性。我的主要心得就是，我们付出的是爱心和智慧，收获的是信任和关注。

接下来出场的邓洪九，做的也是水果生意。他16岁挑货担进城卖水果，从一根扁担起家，如今，他把水果卖进了全国8个省市180多家超市卖场，销售额连续三年翻倍增长。

邓洪九：我总结出一句话，永远的努力，永远的危机感。

邓洪九能在水果市场里运筹帷幄，做成遍及全国的大生意，就是因为他在经营中有着不断的危机感，让他在创业中刻苦努力，同时也学习别人的长处，让自己的企业快速发展。2009年，邓洪九的水果销售额达到了4.16亿元。

那么，邓洪九在创业中有着什么样的危机感？他又学习了别人什么样的长处？这就是他今天要演讲的主题。

邓洪九：你要想不被淘汰，首先找出其他同行的一个缺点，那种缺点可能让你今后走得更远，做得更大。在做生意的过程中，也要学会更多同行、同仁们身上的优点。在我跟任何人接触的时候，我要学到他们身上的包括理念、说话、做事，哪怕一天我学一件。久而久之，会让我自己不断地，不经意间形成了自己一个良好的习惯。暴利时代已经过去，现在是维利，维利标志着一个量的问题，一个市场份额的占有问题，只有这样，你的企业、你的公司才不会被淘汰。

长沙创业者：我们如何来理解竞争对手和合作伙伴的一个问题？能不能把竞争对手转化为合作伙伴呢？