门外汉 一年赚到200万
这个人叫王占录，是河北省唐县这家山鸡养殖场的老板。按理说，在这个养殖场没有人比他肩上的责任更大，然而，他却从不过问鸡场的具体事务，要不是有朋友要买他的鸡，工人们甚至难得见他一面。 王占录：“老了，歇了，鸡场就交给他们管了，今天有一个朋友买鸡，我过来看看转转。”
杜志海 “过来就过来吧，还开这么个破车。”
王占录：“你不懂，这是山地车。”
杜志海：“把鸡都惊得不下蛋了。”
王占录：“什么都管，把你的鸡管好就行了。”
杜志海：“以后开这车不允许你进来。”
2007年以来，王占录养殖场的生意一天比一天好，到了5月份，客户买山鸡还得提前预订。王占录这一天来鸡场是为了给北京的一个朋友选购种鸡，乘这个机会，他要过一把抓鸡的瘾。很显然王占录不是抓鸡的内行，不一会功夫就弄得鸡群炸了窝。山鸡受到惊吓会严重影响它们的产蛋率，所以王占录抓了一只以后就很快被人们制止。好在客户要的山鸡并不太多，大家三下五除二就结束了战斗。
王占录：“享福去吧 1、2、3、4、5、6、7、8、9、10。”
记者：“一共是多少只? ”
王占录：“200只。”
记者：“200只能卖多少钱？”
王占录：“2、6一万二吧，60块钱1只，这一笼子就一万二千块钱。”
200只山鸡在这里只能算个小买卖，2006年后半年以来，养殖场已经卖了20万只山鸡。山鸡加上山鸡蛋，王占录一年纯收入200万元。
王占录最早认识山鸡是从餐桌上开始的。2002年的一天，做房地产生意的王占录在河北宴请朋友，一桌以山鸡为主的野味花了他将近5000元。后来他了解到，当时养山鸡的人并不多，一只一公斤重的山鸡能卖到70块钱，他由此认定山鸡养殖大有赚头。
当年秋天，他用做房产生意赚来的300万元承包了家乡唐县的700亩荒坡，一边种草栽树，一边在山上投放了3000多只山鸡，梦想着通过自然繁殖，3000只变成3万30万甚至300万只。
王占录：“那会想就是回归自然，因为面积大，就让它自繁自养。”
王占录的良苦用心其实是一厢情愿，从全国各地买来的山鸡并不适应他特意营造的环境，一年以后，3000只剩下不到1000只。王占录把它们赶在一个5亩地的大网子里集中饲养，然而，第二天下午，两只狗突然闯进鸡场，使他的山鸡再一次严重减员。
王占录：“它胆小害怕，往网子上一撞，咚下来了，把脑袋上撞了个大窟窿。”
王占录一夜之间又损失了300只山鸡，然而真正让他感到绝望的却在技术环节，由于对投食喂料繁殖防疫等一窍不通，山鸡还在一天天减少。
2005年夏天，王占录的山鸡只剩下不到500只，他的百万山鸡梦宣告彻底破灭！王占录开始清醒，继续硬着头皮干下去只会败得更惨，只有找一个懂行的人经营才可能柳暗花明。
这一年7月的一天，王占录听朋友说，吉林省有一个叫杜志海的农民，养了21年山鸡，人称山鸡专家。王占录连夜出发，驱车1300公里，第二天中午赶到杜志海的村里，在一道土坡上，他看到了神奇的一幕。
王占录：“哨一吹，满山遍野的山鸡往回飞，特别听话。”
王占录当时看到的那个人就是杜志海，他暗暗观察，等对方把鸡赶回鸡舍后，直截了当说明来意，邀请对方去和自己合作养鸡。
王占录：“牛，可牛了！好哇挺胸收腹的,不正眼看你,好家伙,待理不理的,就这么着.挺牛。”
杜志海：“我当时想都没想,就跟他说我不去。”
在杜志海看来，王占录的邀请实在离谱。他在家一年养万儿八千只山鸡，轻轻松松就能赚10几万元，何苦要背井离乡给人打工去呢？
王占录无功而返，但他觉得两人还是有合作的可能，对方是一个想把山鸡做大的人，，一年只养1万只鸡是因为没有更大的场所，自己的700亩山林正好给他提供用武之地。
王占录：“他有技术我有场地，我有条件,我们两个合作会成功的。回来以后我就一直给他打电话，跟他联系,邀请他过来。” #p#分页标题#e#
杜志海：“他一再来电话,把我都整得都不好意思了，过来就过来吧，无非是一次旅游嘛。”
2005年8月，杜志海第一次来到王占录的鸡场，对这里的养殖条件羡慕不已，同时也为王占录偌大的山林只养500只山鸡而深感惋惜。
杜志海：“当时我算计了一下,养30万只没有问题。”
为了留住杜志海，王占录许诺，如果能来合作经营，除工资以外还可以拿到20%的利润。然而，面对丰厚的待遇，杜志海还是默默离开了。
杜志海：“眼瞅着快50的人了,还在外面打什么工呢。”
王占录：“给他爱人打电话,守着那个王八坑子.赶紧过来算了。”
王占录想，究竟怎样才能让对方信任自己呢？2005年12月，他突然汇出15万元钱，请杜志海帮助他购买种鸡。
王占录：“最终目的就是要把他挖过来。财务上人家说,你又不了解他你又给他打了15万,他最后他要是不给你买鸡了怎么办,我说没关系老杜不是那种人。”
杜志海：“对我是个触动，对我挺信任。”
王占录的真诚最终打动了对方。杜志海北上哈尔滨南下大庆，精心选购了3000多只种鸡，又昼夜兼程把山鸡从千里之外送到王占录的山上。
2005年的最后一天，杜志海接受了合作条件，正式成为王占录养殖场的一员。当天下午，王占录当众宣布，杜志海为养殖场的总经理，管理一切事务，自己决不插手。
王占录：“放开手干,全权负责,进人,去人,开除人，谁来谁走,一切工作统统地都由他来安排。”
杜志海：“责任越大是压力很大,总感觉得到,要是不把这个企业搞好,一个是对不起人家一个是对不起自己。”
杜志海把家搬到了王占录的山上，同时带来了20多年的养殖经验。他从东北和南方分别引种，还特别规定，严禁任何人干扰山鸡的生活习惯。
杜志海：“你像这密密麻麻的坑,都是山鸡产蛋的时候抠出来的。”
记者：“产蛋的时候为什么要抠这个坑呢？”
杜志海有个习性,公鸡专门叨蛋,也就是啄蛋,把蛋啄破了,母鸡为了把蛋产在一个隐蔽的地方，他没有别的地方,在咱这个养殖场,它就只好抠坑,完了用沙土把他埋上,防止公鸡来把它给啄破了。”
在杜志海的建议下，王占录与河北农大联系，使鸡场成为学校的实验基地。雄性山鸡为了争夺交配权，往往要进行一番决斗，这样的结果会影响山鸡的受精率。王占录采纳教授们的建议，把鸡群隔离成100只左右的若干小区，从而解决了这一问题。
2006年，王占录的山鸡，产蛋率和成活率迅速提高。一只鸡一个月能产20多颗蛋，24天后鸡蛋就能孵出小鸡，小鸡在5、6个月后又开始下蛋，到2006年11月，养殖场的山鸡奇迹般的达到了20万只。
山鸡滚雪球一般的增多让王占录非常开心，这段时间，他从不过问鸡场的具体事务。直到有一天，当他意识到当地酒店和农贸市场根本消耗不了这么多山鸡的时候，爽朗的笑声不见了！这么多的山鸡去卖给谁呢?
办公室主任 赵义龙：“将近20万只,那时候也发愁啊,那会儿我们每天光饲料消耗就达到了近万块钱。”
王占录决定挺进外面的市场。这一年11月，他从河北、陕西、河南、上海、一路南下寻找买主。然而，由于对山鸡市场缺乏具体了解，转了半个月，只好无功而返。
司机：“一上车也不说话了唉声叹气的。”
王占录：“太乐观了,对市场的估计不足。”
山鸡有增无减，日常消耗成了一个沉重负担，王占录怕被一天天拖垮，情急之下决定建冷库，把鸡杀掉慢慢销售。而杜志海认为，不久就要过年了，到时卖活鸡利润更大。两个人为此发生了激烈争执。
销售经理 孙占山:“他确实想打退堂鼓,想干脆赔个几十万,把它赔了算了,把它处理了算了。”
杜志海：“他叫杀,我就不杀,因为工人在我手里头掌握着,我说不杀他也没有办法。”
员工：“我们也只能听厂长的了。”
就在两人争执不下的时候，鸡场突然来了一个买山鸡的人，这个人是保定有名的经纪人，他想把王占录的山鸡买来再卖给天津的小规模养殖户和山鸡加工厂。#p#分页标题#e#
虽然这个人第一次仅买了1000只山鸡，但他的到来却让王占录受到了启发，并不是山鸡没人要，而是自己找不到买主。
王占录决定通过当地经纪人往外销售。他先是托朋友请周边的经纪人到养殖场参观，又以让利的方式请经纪人为养殖场介绍客户。因为从全国来说，山鸡并不是供过于求，所以王占录的办法很快产生了效果。记者采访时正巧碰见一个来自北京的客户，客户是当地一名经纪人介绍来的。
经纪人:“我和杜总都是好长时间的业务关系了,所以说这个给我们留着呢,要不早没了。”
客户:“我们就是通过他过来的,因为我们不认识杜总。”
客户要买的是刚孵化出来的小鸡，一只4块钱，而每买一只，经纪人就从中赚取4毛。
杜志海：“把客源带到这来以后呢,每只鸡他提了4毛钱。”
王占录：“不管他花了多少钱,我觉得这块现在认为是值。”
依靠当地经纪人，王占录迅速打开了市场，山东、上海、北京已经有几家客户与王占录签订了长年购销合同。到2007年4月，20万只山鸡销售一空,一只一公斤重的活山鸡平均卖到40元以上，一公斤山鸡蛋在超市买到了50元。一年工夫，王占录打了一个漂亮的翻身仗，销售额达到800万元，纯利润200万元.
目前，养殖场开始了新的一轮繁殖高潮，因为有了稳定的销售渠道 ，王占录的日子过得更加清闲自在。
王占录：“轻轻地捡,轻轻地放,这家伙,一个蛋一块多钱呢。”
编导：张帆 林玉红 摄像：陈沛强
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责编：程振宏
