高秀云卖草不谈价

2007年夏天，有一笔意外的生意找上了高秀云的门。秦皇岛有一家装饰绿化公司把市场拓展到了津京唐地区，他们在唐山承接了一家公园16万平方米的绿化扩建工程，徐文山是这个项目的负责人。工程方要求公园绿地必须使用麦冬草，这种草是按株卖的，比一般草坪贵得多，在唐山没有货源，徐文山紧急从河南定了货。然而草买回来以后，让谁种又成了大问题。从成本和工期方面考虑，只能在唐山当地找人种，而且还必须种得活、种得快。徐文山四处打听，找到了高秀云。

徐经理：“听朋友介绍，说她一直都跟豪门合作，她不但能够给豪门供应草皮，还能够为豪门组织人力施工，这是一个，第二她还是路北区的人大代表，所以就说，从人品上，从实力上，我们相信他能够把我们这个项目做好。”

但这次的工程只让高秀云组织人来种，根本不用她的草。很多人都说这种生意事实上没什么赚头，但高秀云却不这么认为。

高秀云：“今年是个小单子，明年它就不一定是个小单子，明年后年它可能也是个大单子。”

高秀云还是接下了这笔生意，而且没谈价格就先干上了，这让徐文山很佩服，但为了更保险，徐文山还是先试探了一下。

徐经理：“让她先少上一部分人，比如说30人，让她组织30人的时候，看她能不能给我组织到位。”

高秀云：“结果就不让走了，高大姐就是不让走了，这个地被全都必须帮我完成再走。”

徐经理：“特别痛快，特别爽快一个人。就说交给她一件事情，她可以不惜一切代价，把你事情做好。”

这笔在旁人眼中没有赚头的生意，高秀云却如期交工，解了客户的燃眉之急，为此徐文山给出了不低的人工费。

高秀云：“给我的钱多。”

记者：“多少钱啊给您？”

高秀云：“记不清了，记不清了。”

徐经理：“30多万，净人工费就30多万。因为我想，就是通过这个项目的合作，应该有一个更好的合作开始。”

2008年春天，这家公司又在唐山承接了新的绿化工程，徐文山再次找到高秀云，让她连供草再出人工包下三万多平方米的工地。高秀云还是没有事先讲价，但她知道自己一定不会吃亏。

编导：刘然 摄像：张华君

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