乡长被迫转行之后

在湖南省郴州市临武县，临武鸭名气很大。大到什么程度呢？有人说，外地人到了湖南，打听临武县，可能有人不知道，可要是打听临武鸭，没有不知道的。这种脖子上有一道白圈的鸭子俨然成了临武县乃至郴州市的一张名片。在临武县，人们津津乐道的不仅是临武鸭的名气，还有它带来的巨大经济效益。

农户陈代国：现在养鸭的，一般的中户可以搞三万元到四万元，一般大户搞十多万元。

现在，临武鸭已经是当地一个集养殖、加工、销售年产值十个多亿的大产业，成为当地炙手可热的致富项目。

然而，很难想象，在十多年前，临武鸭却是另外的一种状况。

胡建文：这个是只有三十多天，就已经五斤多重了；这个养了七十多天，才两斤多重。临武鸭养殖时间比这个鸭子的时间长一倍，但是它的重量是它的一半。

养殖户胡五江：同样喂那么多饲料，那个鸭子个子小，两斤多重一只，哪里赚得到钱。

农户陈代国：大家不愿意养，就是长得太慢，都不愿意养。以前灰毛鸭长得快，所以就养灰毛鸭的多。

因为生长慢，养殖周期长，那时候没有人愿意养殖临武鸭，临武县创办的唯一一家鸭业公司也面临破产。直到这个叫胡建文的人出现，这家鸭业公司才扭亏为盈，创造了年销售额六亿元的财富，而临武鸭产业也因为他成为当地一张名片。那么，从负债累累到年销售六亿元，十二年时间，胡建文是怎样做到的呢？这一切，还得从十二年前的一顿饭局说起。

1999年5月的一天，在临武县楚江乡任乡长的胡建文接到了一个电话，电话是已经调任到资兴市任副书记的老领导何文君打来的。

胡建文：他给我打电话，他说，胡建文你在哪里？我说，我在乡里面。他说，我到资兴来了，你不来看我？我说好，我说第二天来看你。

第二天，胡建文就开车赶到了资兴市。两人见面后，平时不喝酒的老领导却突然拿出了大酒杯来。

在各超市转了几天之后，胡建文走了一招险棋，一夜之间将产品撤出超市。但这并不意味着他终止了与超市的合作。接下来的行动，他就是要逼着超市让步。

胡建文：像这个店子，它的旁边就是一个非常大型的超市。当时我们从这里退出来了，在这个超市里面就要损失几十万的销售额，上百万的销售额。后来我们马上就在这个地方呢，开了一个我们自己的专卖店。

在每一家超市门口开专卖店，对于胡建文来说，只是将产品挪了个地方，借助超市的客流，资金回笼也比以前快了好几个月。而超市因为胡建文的撤柜行为，将每月损失十几万的销售额。在这场与超市的博弈中，胡建文已经占了上风。不到一个月，超市就找上门来了，要求重新合作。

胡建文：这种商业模式出来以后，我们就感觉到我们依赖于超市的日子该结束了，按我们销售经理的话呢，我们现在由乙方变为甲方了，我们也尝到当甲方的味道了。

此后，胡建文又将这种商业模式迅速向全国复制。现在，专卖店销售量已经占到了总产量的一半。到2011年，他的营业额达到了六亿元，带动了全县一万多个农户养殖临武鸭。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供