会抢商机的刘勇齐

在江苏省金湖县的白马湖村，有一个人养得螃蟹不是最多，占的塘口不是最大，可是他的一举一动都倍受关注，很多人一提起他言语中就透着钦佩和惊奇。 　　李禄华：“因为他在我们这地方名气很好，养蟹每年都赚钱的。”

候二：“他看市场比较准的，我们家在白马湖这个地方，一般的人家看他卖人家才卖呢，都以他为中心吧。”

白马湖村的100多户螃蟹养殖户，都在效仿一个叫刘勇奇的人，他的每次出船、收网、出货、进货，都会引起周围人的注意。2004年秋天，跟他合作多年的伙伴候二却跟他大吵了起来。原因是刘勇奇要把在村里收的3000斤的螃蟹运到杭州去卖，

候二：“到杭州冒险，要涨涨几十块一斤，要掉就掉几十块。”

刘勇齐：“我这个人喜欢冒险，到杭州去买能大起大落，跟炒股一样，碰到机遇了能卖个好价钱。”

在白马湖人们通常把螃蟹运到扬州的水产市场去卖，但是刘勇奇偏偏把螃蟹运到价格大起大落的杭州去卖。两个人因为到哪里卖螃蟹争执不下，谁也不肯让步。

刘勇齐：“当时吵得挺凶的，大家半红了脸，后来他没有拌过我，还是去了杭州，最终还是卖上了好价钱。”

当时3000斤螃蟹在杭州每斤多卖了6块钱。这是侯二压根就没敢想的价钱。通过这件事，候二开始打心里佩服刘勇奇，

候二：“他虽然比我小，但是我就听他的，他认为他看行情比较准，他说今天价格能去卖那我就去卖吧。”

从此以后，两人合作都是刘勇奇说了算，其他养殖户也跟着他行动。凭借十多年做螃蟹生意的经验和触觉，刘勇齐渐渐摸准了螃蟹价格的起伏脉络，他总能抓住价格高的时段卖出自己的螃蟹，一半靠冒险，一半靠经验。

刘勇齐：“我呀就是对这个市场信息呀，我比别人来的快，而且通过多年的经验积累吧我认为，我知道什么时候好卖什么时候不好卖。”

刘勇奇除了爱冒险，更爱先声夺人，别人开始倒螃蟹的时候，他已经开始倒蟹苗了。从2002年开始眼看白马湖养螃蟹的人越来越多，刘勇奇不在养螃蟹上花心思了，而是整天骑着摩托车跑遍当地的蟹苗站。最后在连云港找到了放心的蟹苗。

刘勇齐：“养了当年呢又卖了六七万块钱，所以说当年赚了钱了，我有信心了，心里有底了。”

看到蟹苗的质量可靠，刘勇齐决定在养螃蟹的同时，做代销蟹苗的生意，把蟹苗卖给当地的螃蟹养殖户

刘勇齐：“第一个他给我心里有底的就是他苗的质量好，二本身我从事的职业以前就是贩小鱼出身的，我喜欢做生意吗，所以说动这个脑筋了，既然他的苗好，我把它们拉过来，我从中他多少给点就是说辛苦费给我。”

每斤蟹苗对方付给刘勇齐100块钱的回报。因为他的蟹苗质量可靠，白马湖十几万亩的水面，就有百分之二十的养殖户从他的手里卖进蟹苗。

可是2003年金湖县发了一次大水，刘勇奇的塘口也受了损失，这时候自己家都顾不过来，他却在不遗余力地帮助一个互不相干的外村人。这个人叫李禄华，家里的螃蟹全军覆没后，他找到了刘勇齐，希望能得到他的帮助。

李禄华：“找他第一个让他帮我把蟹养好，而且到最后养成成熟蟹的时候，他还可以帮我代卖了，这个价格上还可以高点所以我就去找他了。”

李禄华来找刘勇奇的时候，家里人就劝他非常时期还是各扫门前雪，刘勇奇却坚持要帮李禄华

刘勇齐：“他找到我，当时我答应他了我说明年好了，你跟我走好了，我一定让你发财，当时我跟他夸了一个大口。”

原来当时刘勇齐知道，李禄华所在的村子有一百多户的螃蟹养殖户，如果能帮助李禄华养殖成功，就等于给自己打出了活广告，更能争取到那个村子的螃蟹养殖户来买自己的蟹苗。就这样刘勇齐从育苗到卖蟹一路帮到底。

李禄华：“2004年我进了30斤的苗子，以后在他的指导下，一共育出了一百几十万只吧成活率很高的。”

在刘勇齐的帮助下，蟹苗不仅成活率衡高，养成成蟹的时候还能比别人卖的价钱高出2块钱，一年时间李禄华便咸鱼翻身。