无奈的招成了赚钱的道

在江苏省盐城市盐都区大冈镇，当记者打听起一个叫王庭元的人，当地养鸡户的热情比当天38度的气温，还要热上几分。

农户朱友华：“他这个人相当好，我们说的都实事求是。”

农户刘从德：“我也是看重他做生意有诚信。”

农户戴荣华：“这个人最好，最帮人，随便有什么困难找他，他不会怨的。”

他们口中的老好人王庭元，是镇里禽业协会会长。2007年，在他带领下，这个只有200多人的协会靠养鸡卖鸡蛋，销售收入就超过3亿元。可王庭元提起这些养鸡户，说得最多的却是“烦”。

王庭元：“我整天必须要跟他们烦的，包括鸡的饲养防疫要消毒，气温高要降温，鸡蛋的质量，这是必须要跟他们烦的。

在盐城，“烦”这个词，既有心烦的意思，又指折腾的事儿多。为了和农户烦，王庭元一个月花去1000多元电话费，往养鸡户家跑的次数更是数不胜数。可如果没了这个“烦”，别说200万只鸡的养殖规模，人均100万元的年销售收入，就是王庭元本人，也是负债累累。

大冈镇有20多年养蛋鸡的历史，一家人养上二三百只，鸡蛋自产自销。1998年，王庭元看准当地这个产业，把在外打工赚到的20多万元钱全部投入，建了一家禽类饲料厂，打算大赚一笔。可这一投，却把自己投进一张挣不脱的大网。

王庭元建厂不到两年，当地农户纷纷提出，不想再养鸡了。

农户朱友华：“赚不了钱，不赚钱，鸡蛋卖不出去。”

农户戴桂宾：“蛋卖不出去，我们没有办法，就考虑饲料也吃不起了。”

王庭元不信，20万元血汗钱就这样打了水漂。他决定自己养鸡，把产业做成了，向农户证明他们是错的。2000年4月，王庭元贷款投资30多万元，养了两万只鸡。可他没想到，不断投钱换来的，不是财富，而是教训。

三个月后，王庭元的鸡下蛋了。当时正是夏天，鸡蛋三天就坏，王庭元赶紧借了车，运到盐城市的沿河路农贸市场上卖，谁知无功而返。

丁红琴：“看着我们卖，他就站在那儿看着我们卖，然后看看，最后看没人，只好走了，车子一拖就走了。”

记者：“驮上他自己的鸡蛋。”

商贩：“对，当然。”

记者：“原封不动回去？”

商贩：“对了。”

夏天天热，买菜的人少，学校食堂也放假不采购，销售量比平时少一半。更让王庭元恍然大悟的，是市场商贩对他说的一番话。

丁红琴：“一个市场，它就在一个家属区的范围之内，它的人流量反正是有限的，不可能整个城市的车都涌到这个菜市场里来卖，菜场虽然是很多，一个菜场却只能容纳这么大的销售量。”

王庭元调查了一下，就算在盐城最大的农贸市场——人民路市场，一星期鸡蛋销售量也不超过1吨，可盐城有上千家蛋鸡养殖户，每星期产蛋近200吨，想生存下去，必须找更大的市场。王庭元在江苏，安徽，浙江等地走了一圈，发现大型超市对鸡蛋的需求量大，每天最少要5吨货。回家路上，王庭元寻思着，蛋卖不出去的问题这下子能解决了。

王庭元：“要是我能够把这个合同订下来，我一天可以卖出去5吨鸡蛋，5吨鸡蛋那就是3万多元钱。”

章元军是南京一家连锁超市的采购商，王庭元找他来厂子里看看，把鸡蛋的各种质量认证证书摆满一桌，可章元军默不作声，计算一番，给王庭元泼下了一盆冷水。

章元军：“一个鸡场一天生产600斤鸡蛋，他给我带了10几个鸡场，就是6000多斤，6000多斤对我们来讲，量太小太小了。”

当地市场嫌多，南京的超市又嫌少，王庭元的鸡蛋产量卡在一个不上不下的位置，无奈之下，他想起联合那些对养鸡不抱希望的农户。可事情的发展却出乎王庭元的意料。

当初，王庭元养鸡是为了给农户做表率，农户自然瞪大了眼睛等着瞧，现在的他，卖不出鸡蛋，既没挽回农户的信心，又让自己威信扫地，还欠了30万外债。王庭元的鸡场没起色，没几个农户愿意跟着干。王庭元只得不厌其烦地跑一趟又一趟，有些偏僻的地方路不好走，他甚至要靠划着一条小船过去。

在和农户做工作时，一个始终一言不发的小个子男人，引起王庭元的注意，他叫戴荣华。戴荣华看起来低调，实际上是个“名人”，只是他的出名，实在不怎么光彩。