在大米里淘金的人
表哥于根年:他长得不够帅,心眼真好。去救人了。不是救人,他自己也完了。
为了去救别人,反倒救了自己一命,这件事对陈太海的触动很大,他发现,做好事不仅仅是帮助别人,也能帮助到自己。正是有了这种想法,让他在日后靠着做好事而找到了财富的突破口。可是在找到财富突破口之前,陈太海的创业之路却是一波三折。
1998年,陈太海用贩卖粮食的钱在城里买了套房子,可当他打算投资一家米厂时,钱不够了。为此,他只能花了十万元,买了一套二手设备。
陈太海:别人说我们拉了一堆表叔回来。什么是表叔?表叔就是接回来家服侍他的。人家就是很好笑,就是这个,就是说,你回来的话就没有办法用。
工人黄如意:那设备相当老化,电路什么各方面都老化,干一天都要修,半夜都要修。
陈太海:你看这个米,看到了吗?一点光泽没有,一点亮度没有。这个米当时拉到广州,人家根本不认为你是拉米过来卖的,好像是发给加工厂的,好像是糙米一样。
别人的大米都是经过抛光的,又白又亮,而陈太海的大米暗淡无光。虽然自己的大米没有抛光,但丝毫不影响口感,却由于卖相差,一个星期都没卖掉,最后不得已,只得当成稻谷卖给了加工厂。
陈太海:卖给当地的加工厂吧,等于当稻谷卖给他的。没办法,你运回来的路费亏得更要多。
大米被当成稻谷卖,这对做大米加工生意的人来说简直是奇耻大辱。一气之下,陈太海干脆把这套让他颜面扫地的设备拆成了废铁,十万元买的,最后只卖了一万元。
1998年,陈太海卖掉了一切能卖的家当,包括唯一的房子,筹借了四十万,买了一套新的日产75吨的带有抛光功能的加工设备。设备安装完毕时,陈太海的兜里就连一分钱都没有了。
巧妇难为无米之炊,光有设备,没钱买稻谷,该怎么生产?陈太海硬着头皮,分别给六七个稻谷经纪人打起了电话。
陈太海:你帮我拉过来吧,帮我拉过来。他说,你这个稻子给我多少钱一斤呀?我说,你放心吧,这个稻子我不会给你便宜的,这两天我马上把稻钱给你,只管帮我送稻子就行了。
看到崭新的设备,经纪人对陈太海的实力深信不疑,一共送来价值十万元的稻谷。为了不失信于人,陈太海连夜加工。当白花花的大米加工出来的时候,他的眼泪都快流出来了。
陈太海:真的想流泪那种感觉,因为太好了,当时不敢想象能加工出这种米来。你看这个米,当时看就像玉一样,又白又亮,都透明,你看,全是透明的,像玻璃渣一样。 陈太海一夜未睡,第二天一大早,他就把加工好的大米拉到了滁州,低价卖给了粮店,拿到钱后马上返给了经纪人,叫他们继续送稻谷。
陈太海:第二天就给他们了,他们更相信了,就是每天拉稻谷过来。
有了新设备,也恰好赶上了好年景,陈太海一年销售就突破了一百万,三年突破五百万。而就在2005年,陈太海在小小的大米背后发现了一个惊人的商机,这个商机让他的销售额在几年时间就突破了亿元大关。
2005年的一天,陈太海在超市买东西,他突然发现,同样是大米,身价却大不相同。
陈太海:突然看到这个米,你看,一溜都是两元多的,这个米是四元,一个价位这么高,销路又好,别的米,便宜的米还不好卖。
陈太海看到的大米就是从泰国进口的香米,当时在酒楼里流行着一种特别的吃法——浓汤泡饭,而所用的大米就是泰国香米。走入高端的泰国香米风靡市场,令很多国内大米黯然失色。