只卖给少数人的甲鱼

2008年4月27日下午，浙江省海盐的张李生的养殖场里来了一群特殊的客人，他们是海盐县于城小学的学生们，同学们一到，张李生就吩咐工人开始抓甲鱼了。

张李生：“小心，不要下去，这只最大，有的掉下去就要损伤的，放到水里要慢慢地放，好好，这个大这个大，你们让一下，让一下，你厉害抓住一只脚，小心手，咬破。 ”

张李生的甲鱼养殖场是这所小学的校外实践基地，张李生和他的儿子都被聘为学校的校外辅导员。几乎每次抓甲鱼的时候，都要和学校打个招呼，很多时候学校里都会组织学生过来。

海盐县于城小学老师肖金良：“我们每年都要带一部分学生来好几次，我们有的时候和张伯伯商量，我们带几个甲鱼我们去观察去养殖了。通过观察之后，让学生写观察的心得。”

张李生和小学合作已经有5年了。学生们来到这里不仅能了解到一些养殖甲鱼方面的知识，还能体验到劳动的快乐，丰富课余生活，孩子们的写作能力都得到了锻炼。

张李生的儿子张爱军：“选出几篇好一点的观后感，送到报纸上去报道，这样对我们来说也有好处，对他们来说也有好处。 ”

张李生养殖仿野生甲鱼十几年了，现在他养了200多亩水面的生态甲鱼，每当学生们过来，他总是耐心地给学生们讲解一些有关甲鱼的知识，他发现和孩子们接触时间长了还会有意外的收获。

张李生：“学生们到我这边来，也学到了一定的知识。所以到家里跟父母说了，也可以带动亲戚朋友了，给我们做宣传。他爸爸妈妈万一要请客、要送人的时候，他想到了就要买这样好的甲鱼，因为送出去体面，有面子嘛。”

小学生沈欢：“听了我的介绍，然后都有点心动，大年三十，我们一起来吃团圆饭，然后还有这次的五一节，我的哥哥们他们就是结婚，也到这来购买的。”

就像这位小学生的家人一样，张李生的养殖场里5斤以上的大甲鱼吸引了不少顾客，他每年能销售20多万斤甲鱼，年纯收入300多万元，成了当地最大的甲鱼养殖户。而就在2002年以前，张李生养的还是和普通养殖户一样的小甲鱼。那一年，张李生看到仿野生甲鱼的价格越来越好，就又承包了200亩的鱼塘养上了甲鱼。2003年2004年，外塘甲鱼的价格逐年上涨，张李生一直没舍得卖，到2005年，张李生就投资十几万元在离海盐200公里的杭州新开的一家农贸市场承包了一个门店，卖上了甲鱼。他没有想到的是，那家农贸市场离居住区偏远，交通不便，顾客很少，时间不长，张李生就发现他去错了地方。

张李生：“整个市场以甲鱼的中档，低档为主的，我们的产品进去属于高档一类的，最起码是外塘养了三年以上的甲鱼，而且是大规格的。 ”

张爱军妻子董志海：“搞了几次活动，人不是很多，虽然人来了，可是买东西的人不是很多。一个多礼拜有时候也卖不出去一只。”

张李生卖的是养了3年的仿野生甲鱼，卖得价钱低了，张李生不甘心，高价格又卖不上去。一直熬到2006年的春节后，张李生不得不撤掉了杭州的店面，里的甲鱼销售受阻，就在这年10月，张李生在他的池塘里捞到了一个11斤重的甲鱼，嘉兴电视台的记者关顾阳得知消息后赶来做了采访报道。

记者关顾阳：“一般我们平常见的甲鱼可能也就一两斤，假如说碰到这种１０斤以上的甲鱼，肯定是一个比较大的新闻。从我个人的经历来看，他那个甲鱼已经是我看到的最大的甲鱼了。”

当时温室甲鱼的价格逐年下滑，到2006年，浙江省的甲鱼养殖已开始大批地从温室往外塘转移。而在张李生的池塘里，四五斤以上的外塘甲鱼还不在少数。嘉兴台播出了大甲鱼的新闻后。开始有经销商主动和他联系。

张李生的妻子：“报道之后，反正他们知道的，他们要甲鱼了就一个电话，他说我们明天来抓了啊。 ”

一位在嘉兴采购甲鱼的福建客商看了新闻后，专程赶来专买五斤以上的大甲鱼，张李生又请电视台进行了采访。最后，他以每斤98元的价格卖给福建客商游炎义3000多斤甲鱼，比当时市场上一两斤重的甲鱼的价格足足高出一倍。在我们这次采访的时候又碰到游炎仪来买甲鱼。

记者：“比较大的甲鱼主要面对怎么样的市场什么样的顾客? ”