江苏省淮安虾企“网”来商机

文/何庆平江苏省淮安市盱眙县是全国最大的龙虾养殖地和集散地，去年龙虾经济产值达到9亿元人民币，每7个盱眙人中就有1个人的收入与龙虾有关。然而，去年下半年的全球金融危机，给盱眙小龙虾产业带来一股“寒流”。小龙虾仁出口价格由2006年的8.8美元/千克(kg)降到2008年底的7.8美元/千克(kg)，平均每吨虾仁利润减少了1.7万多元。由于担心龙虾销路，企业着急，养殖户上火，愁销路、愁订单、愁商机成了盱眙虾企的“三愁”。“绿色搜索”节约成本，订单触底反弹为了帮助淮安企业解“三愁”，7月中旬，在淮安市政府的牵头下，搜狐淮安中小企业运营中心落户淮安经济开发区。运营中心的主要职责就是充分利用搜狐矩阵资源，为淮安市及周边城市中小型企业提供专业的网络推广服务，提升中小企业的竞争力。中心运营后，受到了各界关注，盱眙虾企也纷纷慕名前来。面对国际市场的疲软，搜狗营销顾问在研究了小龙虾市场及产业特点后，建议盱眙虾企将更多的注意力转向国内市场，实现“出口转内销”，搜狗推广则可以帮助盱眙虾企进一步拓展国内市场。笔者获悉，搜狐运营中心落户淮安之时正值搜狗五周年开展“绿色环保行”活动之际，在全国大力推广“绿色搜索”，淮安盱眙县的虾企因此有幸成为第一批开展“绿色”推广的企业。据同兴龙虾养殖基地负责人介绍：“在‘绿色推广’之前，我们的订单确实呈下降趋势。后来，搜狗建议我们拓展国内市场，并圈定华北地区为主攻方向，苏北、河南、山东、河北以及京津地区成为重点投放区域。在用搜狗‘绿色’推广不到一个月的时间里，我们基地的龙虾销量同比提高了20%。接了来自河南和山东的3笔上万元的大单子，但推广成本却不到3000元。”笔者终于明白搜狗“绿色搜索”的门道。“绿色”讲究的是高效和节约，也就是用最低的成本取得最大的推广效果。看得出来，搜狗“绿色搜索”在关键词的投放区域选择上颇下了一番工夫。江苏、安徽、湖北等地是龙虾生产大省，辐射了华东、华中以及华南部分地区。搜狗建议同兴龙虾基地将重点放在华北地区，不仅让其避开了恶性竞争，而且实现了精准投放，节省了成本。网上搜“海鲜”，轻松订购“小龙虾”“国际市场打‘喷嚏’，龙虾出口企业就‘感冒’！”负责龙虾经销的姚老板说。“虾农养的虾，有近一半直接供给像我们这样的经销企业。但去年底，小龙虾收购价一下子从2007年的5元降到了4元，养殖户的龙虾一度积压。”“为了扩展销路，搜狗为我们精选了推广关键词，设定的关键词不仅涵括了‘盱眙小龙虾’、‘龙虾供应’这样的常规关键词，像‘海鲜’、‘生鲜’、‘世博会’等与之关联的关键词也被选入使用，深度发掘了纵深需求。在推广内容描述部分，与热点事件结合，像‘即将供应世博会’等，突出盱眙小龙虾的品牌优势。”姚老板侃侃而谈。笔者了解到，原本打算订购海鲜的一家北京大酒店[8.754.17%]通过搜索网上，“一不小心”就找到了姚老板的小龙虾。了解到盱眙龙虾即将成为世博会专供后，该酒店一下与姚老板签了5万元的订单，持续供货。网络矩阵+搜狗“好管家”，实现高效搜索对于订单的激增，於氏龙虾馆的於先生介绍到：“除了关键词的巧妙选择，搜狐的网络矩阵和搜狗‘好管家’帮了大忙，大大提升了单个点击的含金量。”据了解，淮安运营中心为企业网络推广提供了搜狐全矩阵的网络支持平台：企业只要在搜狗上做推广，推广信息不仅可以在搜狗搜索中展现，还能够在搜狐网各大频道、搜狐邮箱、搜狗邮箱等多种渠道展示。“这是一个物超所值的选择，我们只花了几千元的推广费，却能得到数万元的推广回报。”於先生如是说。除此之外，搜狗还专门为“绿色推广”企业成立了一对一营销服务团队，启动“好管家”服务，为企业定制具体的投放解决方案，对推广结果进行实时跟踪、监测、反馈与修正。通过搜狗“绿色推广”，盱眙虾企实现了由外向型向内向型的华丽转身。迄今为止，在搜狗“绿色搜索”的影响下，上海、浙江、天津、黑龙江等20多个省市已有1000多家餐饮企业正式加盟了盱眙龙虾协会。8月20日，搜狗在淮安举办了一系列的活动，在推行“绿色搜索”的同时，对淮安的企业用户进行了“绿色搜索”营销全方位培训。