女大学生回村养猪 竟赚5300万！

当时仅陕西省，就有500多家饲料企业在抢争市场，其中叫得响的品牌就有十几家，燕君芳的饲料到市场上根本无人问津。

燕君芳：“不能一下就接受你，因为你是一个新品牌，大家也都不认识，再加上我们又没有好的设备，又没有大量的资金，那这时候咋办呢？”

用张扬的红色先引起消费者的注意，更让消费者感兴趣的是这种包装还可以做为手提袋使用。

燕君芳：“我们就在包装上下功夫，因为一般饲料的包装，都是像我们现在这种编织袋，但是我们当时就用里面有一个内膜，把饲料包好，然后外面做了一个大红色的防雨布包。”

在杨凌的农资市场，以前饲料外包装都是白色编织袋，从没有人用过这么张扬的颜色。

村民 姜社教：“一用以后效果还挺好的，袋袋用完还能买个菜、装个啥。”

符润刚：“把饲料用了以后还能剩个袋子，挺实惠的。”

包装只是吸引人的手段，最终村民接受的还是饲料的品质。在随后的两年中，燕君芳通过各种方法使她的饲料逐渐被陕西省及周围省市的养殖户接受，她也因此积累了近两百万元的财富。可是2001年10月，燕君芳却意外走上了赔钱的道路。

村民：“猪价掉了，农户赔得可厉害了。”

村民：“那年价格是10元3斤。”

村民：“人家来收饲料钱没办法给，没钱给人家，就拿猪抵饲料款。”

当时燕君芳和农户之间采取的是赊销方式，等猪养大了卖掉再付饲料钱。猪卖不上价，不少农户就直接把猪拉过来抵作饲料款。2002年初，燕君芳被迫走上了卖猪的路，但是一路走低的猪价让燕君芳最终赔了钱。这时的燕君芳却产生了一个新想法。[page_break]

燕君芳：“我要养猪，要做咱就做最好的，做品种最好的、规模最大的，给农民提供好品种的猪，他自繁自养，抑贫ū曜迹?詈笪颐鞘栈乩础！? 之所以会有这个想法，是因为燕君芳在市场上卖猪时发现一个现象，同样遇到猪价低迷，村民们养的猪卖不出去，而一些规模化养殖场的猪因为品种好，卫生、防疫等各方面条件达标，照样卖得好。

2002年燕君芳建了一个年出栏1万头规模的猪场，这几乎花光了她两年卖饲料赚的所有的钱。

燕君芳：“生猪的价格一下子跌到了低谷，因为当时农民就把大量的猪往外淘，淘汰率特别高，那现在市场上就没有猪了，没有猪了饲料也就卖不出去。”

其实燕君芳养猪的另外一个目的是为了更好的销售饲料，她的打算是引进品种好的种猪，自己繁育了以后提供给村民，同时也提供饲料，猪养好了再由燕君芳回收，这样于人于已都有好处。

燕君芳：“农民你只要把猪养好，你就可以赚钱，我的饲料能卖出去了，这是我当时想的最简单的一点。”

2002年5月，燕君芳的猪场建成了，而这时她手里只有几万元，这点钱要实现她年出栏万头的目标显然是杯水车薪。就在这时她的一个叫张光强的朋友给她带来了希望，张光强是杨凌农业高新技术示范区的党工委书记，他对燕君芳当时的处境非常清楚。2002年5月张光强出差去了趟深圳，在一个农场里，张光强和朋友的一番谈话，竟意外地让燕君芳的计划提前完成了。

张光强：“我说你那里有啥？他说我这有全国惟一的一个自有知识产权的一个种猪叫光明猪，我说你该到我们杨凌去办个种猪场，我给你找合作伙伴。”

燕君芳：“当时可把我高兴坏了，我就说不管采取哪一种形式，只要人家能来投资，那我觉得啥条件我都能答应。”

张光强牵线搭桥，深圳这家公司提供了价值100万元的635头种猪入股，燕君芳的种猪厂一步到位。

燕君芳：“一般的土杂猪都是头很大，猪的肚子都掉到地上拉着，你看我们这是头小、屁股大，身子非常紧，因为它的瘦肉率很高，所以大家都开玩笑叫它美女。”[page_break]

2003年，燕君芳的猪场已经达到年出栏种猪1万头的规模。可她怎么也没想到，有了好品种的猪，发动大家来养倒成了难事。村民们都被2001年养猪赔钱的事伤透了心。为了能把村民吸引过来听课，最终发展成自己的养殖户，燕君芳这才想出了听一节课发给村民10元钱的办法。