淘金葡萄酒暴利之争

沈品同就是通过这样的方式，把接触消费者的人先培养起来，再通过他们来培育市场。尽管这么做成本高，周期长，但是专业的培训和细致入微的服务，就是他压下的巨大赌注，等待的是市场成熟的时机。

2004年，中国的葡萄酒进口关税下调的幅度超过了50%。借着这阵东风，在接下来的几年内，世界各国的葡萄酒如潮水般涌入中国。

沈品同迎来了他的黄金时代。此后，他的葡萄酒销量以年平均40%的速度增长，成为中国进口葡萄酒市场的王者。

洋葡萄酒丰富了中国人酒桌上的选择。据统计，中国有能力消费进口葡萄酒的潜在人口至少有两亿。巨大的增长潜力背后更蕴藏着丰厚的盈利空间。然而，这些进口葡萄酒带来的却不仅仅是商机。

澳大利亚兰顿拍卖行创始人安德鲁·卡雅德：毫无疑问，葡萄酒是可以选择的投资品，但这是个非常专业的领域。我对这个领域里所有人的建议是：如果你要投资葡萄酒，你必须亲自了解这个市场。

2007年，在意大利做小商品生意的金彤彤回到了家乡温州。她无意间的一个举动，竟让自己得到了一笔意外的财富。给而她带来财富的，就是葡萄酒。

意大利芭拉特酒业集团中国区总经销温州分公司董事长金彤彤：当时我就有时进一个集装箱过来，给朋友分了，自己好像是品尝品尝，慢慢他们朋友一个圈子都上口了，好像都比较……喜欢上这款葡萄酒。

想不到偶尔从国外带回来的葡萄酒，每一次都被朋友们抢购一空。尝到甜头的金彤彤干脆代理了一家意大利酒庄，在温州一口气开了三家专卖店。金彤彤沉浸在一转手就能获得丰厚回报的甜蜜景象里，丝毫没有意识到，她身处的市场正在悄然酝酿着一场剧变。

2009年，金彤彤发现自己的店铺仿佛一夜之间就冷清起来，而外面的市场却是完全不同的一番火热景象。

意大利芭拉特酒业集团中国区总经销温州分公司董事长金彤彤：我们温州大街小巷就是开起来就很多了，关的也非常多了。好像一块蛋糕吧，当时吃的人不多，可能分到会多点，是吧。后来吃的人特别多，然后呢，我又没能力，好像很大的能力去竞争的话，应该会蛋糕会越来越小。 不到两年前，金彤彤还能轻松赚钱，仅仅两年后，她就只能眼睁睁看着自己的蛋糕被别人瓜分。然而，像她这样的人还有很多。为什么利润空间会如此迅速地缩水呢？

葡萄酒独立酒评人吴书仙：进来的人太多，进来做葡萄酒的人太多，因为他总是认为葡萄酒能够盈利，能够暴利，就是说其实不是这样的，其实真正挣钱的人并不是很多的。

其实，经营进口葡萄酒的准入门槛并不高，只要去工商局注册公司，再加上一定的资金和进货渠道，就可以获得入场券。超高回报率的消息从各个渠道不断传出，诱惑着投资者从各个行业不顾一切地冲入进口葡萄酒的战场。当他们一头扎进来之后，才发现这个看似遍地黄金的市场，其实远非他们想象得那么简单。

在暴利之争的层层迷雾背后，这个市场的真实面貌究竟是什么模样？

假设一瓶进口葡萄酒的口岸价是30元人民币，到达消费者手中时变成100元，身价翻了三倍还多，是否就意味着是暴利呢？这瓶酒到底经过哪些加价环节，这又是一条什么样的利润链呢？中国酒类流通协会的副会长刘员为我们算了一笔账。

中国酒类流通协会副会长兼秘书长刘员：口岸价是30元钱；我们的关税加上产品税，加上增值税，综合税率接近50%，就变成45元钱了；还有港口的各种费用就要到50元钱了；50元钱，进口商他要有利润，拿20%我觉得是正常的，那就要60块钱了；经销商一般的来讲，大概应该在15%到20%毛利，那又加上去十几元钱了，七十多元钱了；零售商的利润，大概在20%到30%吧，这就差不多将近一百元钱了。而且我们的流通成本很高，所以它必须有比较大的差价，它才可以涵盖它的这些费用。

这就是合理利润空间下，进口葡萄酒经历的大致流通环节。但是，或许同样的一瓶葡萄酒，在另一些人手中，就会遵循另一套游戏规则，结果也将远远超出这条价格曲线。