将危机当商机 用商机养鸡年产值1200万

　　2010年5月23日，记者飞往西藏去采访一个在当地创造了产业奇迹的商人杨洪云。 　　刚到拉萨机场，杨洪云已经在人群中等着我们。 　　记者：杨先生是吗？您好您好，我是余茜，这是张老师。 　　杨洪云：张老师您好。 　　还没有走出机场，平时身强力壮的摄像就有了反应。 　　摄像：哎呀不能走快了，一走快了晕。 　　记者：是吗？杨先生，慢慢走，跟不上你。 　　摄像：走快了我晕。 　　杨洪云：慢慢走。 　　其实杨洪云预料到我们会出现高原反应，已经准备了两箱抗高原反应的药，一上车就要我们赶紧喝下。 　　西藏海拔高，含氧量低，初上高原的人如果不加注意甚至会有生命危险。 　　八年前，杨洪云却得到了一个致富信息，并由此判断出这里充满商机。这让他苦等四年，远离家乡到西藏来创业。然而到了西藏他才发现，这里危机四伏，平原上很正常的事情，到了高原都会有致命的威胁，而更要命的是他得到的那条致富信息，竟是一个错误的信息。 　　那么，是一条什么致富信息让杨洪云误入西藏，在西藏，他又是如何从零开始，创造了1200万的年产值的呢？ 　　杨洪云是四川邛崃人，在家乡养了十几年的鸡，拥有一个年产值50、60万的小养鸡场。然而随着养鸡的人越来越多，他感到生意越来越难做了。 　　杨洪云：当时在内地赚一部分，但是亏一部分，这一批赚了下一批亏了。到最后，辛苦一年还是没有钱赚。 　　就在杨洪云四处为自己的生意找出路的时候，2002年春节，一直在拉萨做小生意的表哥回到邛崃跟大家一起吃团圆饭。表哥说起四川吃鸡真便宜，拉萨吃个鸡特别贵。这么一句话说者无心，听者有意。于是，表哥再回到拉萨时，杨洪云赶紧给他打了个电话。 　　杨洪云：2002年4月份的时，我表哥在拉萨，当时我就问他鸡的价位。拉萨的价位是8元，我们成都的价位是5.8元。 　　一斤鸡就高出将近3元的利润，这是一笔好买卖。而西藏有280万人口，却没有大型的养鸡场，市场上的鸡和鸡蛋都是从内地运进来的。如果能在当地养鸡，填补这个市场空白，那么8元一斤的鸡价将是一笔巨大的财富。 　　从此，杨洪云便有了到西藏养鸡的念头。他四处询问，了解到林芝植被丰富，含氧量比拉萨要高的多，平均海拔3000米左右，人称“西藏小江南”，就决定把养鸡的地点建在林芝。 　　杨洪云马上跟林芝地区的农牧局联系，并且得到了一个令他兴奋的数据。 　　杨洪云：有关部门提供的数据说的是，林芝地区一年销售需要是70万只鸡。 　　就是这个简简单单的数字背后，杨洪云看到的却是一个巨大的财富空间。 　　杨洪云：当时的价位70万羽就是2000多万的产值，加上蛋鸡，蛋鸡一年有个400万的产值，是2500万的产值。比我内地多了多少倍啊。然而要办养鸡场就要将鸡苗运进西藏。鸡苗必须在出壳后36个小时之内饮水进食。从四川到林芝开车至少要三天，这样鸡苗就会死在路上。于是通航成为杨洪云到西藏创业的必要条件。没想到杨洪云这一等就是4年；让他更没想到的是，林芝年70万只的市场容量竟是一个虚假的信息。 　　2006年9月的一天，正在家里看电视的杨洪云突然激动起来，因为林芝要通航了！ 　　杨洪云：林芝机场9月8号要开航，我就说我要到林芝去了，考察一下。如果说行的话，我就到林芝去发展。 　　杨洪云当天晚上就买了机票，9月8号就坐了通航的第一班飞机飞到林芝。一下飞机，他就直奔农贸市场，询问当地的养鸡情况，而结果让他欣喜若狂。 　　杨洪云：林芝当时存栏超不出3000只，整个林芝的养殖这一块。 　　记者：那了解到这个情况你心里高不高兴。 　　杨洪云：肯定高兴啊，这里就有我的空间了，就有我发展的空间了，有我来大干一番的空间了。 　　整个林芝地区的存栏只有3000只，而需求量有70万只，这意味着杨洪云只要养出鸡就能够大赚一笔。 　　杨洪云：如果是70万只满足的话，一年要赚200万。 　　为了把握商机，杨洪云开始争分夺秒的实现他的财富梦想。9月8号进藏，9月18号，杨洪云就在林芝机场旁边租了300亩地，9月23号，第一批3000只小鸡苗空运到了林芝，这期间，杨洪云只用了十五天的时间。而当时，农场里连根电都没有。 #p#分页标题#e#　　杨洪云风风火火的办养鸡场，当地的居民却以沉默观看着杨洪云的热情。 　　普穷：我觉得行不行，还不好说。 　　大边巴：杨总你们养一点猪啊，顺便养一点猪。这个意思是什么呢，鸡养不成的话，那这个猪可以养啊。 　　嘎路：规模养殖难度非常大。 　　本来要养鸡，农民却要劝他养猪，似乎话里还有话。这么大的一个市场，真的从来没有人注意到吗？那个虚假的致富信息，就像设置在他事业道路上的一个泥潭，杨洪云正在不知不觉的一步步陷进去。 　　2006年6月23号，杨洪云将第一批小鸡苗运到了林芝，把老婆孩子留在四川，独自一人上西藏创业。然而没过几天，跟着他一起来西藏的技术员高能强就发现问题。 　　高能强：这个鸡就跟一般的不一样，一般的肚子捏来就是软的，这个鸡捏起来就是，说不清楚什么感觉，反正就是怪怪的。 　　渐渐的这种情况越来越多，3000只鸡，几乎死了一半，基本上都是大肚子，肚子里还有水。 　　杨洪云养鸡十几年的经验，在这里居然失效了，他从没见过这种病，为了弄清原因，杨洪云就把鸡拿来解剖。 [page_break] 　　杨洪云：正常的这个鸡，它的肚子。 　　记者：软的，瘪的。 　　杨洪云：对这个发病的，是鼓的。 　　记者：这个突出来，鼓得好大一个。这个鼓得不是一般的大，两个大馒头这么大。 　　杨洪云：我从这个位置来解剖，看得更明显。你看，黄色的。 　　记者：这么多水。 　　杨洪云：黄色的。 　　记者：这一肚子全是水？ 　　记者：这个病能治好吗？ 　　杨泽军：不能治好，没办法治。 　　记者：那得上就死了？ 　　杨泽军：对，它肚子里面的水越来越多。 　　这样的结果让杨洪云非常诧异。他想来想去，既然死鸡肚子里面有水，那一定跟喂得水有关系。他想起到了西藏以后，自己用的是和内地不一样的高山雪水。 　　杨洪云：现在都是雪山上的雪水。 　　记者：就像那个雪山？融化留下来的雪水？ 　　杨洪云：对对对。 　　杨洪云怀疑这种雪水细菌多，导致了鸡的大肚子病，便决定把水都煮开了再给小鸡喝。 　　杨洪云：这个也是高原的特点，烧沸了以后只有80多摄氏度。 　　记者：不是很烫啊。 　　杨洪云：对，冬天只有70多摄氏度，直接端下来手就在上面摸的。它就烧开了。 　　记者：那这样能起到杀菌的作用吗？ 　　杨洪云：能起到一定的作用。 　　把像这样煮过的雪水喂给鸡喝，但效果并不明显，鸡还是不停地得怪病死去，这到底是一种什么怪病，杨洪云开始四处走访当地养鸡的老百姓，但大家的回答让他更加恐惧。 　　大边巴：高原有什么特点不知道，就是养不活。 　　唐康华：好像就是好多鸡肚子很胀，肚子里面一包水。 　　多吉：所以买的多，也全是死的。 　　普穷：之前没有成功过，前面有几个老板养过，但是都没有成功。 　　大边巴：真正养的话，纯藏鸡还能养一点，从内地拿过来的鸡，大规模的根本养不起来。 　　这个调查结果让杨洪云非常震惊。原来自己并不是慧眼独具，以前就有人到这里来规模化养鸡，就是治不了这种怪病，他们纷纷铩羽而归。当时，当地农民劝杨洪云养猪，就是因为这个，当时大家不熟，又不好明说。而那个虚假的致富信息对杨洪云来说，则是一个隐藏更深的危险。 　　杨洪云想养西藏当地的高原品种，又因为很稀少，连种鸡的数量都凑不够，无法规模养殖。 　　杨洪云：品种是比较好，但是它的量太小了，如果你要选种的话有点难。 　　记者：种太少。 　　杨洪云：对，就是那个拉萨白鸡。还有一个，这个高原，选种比较麻烦一点，技术不到位。 　　此时，租地，工人工资，建鸡舍，进鸡苗，杨洪云已经投入了30多万，养了一年多鸡，却一分钱没进账。回去，十几年的血汗钱全部赔了个干净；不回去，这个死亡率这么高的怪病实在是让人望而生畏。进退两难，杨洪云不禁后悔自己最初的决定。 　　杨洪云：还是后悔，如果还让我选择，我不会来。因为在家里面也不是说过不去，也过得去了，比上不足比下有余。为什么跑这么远的地方这么艰苦的地方，家里面都照顾不了，爷爷去世了都抽不出时间回家。这种没有语言能够形容当时的心。 #p#分页标题#e#　　然而这时候放弃，不仅财富梦是水中捞月，自己还要背负巨额债务。既然回四川也是从零开始，在西藏也是从零开始，而在西藏如果解决了这个鸡病问题，杨洪云就能一招制敌，成为当地鸡业的龙头老大，回了四川，自己最多也只能勉强维持生机，两下一比较，杨洪云决定咬咬牙继续撑下去。 　　然而这么多人都没能解决的难题，杨洪云凭一己之力能够解决吗？即使解决了，当他意识到，自己所做的努力，和那个把他引入西藏的致富信息并不吻合的时候，他又将如何应对呢？ 　　2007年12月，已经被怪病折磨了一年的杨洪云，终于弄明白鸡大批量死亡的原因，让他没想到的是，鸡竟然也闹高原反应。 　　杨洪云：高原缺氧，肺里面，肺积水，胸腔里面就全部积水了。积水了以后它就是，如果按照内地的饲养标准的话，一个礼拜就开始出现腹水，40天到60天这个阶段，鸡的腹水是特别严重的。 　　这个在平原根本就不会出现的问题，在这里却险些藏送了他的事业。于是杨洪云用不同的营养标准来做实验。他发现，鸡在四十天左右是最容易得怪病的，这个阶段是鸡生长最快的时候，耗氧量也最大，而在这个阶段降低营养，控制鸡的生长速度，就能降低耗氧量，避免鸡高原缺氧。 　　2008年1月，杨洪云用巨大代价养出的一批鸡终于能上市了，他欣喜若狂，似乎看到林芝地区70万只的年销售量，为他带来的巨大财富。然而，让杨洪云没想到的是，这年70万只的销售量竟是一个虚假的信息，他辛辛苦苦养出来的鸡卖不出去了。 　　杨洪云：实际销售只有十多万只。所以说，没有达到预想那么多。我每天要出800只鸡，但是经销商每天跟我定的数量都不会超出800只鸡，都是，就是500只左右。 　　预计70万只的市场需求，实际消耗量却只有10几万只，市场一下子缩水了60%，这意味着每天出栏的鸡几乎有一半卖不出去。当初养鸡场的规模是按70万只的规模设计的，如果只生产10万只，那就没必要到这儿来养鸡了。[page_break] 　　杨洪云急得想热锅上的蚂蚁，整天打电话请经销商来拉鸡。 　　杨洪云：经销商过来看你的鸡大了，他知道你着急，就砍你的价，他就砍你的价，因为你卖也得卖，不卖也得卖。当时卖的5元多。 　　记者：那跟你在四川卖的差不多了，根本赚不了钱？ 　　杨洪云：差不多，不能赚钱还要亏钱。 　　本来得到的信息是一斤鸡8快钱，结果只卖到了5快多，跟四川没什么两样，而养殖成本比四川高出好多。杨洪云焦头烂额，走投无路。2008年3月的一天，工人们发现，杨洪云放着卖不出去的鸡，人却不见了。 　　原来杨洪云独自去了拉萨，一住就是半个月。而就是这半个月，让他做出一个大家都不理解的决定，也竟然让他化解危机。 　　杨洪云从拉萨回来，给家乡的老唐打了个电话，让他也过来养鸡，还答应把自己用惨痛代价换来的技术全部交给他。这个决定让大家瞠目结舌，这个危急时刻，老板怎么想起这么一出？ 　　孙华：朋友再好，宁愿给朋友做衣服，也不愿意给朋友指条路啊。 　　而且这个老唐，来西藏之前从没养过鸡。 　　唐发银：确实是看他们取得了效益，鸡价好，他们喊我过来的，我就过来了。我们都是朋友。 　　记者：原来在四川养什么？ 　　唐发银：养猪。 　　记者：养猪啊？ 　　唐发银：对对。 　　这一边，自己的鸡场鸡卖不出去，鸡就这么赔本的喂着，那一边，杨洪云手把手的教老唐这个门外汉养鸡。工人们实在是搞不懂杨洪云葫芦里卖的是什么药，在拉萨的半个月里，究竟发生了什么，让他变得如此不正常？ 　　骆萍：你为什么，你那样，我们都好不容易才发展起来的，你还要去带他。 　　孙华：自己辛辛苦苦搞出来要双手送给别人，觉得老板是有一点哪里出问题了一样。 　　然而杨洪云一意孤行。三个月后，唐发银的养鸡场就成功出栏了2万只鸡。而此时，工人们突然发现，生意居然好了起来，有好些拉萨经销商到场里来拉鸡，价钱出的也不错。杨洪云这才道出这个办法和自己开辟新市场的计划有关。 　　杨洪云：重新开辟的市场比如说拉萨市场，你也维护不了，谁来给你拉啊。 #p#分页标题#e#　　你卖不掉的时候叫人来给你拉，卖的掉的时候，人家过来拉你就一只也没有。 　　原来，杨洪云上拉萨找经销商去了。他没想到，拉萨市场对鸡的需求量很大，而他自己的养鸡场满足不了这个市场。因此要长期稳定的供应市场，就要有稳定的存栏量，随时都能让经销商拉到鸡。于是，杨洪云就想再找个人一起来养鸡，形成一个产业链，这样他就能稳定市场，并且占有市场。 　　唐发银：他们的鸡卖完了不够就给我们打电话，比如我们鸡卖完了，也给他们打个电话。加起来两边规模都比较大，鸡就是说，都够卖，随时都有鸡存栏。 　　记者：那就是当地有你们两家基本就够了？ 　　唐发银：就够了，基本上就够了。 　　有了稳定的货源，经销商都到杨洪云这里来拉鸡，渐渐的，杨洪云在当地出了名。 　　经销商王亚林：姓杨的，杨老板，杨总。 　　经销商何克红：他好啊，哈哈哈。 　　经销商王亚林：都卖他的鸡，怎么不好卖，还是可以。 　　记者：你这里都卖他的鸡？ 　　经销商：我这里都是。 　　西藏自治区林芝地区农牧局副局长张良松：原来这里的鸡基本上从内地调入，前几年我们引进了这个养鸡场，在他的供应下可以达到自给自足了。 　　如今，杨洪云的养鸡场年出栏35万只鸡，鸡蛋50万吨，年产值1200万。同时他的鸡和鸡蛋还卖到了拉萨、那曲、山南甚至西藏最偏远的阿里地区，将市场做到了整个西藏。