难舍的“赔钱”生意

易继东：就是黄颡鱼。当时就卖14、15元一斤，当时鲤鱼、草鱼只能卖12、13元一斤。黄颡鱼就一斤5块钱左右的成本，但是他卖13、14元，至少都要赚一半多。

肖映林水产交易区经理成都农产品中心批发市场：应该说，成都作为内陆城市，那么四川特别是成都的话，近几年随着农家乐的兴起，那么对特种冷水鱼的消费量是趋于增长，那么从价格上来说也是稳中有升。

看到高档鱼的市场行情这么好，易继东想，这也许是自己扭亏为盈的一个好机会。回到乐山后，就在妻子李群英的老家白马镇万湖村租下了一片40亩的鱼塘。专门用来饲养高档鱼。他还动员部分养殖户也开始在鱼塘中混养高档鱼。

王永平养殖户：我的十亩田没男的产值要达到他们三十亩田的产值。就这几个田，每年我基本上就要收入7、8万块钱。

记者：是纯收入吗？

王永平养殖户：纯收入七八万，因为我养的是高档鱼，一亩二分田的话，我纯粹要赚一万五六。

高档鱼养殖让易继东和养殖户尝到久违了的赚钱感觉。但是易继东却不敢让所有养殖户都养。

易继东：要逐步逐步根据市场需求量大小来，慢慢的更换，慢慢的根据市场来发展。你如果一次性发展，全部换成卖高档鱼了，你低档鱼的话，可以说，鲤鱼卖的价格可能都比这高档鱼的价格要贵。它是物以稀为贵。

虽然不能全面扭转养鱼亏本的局面。但是高档鱼的利润还是让易继东减轻了一部分亏本的压力，他期望着四大家鱼的市场价格能够早日回升。然而，5年过去了，这5年中，易继东高价收鱼低价卖，已经赔进去了1000多万元，易继东到底有多少钱能这样赔？他还能赔多久？又或者在这个赔本的生意的背后，还有一个不为人知的赚钱秘密。

今天，易继东刚收到了部分饲料款，钱还没焐热，他就来到了路边的一个正在修建的鱼塘。看得出，鱼塘的工程已经过半。

记者：鱼塘建成大概需要多少钱？

徐述军养殖户：大概可能就是二十二三万。

记者：一共大概需要易老板资助你们多少？

徐述军养殖户：十多万吧。

记者：这十多万分多少次给呢一般？

徐述军养殖户：一般的我工完了就给齐。

原来，这里是易继东帮忙垫资修建的鱼塘。今天他来这里，除了是查看工程进度以外，还有一件更重要的事情就是把刚刚收到的两万元作为第二批扶持资金交给徐述军夫妇。

记者：今天给了你们多少钱？

养殖户徐述军：送过来两次，一共给了我五万块钱。

记者：加上今天给的一共给了你们五万块钱了？

养殖户徐述军：是的。

易继东：今年起码扶持了30户。

记者：今年扶持了30户。

这就是易继东连赔5年，还能把生意越做越大的全部谜底！

以前，易继东在做活鱼销售的时候，还是一家饲料厂的代理，他扶持起来的养殖户，都从他这里赊饲料，但2005年之后，由于受外地活鱼的冲击，养殖户们的活鱼卖不上价钱，为了保住市场，易继东只能用经营饲料的利润来填补活鱼经营的亏损，但到了2006年，他代理的饲料价格开始上涨，原来想靠卖饲料来维持渔业运销生意的路子走不通了。