都是一夜暴富惹的祸
2011年的一天,员工突然告诉李易霖,公司已经花掉了九千多万,可三年的营业额竟然才有一百多万!李易霖吃了一惊,赶忙找来财务报表,发现公司三年的营业额加起来,还不如当地的一个茶叶小作坊!
饶伟:我当时去他公司看的时候,我非常诧异,我没见过企业这么干的。我当时问他一个问题,你营销怎么做的?他说营销,很诧异地看着我。营销就是卖东西,你到底卖给谁,他不知道,我说你们谁负责营销,他说没有人负责。
一个多亿当中,营销方面的投资,只占了不到10%。那一刻,李易霖终于明白了公司不挣钱的原因:自己之前做矿,虽然挣了大钱,可在茶叶的销售上,他依然是一个彻头彻尾的外行。
李易霖:现在才意识到,一言堂一个外行在指挥内行在干。不懂就装懂,还指挥。办一个企业,你不尊重企业管理,这企业就不尊重你。
可一切似乎已经来不及了:公司真的要倒闭了。而没有了一个亿的李易霖,又被打回了刚开始创业时的自己。那一刻,他又找回了当年的斗志,和清晰的思路。
记者(侯雨佳):你当时野心大么?
李易霖:大。如果你没有野心的话,就不可能坚持,也不会坚持。
李易霖决定,坚持下去,把所有的精力都放在销售上。没想到,短短半年之后,他不仅救活了整个公司,还让2013年的营业额蹿升到了1000多万元,是上一年的30多倍!他是怎么做到的呢?
机场的客流量非常大,而云南当地的土特产,在机场往往卖得特别好。并且,他手里有一百多种产品,可以满足机场不同客人的需求。
2013年1月,李易霖把仓库里总共120多万元的茶叶,拉到了昆明机场,和23家经销点谈了合作,卖他的普洱茶。当月,他的销售额就达到了70万元。
郭佳晨:生茶,熟茶,他们的系列是蛮多的。
周爱莲:旅游的就选择茶饼,卖得最好。
丹红波:产品最丰富的一家,占了我们销售额的百分之七十。
机场的销售,让公司的资金重新运转了起来。可如何能让更多的人,知道光芒山上的这些古茶树呢?2012年,李易霖专门花了300多万,从傣族的村庄里,收回来许多老旧的木头,这些木头都是当地人翻新房屋换下来,没人要的。员工们以为,李易霖又开始乱花钱了。
可没想到两个月后,李易霖竟然用这些老木头,建造了一个普洱茶庄园。
李易霖:你进来以后那种合围的气场很舒服,让你在里面就感觉心理面很祥和。
一座用老木头建成的庄园,与遍山的古茶树交相呼应,一下子吸引了很多摄影和写生爱好者。当他们把庄园的照片发到网上,游客渐渐慕名前来。
之后,李易霖趁热打铁,把普洱茶制作的全过程,做成了游客的观光体验项目,可以让游客自主体验,压一饼属于自己的普洱茶。
庄园和体验项目,反过来又大大带动了机场和专卖店的销售,让公司在2013年的销售额直接突破了1000万元。到目前为止,李易霖的普洱茶种植面积,已经达到了1万2千多亩,带动两百多农户增收。
何青元:我们也想通过李总的光芒山精品茶园的建设,进一步带动百姓增收致富,最核心是带动整个勐海茶产业的发展。
这些古茶树,也成了李易霖最珍惜的矿藏。
李易霖:在矿山的时候不是思考,是挖矿,你不是想着待在哪儿,你是想着把那儿的东西拿完就走,是这种感觉,这儿你不想拿,你想待在这儿。