清华学子病床上的财富发现

贾冉：发烧比较严重，所以就去住院，打点滴。

住院期间很多同学和同事都带着水果来看贾冉，但是当他想吃这些水果的时候却犯了愁。

贾冉：实际上当时因为行动并不是特别方便，所以这些水果吃起来并不是很方便，所以想如果说如果有人能把它洗好、切好，给我送来，我可能吃起来更好一些。

很多人也许想想也就算了，但是贾冉却来了精神，坐在病床上就开始查阅有没有人卖切好的水果，而他越查越觉得这里面大有商机。

贾冉：上网也查了一下，发现这个商机确实很大，而且不仅说是企业的员工可以在下午茶的时刻食用，那么在病人这种需求也是很强烈，所以我觉得这个事确实是可以做。

贾冉告诉记者，当他从美国的数据报表上看到鲜果切有800亿美金的市场份额时，贾冉开始到处看厂房、做调研，他甚至为这个产品想了一个好名字。

贾冉：国外有个词叫“鲜切”叫鲜切翻译过来，鲜切水果变成鲜果切可能叫起来比较好听。

2010年4月，出院后不到半年，贾冉就决定放弃30万元的年薪去做鲜果切，这让贾冉的母亲急坏了。

　　苏桂兰：家里条件不是特别好，因为我们俩都是下岗了嘛，我感觉我没帮上我儿子。

清华学子放弃30万年薪要做鲜果切，朋友们都很震惊，也很佩服他的胆量，但当贾冉找到他们合作时，却没有人敢答应。

贾冉：刚开始我去找身边的朋友，大家可能都不看好这个事，没人愿意跟我一起干。

2010年7月，贾冉拿着20多万元的积蓄开始创业，为了省钱本来在高档写字楼里办公的他搬到了地下室。

贾冉：有点落差，对，但是当时也为省些钱省些费用。

面对这种落差贾冉并不在乎，他觉得，卖切好的水果一定能赚钱。

贾冉：国内是现在属于刚起步，还没有人在做，或者说这个行业还没有一个领军品牌，那么这就是机会，你不用太费劲也可以挣到很多钱。

这就是贾冉的鲜果切果盒，他还为这个果盒申请了专利。

贾冉：这个就是我们这个专利的三分格餐盒，然后为了保证这个水果之间不串味，这现在放的是台湾的凤梨、西瓜和哈密瓜。

记者：你这是现切的吗?

贾冉：对啊，这是刚刚生产完的，非常新鲜你可以尝一下，看看口感怎么样。

贾冉：很甜吧。

记者：嗯，水分很足。

贾冉：对。

　　这样一盒鲜果切280克卖7元钱左右，和市场上买来的鲜果价格差不多，但是贾冉的鲜果切却经过了加工和分切，足不出户就可以享用到切好的水果，经过贾冉在周边的宣传，贾冉的鲜果切很快得到了周边大众的认可。

贾冉：感觉当时个人(订单)其实发展还挺快的速度，每天有一百多单。

顾客觉得好，订单也在增长，贾冉的创业路好像是十分顺利，但是在2011年2月的一天，贾冉到公司查了一下帐本，一下让他的心凉了半截。

贾冉：2011年初的时候吧，我看了一眼账户，当时可能钱就只剩下7000(元钱)了，我们可能连工资可能发起来都有困难。

已经经营了半年的鲜果切虽然订单在增长，但是因为配送个人需要挨家挨户，订一份也要大老远送过去，所以物流成本非常高。卖1000元钱的水果就要500元钱的物流费用，这种赔本赚吆喝，很快就让他把开始投入的20万元就变成了7000元钱。

贾冉：每天有一百多单，但是可能就是越做越亏，因为可能物流成本太高了。

贾冉大学上的是清华、第一份工作就是互联网大公司，从小到大一直很顺利，他没想到自己的第一次创业，却很快面临失败，这让好强的他越发觉得这条路一定要走下去。

　　贾冉：我觉着说从我上大学那一天起，其实心里就知道将来一定会创业，因为我可能不是一个特别安分的人。

但是帐户里只剩下7000元钱，离下次发工资的时间也就剩下一周多，只有一周的时间，贾冉要和时间赛跑。

贾冉：我们就下了一个目标，就是一周的时间必须要拿回一单，如果拿不回来，基本上这个事再坚持也没有意义，钱也不够了。

贾冉决定要将销售转型，送个人物流成本高，他决定开始转向送给企业，一次只送一个地点，这样的大单才能为他挽回局面。