小女子狠赌一把 陪父养鹅赚大了

利用这种不掏钱就挣钱的心里，李向阳经过两个月的说服，终于发展了7个亲属帮他养殖。

刚刚发下第一批鸭子苗，本应该放下心的李向阳，却又上了火，他必须尽快找到销路，但是这恰恰是他的弱项。

李向阳：感觉是非常为难，自己以前也没有搞过这个事，没有搞过推销，自己还要推销自己的产品，没有这个能力。

锦州有很多饭店有烤鸭，李向阳也不知道从哪里下手，每次出去转一天，也没有迈进去哪家饭店的门槛。

但是鸭子在一天天的长大，李向阳很着急，因为做烤鸭的北京填鸭，要求分量6、7斤，日龄比较短，如果超过42天还没有卖出去，鸭子就不值钱了。情急之下他想起曾经建议他回来养鸭子的唐忠良。

酒店厨师长 唐忠良：“当时没想这么快，怎么着也得一年吧，完了七八个月就来电话了。”

李向阳：“我打电话给他，说鸭出来了，帮我卖一卖吧，你带我在锦州转悠转悠。”

唐忠良在锦州市餐饮界很有人缘，他带着李向阳认识了各个饭店，还给李向阳提了个建议。

唐忠良：“我看过烤鸭的书，鸭子冷冻之后，再解冻，再烤营养就要流失，鲜鸭烤，会保证营养。”

这席话一下子提醒了李向阳，因为锦州市当时没有大型的养鸭场，当地饭店采用的都是外地的冻鸭，李向阳准备利用供鲜鸭的优势说服锦州规模最大的2家烤鸭店。

李向阳：“这两个饭店是知名度最高，烤得也最好，打开他两个饭店，别的小店也跟着，也该承认我。”

于是抱着背水一战的态度，李向阳很自信地选出了6只鸭子准备给烤鸭店送去，这天早晨他送到了锦州北京烤鸭店的门口，却一直在那里站到中午。

李向阳：“头一次谈业务，底气不足，因为咱这个是小巫见大巫，在门口转了很长时间，最后还是决定进去，因为那是生意。”

烤鸭店负责人 安珂：“他让我们试试这个鲜鸭子怎么样，我说我们原来没有试过鲜鸭子，试一试，看看吧，他送来一件，也是出于免费的。”

酒店让他回去两天后等电话。这两天的等待，对于李向阳就像两年一样。

李向阳：“我就像热锅上的蚂蚁一样，团团转，能不能行。”

两天后，李向阳听到的是否定的回答，急得他很快赶到饭店问个究竟。

烤鸭店负责人 安珂：“他这个鸭场是新成立的，怕他不行，完了到时候，再供应不上怎么办？”

李向阳：“怎么办，你先押我一万块钱，到时候我供不上，你把我这一块钱给扣掉，就这样开始供货了。”

一方面安珂看到他的诚意，另一方面他们也确实把鲜鸭和冻鸭做了比较。

烤鸭师 姜宏国：“鲜鸭子烤的时候，比较好好烤，冻鸭子在这里面，经过的程序不一样，它需要化冻以后，化开以后烤，里面的水分，冻的鸭子流失得比较多，包括血管、肉的质量也比较不新鲜，鲜鸭子烤出来之后，口感比较好，包括皮的质量比较好，油光亮非常好，颜色特别好看。”

李向阳承诺饭店，每天要多少鸭子就杀多少，还送货上门。按照这种方法，李向阳很快成了这两家饭店的惟一供应商，后来发展到了给十几家大小不同的烤鸭店供货。[page_break]

这样鸭子总算卖出去了，市场也在逐步扩大，但是村民养殖鸭子的速度却跟不上了。

2003年秋天，当时一个客户需要四百只鸭子，但是农户的鸭子还不够分量。如果第二天不能送到，就可能失去这个客户，而且还有可能引起连锁反应，失去其他的客户，李向阳只好去外地买鸭子来救急了。

李丽：“我爸去那儿，我开始也不放心，他去哪儿，我一般都跟车，我妈在那边忙不开，我就跟车。”

李向阳：“为了省点运费，你要不焊高一点，四层的话，一层只能拉一百只，四层拉四百只。”

李丽：“那时候还是下雨，有点下雨那种秋天，然后雨特别冷，晚上。”

李向阳：“第一次焊得不太成功，底层的架子就开焊了，就往一边悠了，发现这个情况，我就停车了，上下边赶紧支撑，忽悠了以后，把底层鸭子压死，下面也会翻车，完了我就支撑，我闺女也下来了，我女儿我们俩支撑也不行，得想办法。 ”