财富从不怕摔的鸡蛋开始
20000只鸡急等着要出栏,邱大梁没有了退路。他想把鸡拉到批发市场上去卖,可一去调查,市面上一斤鸡只要十几元,而自己养半年的鸡,一斤的成本就要30多元,卖就等于亏。眼看着年关将近,邱大梁又想到另一个销路。
邱大梁:知道这个银行证券公司要给客户逢年过节要有小礼品,那么我当时一急,我就想试试我们的鸡和鸡蛋,看能不能,他们接不接受。
2013年春节前夕,邱大梁带着产品去北京推销。那一天,下着大雪,打不到车,挤不上地铁,他整整走了一个多小时,才走到那个单位。
邱大梁:走到那儿一看,腿上身上就很多那种,没有化掉的黑黑的雪泥。
邱大梁:之前有一点养尊处优的感觉,在机关里毕竟多年,证券公司也当了副总高管,那么亲自去陪笑脸,说好话去销售,确实还是有点,有一定的落差。
然而,这样的推销却多半以失败告终,邱大梁急得不知所措。
李硕:那一段时间他跟我们说话嗓子都是哑的,不断咳嗽啊,什么特别多,这个就说,感觉非常疲惫的样子,他也讲他去见了多少客户,想了多少办法。
邱大梁:我当时心情就很灰了,我还甚至考虑过这样下去还能做得下去吗,生态食品不熟悉不了解我们的人,一般人他是不会信的,要让他接受呢,这个过程就非常长,就很漫长,朋友圈他信任我但是他又不消费,怎么办,我们的市场在哪里。
2月底,总算打开了一些销路。可还没等邱大梁喘一口气,突如其来的禽流感出现了。

邱大梁:那段时间真是急得,这个这个着急啊,睡不着觉,我的头发掉两块,他们叫“鬼剃头”。
到了4月份,鸡越养越亏,无奈之下,邱大梁他找了经销商,对方给出的价格却相当苛刻,最后,成本将近300万的鸡,只卖了70多万元。
邱大梁没想到,自己创业的道路竟然如此多灾多难。
邱大梁:做实业难,很难,创业更难,实业特别在食品行业,创业非常难,就跟我之前做过的金融证券业比确实这个做实业太难了。说实话,经常也会反思,回头想这个选择对不对。
2013年6月,禽流感风波过去了,还是有很多人不敢吃鸡。进退两难的时候,邱大梁从鸡蛋上发现一个商机,更令人想不到的是,别人的鸡蛋都怕摔,可他的商机却从摔鸡蛋开始。

邱大梁:这里有两个。这里有两个鸡蛋,这有两个。他这个,典型的就是产蛋窝。鸡产蛋,它生产,它要找这个隐蔽的地方,安静的生产。
邱大梁告诉记者,并不是每次都会这么幸运,如果发现不及时,就会出现这样的情况。
邱大梁:这个,这个鸡蛋由于巡逻的人可能没有第一时间发现,没找到,就被野兽吃掉了。
记者:那这鸡蛋损耗率很大啊。
邱大梁:还是有很多损耗。对,还有像有些地方就,有些地方还找不到,还不一定就及时能找到。
林下散养的鸡野性十足,经过训练,他们大部分时候还是会回窝产蛋。
笼养鸡一天下一个蛋,邱大梁散养的鸡却要平均两天半才下一个蛋。产蛋量小,加上蛋不好找,邱大梁算了一下,一枚蛋至少要卖3块钱才能有利润。可市面上一斤鸡蛋才几块钱,这样的价格根本卖不出去。想到这一点,邱大梁就很发愁。
就在这个时候,他看到电子商务发展迅猛,他觉得在网上卖鸡蛋也许是个不错的选择。
邱大梁:电子商务,现在这个网购这个发展趋势非常快,它的推广速度最快,面最广,比线下推广快,面最广。第二呢,电子商务他成本,推广成本要低一些。
这时候,手头上的资金已经不多了,电子商务成了他的最后一根救命稻草。这一次,他只能成功。
邱大梁:如果我们这个事情不做下去,我对不起这帮人,人家把那边很好的职位都辞掉了放弃了来加入我们,对不起这些人家。
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