财富从不怕摔的鸡蛋开始

20000只鸡急等着要出栏，邱大梁没有了退路。他想把鸡拉到批发市场上去卖，可一去调查，市面上一斤鸡只要十几元，而自己养半年的鸡，一斤的成本就要30多元，卖就等于亏。眼看着年关将近，邱大梁又想到另一个销路。

邱大梁：知道这个银行证券公司要给客户逢年过节要有小礼品，那么我当时一急，我就想试试我们的鸡和鸡蛋，看能不能，他们接不接受。

2013年春节前夕，邱大梁带着产品去北京推销。那一天，下着大雪，打不到车，挤不上地铁，他整整走了一个多小时，才走到那个单位。

邱大梁：走到那儿一看，腿上身上就很多那种，没有化掉的黑黑的雪泥。

邱大梁：之前有一点养尊处优的感觉，在机关里毕竟多年，证券公司也当了副总高管，那么亲自去陪笑脸，说好话去销售，确实还是有点，有一定的落差。

然而，这样的推销却多半以失败告终，邱大梁急得不知所措。

李硕：那一段时间他跟我们说话嗓子都是哑的，不断咳嗽啊，什么特别多，这个就说，感觉非常疲惫的样子，他也讲他去见了多少客户，想了多少办法。

邱大梁：我当时心情就很灰了，我还甚至考虑过这样下去还能做得下去吗，生态食品不熟悉不了解我们的人，一般人他是不会信的，要让他接受呢，这个过程就非常长，就很漫长，朋友圈他信任我但是他又不消费，怎么办，我们的市场在哪里。

2月底，总算打开了一些销路。可还没等邱大梁喘一口气，突如其来的禽流感出现了。

邱大梁：那段时间真是急得，这个这个着急啊，睡不着觉，我的头发掉两块，他们叫“鬼剃头”。

到了4月份，鸡越养越亏，无奈之下，邱大梁他找了经销商，对方给出的价格却相当苛刻，最后，成本将近300万的鸡，只卖了70多万元。

邱大梁没想到，自己创业的道路竟然如此多灾多难。

邱大梁：做实业难，很难，创业更难，实业特别在食品行业，创业非常难，就跟我之前做过的金融证券业比确实这个做实业太难了。说实话，经常也会反思，回头想这个选择对不对。

2013年6月，禽流感风波过去了，还是有很多人不敢吃鸡。进退两难的时候，邱大梁从鸡蛋上发现一个商机，更令人想不到的是，别人的鸡蛋都怕摔，可他的商机却从摔鸡蛋开始。

邱大梁：这里有两个。这里有两个鸡蛋，这有两个。他这个，典型的就是产蛋窝。鸡产蛋，它生产，它要找这个隐蔽的地方，安静的生产。

邱大梁告诉记者，并不是每次都会这么幸运，如果发现不及时，就会出现这样的情况。

邱大梁：这个，这个鸡蛋由于巡逻的人可能没有第一时间发现，没找到，就被野兽吃掉了。

记者：那这鸡蛋损耗率很大啊。

邱大梁：还是有很多损耗。对，还有像有些地方就，有些地方还找不到，还不一定就及时能找到。

林下散养的鸡野性十足，经过训练，他们大部分时候还是会回窝产蛋。

笼养鸡一天下一个蛋，邱大梁散养的鸡却要平均两天半才下一个蛋。产蛋量小，加上蛋不好找，邱大梁算了一下，一枚蛋至少要卖3块钱才能有利润。可市面上一斤鸡蛋才几块钱，这样的价格根本卖不出去。想到这一点，邱大梁就很发愁。

就在这个时候，他看到电子商务发展迅猛，他觉得在网上卖鸡蛋也许是个不错的选择。

邱大梁：电子商务，现在这个网购这个发展趋势非常快，它的推广速度最快，面最广，比线下推广快，面最广。第二呢，电子商务他成本，推广成本要低一些。

这时候，手头上的资金已经不多了，电子商务成了他的最后一根救命稻草。这一次，他只能成功。

邱大梁：如果我们这个事情不做下去，我对不起这帮人，人家把那边很好的职位都辞掉了放弃了来加入我们，对不起这些人家。