“赔钱买卖”里的财富玄机
不但新鲜,而且先吃蛋后付钱,刘莉兰打出的这个理念迎合了大多数人的消费心理,不到一个小时的时间,刘莉兰的订货本上就密密麻麻的记录了几十人。就这样刘莉兰每天不停地在社区、学校、幼儿园这些最容易推广的地方穿梭。不到半年的时间,就赢得了10万家固定的消费客户。
南京市民:像我们一般星期一到星期五都上班的,平常到超市一买就要买几斤不新鲜。她这个蛋每天早上都来送,都是新鲜的鸡蛋。
南京市民:市场上买的鸡蛋你不知道是哪一天出来的,你晓得它是哪一天的,这个新鲜,她今天送来就是新鲜的,宝宝吃的也放心。
先吃蛋后付钱,新鲜的鸡蛋送到家这个前所未有的服务,刘莉兰借助各地派送报纸的物流公司,很快就在江浙一带流行了起来。刘莉兰的名声也越做越大,就连韩国客商听说后也专程赶来,合作起了出口。
韩国客商金成旭:在韩国这样天然放养得来的鸡蛋价格大概人民币两元左右一个。黑羽鸡产的青壳蛋的价格就更高。
刘莉兰本想以蛋养鸡,没想到大赚了一笔鸡蛋的钱。2008年的10月刘莉兰看准了时机,把在松林放养一年多的老母鸡拿到市场上开始销售,不但价格比其他的柴鸡高出了不少,而且还最为抢手。
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