巧交朋友好卖鸡

央视《致富经》栏目9月25日晚间播出《巧交朋友好卖鸡》。以下为节目实录：

今年6、7月份武汉市肉鸡行情不理想，很多养殖户都在压缩鸡的数量，武汉市黄陂区的程华英也一直在卖鸡。

记者：“今天打算卖多少鸡？”

程华英：“今天只打算卖一栏鸡。”

记者：“这一栏得多少只？”

程华英：“这一栏得7500只。”

现在程华英一个星期要卖两栏鸡，可她怎么也高兴不起来，因为行情低糜，她几乎天天都在赔本卖鸡。

程华英：“今年差不多得有2个多月都是低价栏，这两个多月，我已经亏了30多万元。”

两个多月就亏了30多万元，像这样的情况一般养殖户得停下来看看行情再说，可程华英这儿大鸡还没卖完，就又进了两栏三黄鸡小鸡苗。

行情不好进鸡苗就得非常谨慎，规模越大风险也越大，程华英养了十五六万只鸡，一栏鸡就有六七千只，这种情况下一下子进两栏鸡，风险有多大她非常清楚，但是根据六七年的养殖经验，她对自己的这个做法法非常有信心。

1998年以前程华英在武汉市黄陂区做蔬菜和副食品批发生意，资产已过百万。那年一位亲戚建议程华英搞搞农业，每年春耕秋收很省心。程华英做过蔬菜批发，她考虑如果把规模做大，效益一定非常客观，她打算尝试一下。

1998年底程华英投资80多万元，在武汉市黄陂区大咀村承包了200多亩土地，转型做起了农业，可谁成想隔行如隔山，从来没有接触过农业的程华英这一次可尝尽了苦头。

程华英：“他说三年之后就能见效益，但是远远不是那回事，因为这个土地过于贫瘠，再加上当时我对农业也是也巧不通。就算自己不断的进行调整的话，基本上就是总亏，连续亏损，四年半的时间亏了几百万出去了。”

一开始程华英就种了50多亩的桃树，期间还种过西瓜可是赶上了天灾，种大棚蔬菜又总赶不上好行情，她还种了梨树和桔子，可这一两年又不能见效益，四年时间里就亏了300多万元，几年的辛苦积蓄都赔了进去。程华英一下子蒙了，不知道该怎么办，难道说这个决定从一开始就是错的吗？

偶然一次机会程华英留意到，在农场旁边一对夫妻正在翻盖鸡舍，这让她有了一个新的想法。

程华英：“后来我就看到邻居他们在造房子，夫妻两人在养鸡，我感觉效益应该还可以，所以那时候我就想，是不是去尝试一下养鸡呢。”

2001年程华英尝试着建了一栋鸡舍，养了6000只三黄鸡，虚心学习、细心管理，50天鸡要出栏了，她早早得跑到武汉家禽市，想提前了解一下鸡的行情，顺便找找合适的经济人。

程华英：“这个老板他做生意，跟客户那种态度如何，做任何生意做人的话，还是和气生财。

程华英从来没有做过鸡生意，和这里的经纪人也没打过交道，但是多年做批发生意的经验，让她觉得找对人最关键。唐中明是程华英最早接触的经纪人之一，通过观察程华英发现唐中明做买卖实在，人又和气是个不不错的经纪人。可当时唐中明见程华英是个生面孔，第一次打交道还是有些顾虑。

经纪人唐中明：“最开始不相信，怕质量不好鸡发病，什么情况多不清楚，开始价格要低一点，第一次跟你合作，我把价格放低一点，合作愉快之后，以后再说，再长期合作。”

第一次合作程华英为了把买卖做成结识客户，就同意了唐中明的要求。

程华英的鸡场离武汉家禽市场开车也就40多分钟的路程，唐中明不看一下鸡怎么也放心不下，尽管程华英说价钱可以商量，但他还是来鸡场看了一次。看了以后，唐中明很满意，但程华英也提出一个条件，必须得现款现货。

程华英：“因为他们平时跟比较熟悉的客户，基本上就是人不去，叫司机去拉鸡，把鸡卖完了再结账，可是我第一次跟他打交道，他对我不放心我可定也有，跟他没打过交道的一种想法。”

第一次尝试性的接触程华英和唐中明相互取得了信任。第二次卖鸡的时候，程华英提出随行就市，把价钱提上来，唐中明也欣然同意了。

经纪人唐中明：“多一个货源多一份基础，现在基本我们不来，叫司机装车就成了，钱也不带，回去卖完我们再结账。”

一年下来按说可以养六批鸡，可程华英只喂了三批，就赚了一万多元，这使她对养鸡充满了信心。

程华英：“第二年在第一年的基础上，赚了1万多元，觉得养殖业还算可以，重新又做了两栋鸡舍。”

2002年，三黄鸡在武汉市场上很走俏，有些经纪人都拉不到鸡，程华英的两万多只鸡早就被唐中明预定了。