十年赔本的买卖一朝翻身

潘良：“只要一断货就不行，人家顾客来几天都没这个东西吃，对生意是不好的。”

喻钟秀紧急从上海定购商品山鸡，不仅每只比自己养殖的要高3、4块钱，而且还要承担飞机运费，但她依旧按照原来的价格继续供货，等两个月后自己有商品鸡出售时，她已经亏了近万元，潘良对喻钟秀的这种行为再次感到不解。

喻钟秀：“人困难是有的，但是困难是你自己的，信誉上你一定要保证，如果你不保证信誉的话，下次就没有你的机会了。”

潘良：“我给他宣传以后，别人家禽各方面都从她这里进，生意越来越好了嘛，你看她现在发展的比以前大很多，以前我们来的时候，她这里是很小的地方。”

贴钱卖山鸡的生意结束不久，喻钟秀又揽了个赔本买卖。唐吉林饭店的看家菜也是山鸡，以前和喻钟秀有过几次小的合作，这次他要在机场附近开一个大山庄，提前一个月就到养殖场订货来了。

唐吉林：“我跟她说我当时没有鸡舍，没有鸡舍话，我就叫她把鸡再给我多养一段时间，这一养就多养了一个多月。”

一个多月过去了，山鸡早就过了该出栏的时间，有不少人出比唐吉林每只高10元的价格购买这五十只山鸡，结果都被拒绝了。等唐吉林上门提货时，喻钟秀不仅还按照当初的价格出售，而且多这段时间损失的几百元饲料钱也只字未提。

唐吉林：“她的山鸡小一点我也愿意出这么多钱，别人的大一点，少收钱，我也不买，还买她的。”

喻钟秀靠两次赔本的买卖同两家拥有稳定客源的饭店建立起了长期的合作，同时良好的口碑给她吸引到了越来越多的客户，现在她正为修建新鸡舍扩大养殖规模而辛勤忙碌着。

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