致富经经典创业故事人物：陈忠何

上世纪90年代，苍南县的村民开始尝试在水稻田里套种西红柿，当地人也叫番茄，1995年当地的种植面积就达到了1万亩，但是说来奇怪，就从这一年开始，一直到了2005年，当地的西红柿种植面积就始终停留在1万亩左右，怎么都发展不起来。更愁人的是，这辛辛苦苦种出来的西红柿价钱始终上不去。

[致富经]本期创业人物：陈忠何

有的村民怕浪费，就把西红柿拿去喂猪，正当村民们忙着处理西红柿的时候。陈忠何却放着好好的经理不当，回家种起了西红柿。

陈忠何哥哥 陈忠梁：一个月工资一两万，干嘛回来种番茄，企业搞不起来的人种番茄，有些人生意不好做了才种田。

在陈忠何的老家流传这样一句话，“宁当鸡头，不当凤尾”，听说陈忠何回家开公司周围的朋友都表示能够理解，但陈忠何的父亲却想不通，自己种了十几年西红柿，这西红柿能赚什么大钱？

陈忠何究竟发现了什么商机呢，这还要从一笔一天就赚一万多的生意说起。

2007年4月，还在一家食品厂做职业经理人的陈忠何，到南京考察市场，这次考察让他有了一个意外的收获。

陈忠何：因为家里有种西红柿，就会关注看了一下，看了一下，这个价格，很高，这个价格这么高跟我们家里都不一样。如果我们把家里的产品拉到这里，除去运费跟其他开销，这个利润很大的。因为当时我们问的销售价大概是两元五角左右，家里实际上收购价有一元一角，那么当中的利润差了一倍多，那我在想我如果一天收购个三万斤，那我不就好几万了吗。

[致富经]本期创业人物：陈忠何

陈忠何赶紧给家里一个做西红柿生意的朋友打电话，让他马上收一车西红柿，连夜卖到南京。第二天又补了一车，两天下来一算账，陈忠何高兴坏了。

陈忠何：很好，两车是，我们合作了两车，赚了三万元。那我一天晚上就可以赚一万多，两个人三万，一个人一万多，那你说这个差距不大吗，给你你都会去啦。

正寻思着想辞职干点什么的陈忠何发现，这可比上班赚钱快多了，当时的他并没有多想，只是觉得发现了一条赚钱的好路子，然而正是他当时的这个想法，竟然在五年后影响了整个苍南县的西红柿产业。

为了更好地了解西红柿市场，陈忠何决定要先从回家种西红柿做起。

陈忠何：我自己种了，然后我再去收别人的，我更有话语权，我种了多少亩地，我种出来的东西怎么样，这个品种的习性怎么样，我更自信了跟人家沟通。

从1995年到2005年，当地的西红柿种植面积十年如一日，没有品牌，在市场上也没有知名度，种植户收入也不高。当地农业部门也一直在寻找改善西红柿产业的途径。采访的时候，当地农业部门的负责人给记者做了一个有趣的演示。苍南县农村工作办公室 主任 吴祖建：你弄十来个番茄放在脚底下看看，一起踩，绝对没问题。

记者：一共是14个西红柿。下面请欣赏气功表演，把手放开，不要按着他，你给镜头拍一下。

苍南县农村工作办公室 主任 吴祖建：绝对没问题。没有一个坏掉。

记者：没有一个坏掉。

这种西红柿是从以色列引进的品种，俗称“硬果”，这个品种硬度高，耐储存也方便运输，这样就有利于把当地的西红柿销售到更远的地方，扩大销售范围，提高种植户的收入。但是，这个品种在推广的过程中，却遇到了困难。当时，老品种一亩地种子的成本只要10元钱，而新品种的成本却要700元，很多农户不敢种。

陈忠何常年跑市场，他知道要想把西红柿卖到更远的地方，就要靠这种品质，2007年，陈忠何和当地的其他几个大户率先试种了新品种。

记者：捏开了吗？

记者：有一个裂。这样的西红柿只能拿回家切了。

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