四年连续亏损 一招财富爆发

广播：村民们请注意，村民们请注意，前两天在村里冷冻食品厂剜了草莓的村民，今天下午到厂子里支工资，到厂子里支工资。

2012年5月16日是河北省石家庄市正定县的这个水果加工厂发工资的日子。这个厂子从来不拖欠工人的钱，所以在这工作的人都很高兴。

工人马建秀：一个月能挣两千多元。

工人董美艳：那谁领钱也开心。

可是很少有人知道，为了按时发工资，这个厂子的老板差点连婚都离了，有那么几个月，工人们的工资都是老板、老板娘向外人借来的。

朋友沈建民：我说这么大的老板，5万元钱找我借，不应该呀。

朋友孟庆欣：他媳妇儿就说，太难了，他现在正在和我闹离婚。

这个人就是加工厂的老板，他叫冯书奇，在当地算得上是一个传奇人物。冯书奇因为看中一个商机，自己第一年做生意就进账一百多万元，但十年后他却花光千万家产，还欠下巨额外债。然而，凭借对市场的精准判断，他又通过一笔生意起死回生，年销售额突破三千万元。 冯书奇的老家在河北省沧州市的一个农村。1991年，冯书奇从河北省外贸学校毕业，被分配到河北省食品进出口公司，这是一份令很多人羡慕的工作，冯书奇春风得意，爱情也接踵而至。

陈国芳：给我写了一个最情意浓浓的信，就写什么呀花红了草绿了，我想象着你的脸红扑扑的。

冯书奇：就想着一定得结婚，一定要把她娶到手，将来能够在一起生活，让她能够过上好日子。

1994年，两个人结婚了。有了家庭以后，冯书奇的目标变得很单纯，他要赚钱，赚更多的钱。

冯书奇：想有钱，挣钱，能过上好的生活。

冯书奇在单位做的是冷冻鸡肉出口，但是，1996年的一天，一个长期合作的奥地利客户突然提出他急需一批冷冻草莓。

冯书奇：当时就是有一个客户提出来要冷冻水果，说要冷冻草莓，然后就开始接触了。

冯书奇抱着帮忙的心理，在保定组织一批一百多吨草莓，让客户大赚了一笔。

冯书奇：连着两年给科里做了不少冷冻草莓，又简单，利润又高，竞争少，太可观了，极具诱惑力。

客户非常感谢冯书奇的帮忙。而对冯书奇来说，虽然给客户帮忙自己一分钱没赚，但他却发现了一个巨大的商机，几年后就成了草莓行业的行家里手。

冯书奇：像这个草莓就是比较标准的草莓，形状比较周正，颜色是纯正的红色。这个就是典型的畸形果，颜色又不好，形状又像个大铲子似的。要鲜食的话，果大了不如中不溜的好吃。

1998年，国际冷冻鸡肉市场大幅波动，冯书奇所在的单位几乎停止了外贸生意，同事们都无所事事。这时，冯书奇却突然要辞职开一家自己的贸易公司，大家都感到意外。

1998年8月，冯书奇拿出全部积蓄成立了贸易公司，专门做冷冻草莓。当时在石家庄，种植草莓的都很少，草莓加工厂更是屈指可数。

种植户：一开始，我们根本就不知道有草莓这个东西，不知道怎么产的。

冯书奇：不是说有百分之百把握吧，觉得这个事肯定没问题，即使说最坏也赔不了。

正因为帮客户做过草莓贸易，冯书奇胸有成竹，果然，在1998年11月就接到了来自奥地利的一笔订单。

冯书奇：有一个客户跟我们要草莓，当时市场找不到草莓了，后来才知道欧洲缺，然后我们联系了一个厂家，正好有两个集装箱的货。

冯书奇以4000元一吨从保定购买了50吨的冷冻草莓，以6000元一吨发给客户，一个星期后钱到账了，给了冯书奇一个大大的惊喜。

冯书奇：当时我们都惊讶了，这个可能吗？两个柜就挣10万元钱，别人两年三年都挣不了10万元钱。

冯书奇第一笔生意就大获成功，他趁热打铁接连做了好几笔大的订单，1998年一年，公司纯利润就超过100万元。

原同事齐四平：大家都觉得冯书奇出去都能干这么好，都觉得很惊奇。 冯书奇越做越有劲，一家人从原来的小平房搬进了一套别墅。

陈国芳：你看这件衣服，我这是九九年的时候买的，当时这件衣服五千多元钱，我觉得一般人一年工资才能买一件，当时我根本就不会犹豫，去买这种衣服。