刘雪凤论个卖出千万只玉米

每年冬季，在黑龙江省五常市的冲河镇，几乎家家户户门前都能看到这样露天摆放的玉米。然而五年前，自从一个叫刘雪凤的年轻女人在苇沙河村出现后，村里的这种玉米梆子每年都在急剧减少，但农户的收入反而越来越高。 　　农户 肖亚波：“大伙都抢着种，它效益高，种一晌地每年能多收1万多元钱。”

农户 张凤山：“比别的庄稼有把握，没等来霜，我们这个地方就卖结束了。”

地还是原来那块地，生长的仍然是玉米。刘雪凤的到来让使原本平静的村庄不再沉默。

2000年时，刘雪凤还在当地经营着一家小餐馆，在大连经销东北粘玉米的弟弟带回了一个让她十分意外的消息。

刘雪凤：“他回来了说，姐，我一天能卖2000块钱，你相信吗？”

当时刘雪凤的面馆一天的营业额也不过600元，速冻粘玉米一天竟能卖到2000元，刘雪凤觉得这中间有着巨大的利润，而弟弟刘雪来在这之前就已经到佳木斯考察过。

弟弟 刘雪来：“考察了以后，觉得挺简单的，我们也可以操作。”

弟弟刘雪来在大连经销玉米时，经常断货。他就想在自己的家乡五常种植，由于缺少资金，他就找到了已靠餐馆生意积累了部分资金的姐姐。

刘雪凤：“因为他没有工作，我也是纯粹的想法，也想带他干点什么。”

刘雪凤发现，在北京、上海等城市反季节销售粘玉米，价格比正常季节要高出好几倍。她就一边经营餐馆，一边等待时机的到来。

弟弟 刘雪来：“当时选种是很困难的，我们跑了很多地方去找，后来终于在佳木斯农垦科学院找到这个种子。”

找到粘玉米种子后，刘雪凤并没有贸然行动。五常本地虽有玉米种植传统，但以前种植的都是普通玉米，这块黑土地到能不能适合种植粘玉米，她和弟弟并没有十足的把握。

弟弟 刘雪来：“以前也有种过的，就是百姓家那个小园地，但是没想到，它能加工成速冻玉米，做一个反季节销售。”

2001年冬天，刘雪凤彻底放弃了餐馆生意，专心要做速冻粘玉米。自己家没有足够土地，必须发动农户种植。从小就有种植经验的姐弟俩知道，不同品种的玉米花粉会通过空气互相传播，如果普通玉米和粘玉米串花，就会影响粘玉米的外型和口感。

弟弟 刘雪来：“种植基地，不是说大面积的玉米都是可以种的，而是要单独的一块地，要防止它串花。”

苇沙河村农户的土地背面正好是一道山，这道自然屏障阻止了其他品种的花粉进入。当找到这片土地时，刘雪凤异常兴奋。当时的普通玉米只有每公斤4毛钱，刘雪凤决定和农户签定购销合同，并制定每只粘玉米2毛钱的最低保护价，这要比普通玉米利润高出2倍。

刘雪凤：“就是这个屯子，从这边到那边，挨家挨户走，挨家挨户讲。”

农户 张凤山：“以前我们上当受骗的太多了，合同也签了，货就是没人要啊，外来的不认识的，不给我们打保证的，我们从来就不相信这个事情。”

连续两个星期，刘雪凤也没签上几亩地合同。凑巧的是，她的哥哥刘学岭正好在这个村子当小学老师。这个学校的校长已经在村里呆了近30年，非常有威望。

刘雪凤：“跟校长谈一谈吧，咱们找他试试看。”

小学校长 肖亚波：“我们是好朋友，他肯定不能骗我们，就是这样想的。”

小学校长在村里是个文化人，只要能把他说服，其他农户基本上都愿意跟刘雪凤签定合同。

小学校长 肖亚波：“我把我的一晌地部签了，大伙儿看我签了，也想肯定不能骗他们了。”

农户 张凤山：“到时候她如果骗我们的话，我们就找校长，他给我们担保，出条子。”

在小学校长的带头下，刘雪凤终于和村里农户签定了15份合同。

2002年8月，普通玉米还没成熟，这片土地上的粘玉米就大获丰收，苇店村的农户按照合同，以每只玉米2毛钱的价格卖给了刘雪凤。

刘雪凤将当年90万只玉米加工完毕，送进了在五常市区租下的冷库。11月，市场上新鲜玉米已不见踪影，刘雪凤觉得自己卖玉米的时机终于到了。