仁寿：枇杷果汁饮料盘活一方农业

　　三农直通车综合报道：一大早，记者一行冒着雨前往仁寿。今天不是作什么重大采访，而是去看一名被称为“一根筋”的企业家。他叫董道清，未见其人，却早闻其事：放弃了原来效益非常好的成都某药企的事业，回到家乡仁寿，办起了枇杷果汁饮料企业。在一片质疑和非议中，他成功……

乡亲受困 回乡创业获称“一根筋”

上午9点30分，我们来到了位于四川仁寿县文林工业园区的“四川福仁缘农业开发有限公司”。在总经理的带领下，我们走进了副董事长――人称“一根筋”的董道清办公室。初见其人，忠厚、寡言，身体微胖显得敦厚。

给人的初印象，还真不是什么“了不起”的人物，很朴实。为何被人称为“一根筋”呢？记者与他交流起来。

原来，2005年的时候，他当时在成都某效益很好的药企工作，改制后是当时企业的大股东之一。他老家是仁寿县北斗镇，回家路过仁寿盛产枇杷的文宫等乡镇时，看到果农因卖不出水果而感到心酸。在与当时县领导的交流中，他逐渐生起了“办枇杷果汁企业”的想法。

当他回到成都，与同事、同学、家人一商量，就受到了“围攻”――枇杷饮料在国内根本没有解决的技术。之后，这个想法搁下了一年。2006年，经过激烈的思想斗争，于5月回到了仁寿，顶着家人、同事和朋友们的骂声，他毅然地办起了“福仁缘”枇杷汁饮料生产企业。

妻子、朋友、同事、同学……无不认为他“傻”了：放着好好的药企不做，偏要做这个国内同行都不敢做的枇杷饮料，肯定会后悔的！2007年元月，“福仁缘”建成并投产。与此同时，他的外号“一根筋”也应运而生。

连番受挫 苦研技术跨过“二难山”

“枇杷汁鲜汁饮料技术要求非常尖端。”董道清对记者介绍说，枇杷汁最大的问题，就是生产出来会变黑，常温保鲜是最大难题。然而，既然选择了这一事业，就必须把它做出来，还要做出特色！于是，他从成都带了一帮尖子队伍，开始进行技术攻关。

2008年5月，是董道清创立该企业第一次露出笑脸。经过艰辛地努力，浪费了一车又一车的枇杷，终于实现了常温保鲜和自动剥皮的技术创新。

然而，这并没有立即给他带来好运，相反给他造成了另一个意想不到的重大损失：放到市场去的产品不久就被大量地退回了。他愣了――果汁出现分层和大量沉淀物。

原来，枇杷饮料没有被同行们看好的另一个技术难题，就是枇杷果汁最容易分层，产生沉淀物。乍一看，还以为是变质，经销商们纷纷退货。仅此一事，就让他一次亏损了上千万元。而此时，亲人朋友们的骂声不仅没有停止，甚至压力更大。后又因厂房建设问题，陷入内外交困的舆论声中。

“当时，我都想放弃不干了。”

谈到这件事，董道清显得非常伤心。他说当时的压力根本不知道如何形容，更不想再提。

就在这时，“一根筋”的作用再次发挥作用。董道清知道，现在放弃，损失的不仅仅是几千万元的投资，而是他和大量枇杷果农的共同利益。想到这里，他再次提起精神……

2009年的4月，董道清的努力终于成功了――他不仅解决了常温保鲜问题，果汁也不再分层、不再出现大量沉淀物。而更让他骄傲的是，到2010年，“福仁缘”枇杷果汁饮料从产品品质、企业品牌都得到了市场的认可。

扬帆再起 弃位重组高唱“三人行”

保守发展，他一直是全资代表。在2010年年底，“福仁缘”实现了3000多万元的销售业绩；之后稳步发展，在掌握了最核心技术、同时拥有最好的原料种植基地的情况下，他没有道理亏损。

然而，董道清没有这样想。他认为要稳步发展，更要快速发展。当然，这就必然需要大量资金的注入。为了这份产业发展的更大，甚至他主动提出不当“董事长”、不控股的条件。于是，他开始寻找合伙人。

一次偶然的机会，在2010年12月让他找到了如意伙伴。那是在他一位叔辈亲戚的生日宴会上，他认识了李志高（现为该企业董事长）、蔡俊华（现为该企业执行董事）。宴会上，他总忘不了送枇杷饮料给大家喝。而这一喝，却喝出了一曲“三人同行”的动人故事。

宴会上，李志高、蔡俊华及所有喝过枇杷饮料的人，都无不赞叹，相互谈起了产品开发过程，也谈到了当年的销售情况。“这个事情可以合作！”几乎李志高、蔡俊华当时就认定了这个项目是值得投资的。