靠神秘交易成就财富的女人

卢桦之所以敢实施那个计划，是因为她发现了蛇毒行业一个秘密。

蛇毒收购商：每条大概是两百毫克这样。

记者：怎么才这一点？

蛇毒收购商：就是一点点的，你以为很多？

记者：采够这一杯要多少条蛇？

蛇毒收购商：采够这一杯可能要500条蛇。

记者：500条蛇？

蛇毒收购商：对。

记者：那这个房子有500条蛇吗？

蛇毒收购商：没有，这个房子差不多200条蛇。

像这样的一杯蛇毒液体，加工成蛇毒冻干粉只有十几克。

蛇毒的量少不说，取毒时也非常危险。

蛇毒收购商：金环蛇、银环蛇咬人就像蚊子叮一样。比蚊子叮痛一点。但是如果一发现之后，一般都是迟了的。

蛇毒收购商：一发现就是死。

蛇毒收购商：所以说死亡率达到98%以上。

记者：所以银花蛇的蛇毒特别珍贵是吧？

蛇毒收购商杨延建：肯定的。所以说采蛇毒这种工作也是很难做的，如果说一般人做得到的话，那样子跟卖青菜差不多。

卢桦知道，只有中国、印度、泰国以及越南等少数国家人工养殖毒蛇，而采集蛇毒的基本都在中国。蛇毒量少，采蛇毒的人也少，如果能和采蛇毒的人建立稳定的关系，占有蛇毒资源，才有和美国人谈判的资本。

但是，这个渠道不能让美国人知道。为此，卢桦决定制定一个交易规则，她与取蛇毒的人达成协议，蛇毒价格、卖到哪里、在哪交易都不能向外人透露。

2001年，卢桦得知杨延建取蛇毒很厉害，便找上门去。

杨延建：卢总就找到我，她说，她要很多蛇毒，我说现在我的量也不少了，因为在我们本地，是我们做，省内有很多也是我们做。但是还不够。

卢桦收购了杨延建手上的蛇毒后，又建议他到外地收购蛇毒，只要质量达标，能收多少她就要多少，但是，她提出了一个条件。

卢桦：人家问蛇毒价格是多少，不能讲，只有我跟他知道，我跟他制定的，第二，他卖给谁，也不能讲。

杨延建一听，大喜过望，只要遵守这个规定，他也可以做起独门生意。因此，在发展取蛇毒的人时，他也如法炮制。就这样，每一次蛇毒交易都是由收购商向供应商下达指令，这种单线联系的交易方法，使得蛇毒市场变得异常神秘。也成了蛇毒行业里的行规。

卢桦：主要是不想让美国人，知道我们的蛇毒，在哪个地方。外面的人也不知道，你现在叫美国人过来，随便找也没找着人。

卢桦通过这种方式，用了三年时间发展了30多名取蛇毒的人，把蛇毒的交易方式神秘化，断了美国客商从别的地方收购蛇毒的念想，逐渐控制了蛇毒资源。一直到现在，连很多人养蛇人都不知道蛇毒市场在哪里。

福建养蛇户吴金象：蛇毒，现在没怎么了解，应该现在市场好像有前景，但是我们弄不来。

养殖户李勇：这些年来一直都是这样，都懂蛇毒卖出钱，反正就是讲贵，贵过黄金，但是贵到什么程度，是什么价也不清楚，不懂得去找谁要，卖给谁。

李勇被称为广西蛇王，养了20年蛇，他说，在全国没有固定交易蛇毒的场所，一般情况下，都是取蛇毒的人找上门来收购，而且不问卖到哪去，价格也只是买卖双方知道，绝不能公开，这是蛇毒市场的行规。

杨延建：那个是秘密，如果告诉的话，我还吃什么？

记者：好多年都是这样的是吗？

杨延建是，一直都是这样子。

2004年，在掌握了蛇毒资源后，卢桦跟美国客商摊牌了。

卢桦：我说这个蛇毒我不卖了。他说为什么？我说可以在我们中国搞一个药厂，把蛇毒变为产品。

然而，美国客商丝毫不以为然，认为这是卢桦要求合作开厂的又一个借口，双方僵持不下，卢桦有些着急，就在她想方设法对付美国客商的时候，2006年发生的一件事，差点让卢桦的精神彻底崩溃。