铁汉柔情追来的财富

2010年3月，陈孝录成立了一家经营东北大米的贸易公司，他的第一个目标，就是要把东北大米卖进当地一家大型超市。这家连锁超市是福建的一家上市公司。如果能和这家公司合作，陈孝录将一炮而红，可是，当他一提出这个想法，就被对方的一位副总裁否定了。

翁海辉：我们已经发展了九年了，建立了很稳定的大米供应商，渠道实际上已经很丰富、饱满了，而且我了解他，我就问他之前做什么？他说之前没有从事过这个行业，是转型的，我说你对这个市场不是很了解，对这个产品不是很了解，你为什么要做这个呢，我建议他不要做。

　　一听这话，陈孝录并没有打退堂鼓，他仍然坚持给对方递交超市入场申请，但一连6个月都没有下文。

陈孝录：很多人都讲了，你材料报上去已经被毙掉了，通不过了，你努力也没用，我说人死了就救不起来，材料通不过，下去还可以再报，什么原因我要找出来，你告诉我哪些原因造成我通不过，他说你企业根本不行，我说不行的原因是不是我人不行，还是我公司的名称不行，我公司名称不行我改名称，如果我当老板不行，我改老板。

陈孝录的倔脾气又上来了，他做出了一个让人感到吃惊的举动，作为一家企业的老板，他却天天跑到别人超市的采购部去，每天到点就去，下班就回来，正是这个举动，让陈孝录在接下来的一年撬动了5000万元的财富。可在当时，没人能理解他。

员工：他每天都会过来，经常过来，但是又没有听说有这样一个人在公司这边。就是觉得有点奇怪，因为他毕竟看起来有一种老板的气质。

员工胡樟华：我跟他去了四次，去着去着，有一次他还帮人家做卫生，为什么帮人家做卫生，自己的事情，自己都没饭吃了还去搞那些。

没人搭理他，陈孝录就帮他们扫扫地，下班了就找机会和大家一起走，一连坚持了一个月，他为什么要这么做呢？

陈孝录：看其他供应商是怎么申报，看其他的米商是怎么做，实际上做卫生上班是假，我其实真正的意义去那里做卧底。

一个月下来，他已经和这里的工作人员混得很熟，陈孝录终于知道了自己的申请通不过的原因。他按照要求改进自己的申请，终于通过了层层审核。本以为能拿下这个项目的陈孝录，没想到却被卡在了最后一道关。负责这个项目最终审核的经理并不在福建，而是在重庆。得知在重庆的具体地址后，陈孝录马上定了一张第二天飞往重庆的飞机票。　　陈孝录：从事业部出来，我在楼下就定了机票，明天就飞到重庆去。着急，时间就是生命，这个时候你说追女孩子，他知道她现在在哪个地方，你还要回去考虑怎么样去追，马上行动就跑到她身边去了。

第二天早上8点，陈孝录就赶到了那位经理的办公地点，由于没有预约，秘书让他在办公室等，一直等到下午2点半。在这6个半小时里，陈孝录闲着没事干，就随手把办公室打扫了一番。下午2点半总经理终于来了，可是，等了6个半小时，总经理却只跟他聊了不到3分钟。别人都觉得这事恐怕没戏了，可陈孝录却不这么认为，他觉得也许这3分钟将给他一个绝地翻身的机会。

陈孝录：我的目的达到了就得了，管他，他如果陪我六个小时，事情不解决，陪我100个小时我也不满意，3分钟我觉得就有戏了，因为一个人决定的时候，决定就是一两秒钟的事情。

翁海辉：我们在选择经销商的时候，除了他的商品在市场能够有这个市场，能够得到百姓的认可，对供销商本身这个公司，以及他这个公司里面的主管，特别是老板当然要有一个评估的过程，一个很执着的、很坚持的、而且很有韧性的老板，是我们所需求。

正是陈孝录执着的办事态度获得了对方的认可。2010年9月13日，陈孝录至今还记得很清楚，这一天，他的入场申请书终于通过了。通过这件事儿，陈孝录更加意识到在创业中执着是多么重要，他把这句鞭策自己的话，贴在了办公室的每个角落里，和他的员工分享，并经常要求员工喊一喊，鼓鼓劲。

　　别人笑话他不要紧，重要的是这句话通俗有用。

员工：用追女孩的激情对待工作。

2010年，是陈孝录双喜临门的一年，他的生意出现了转机，他连续考了六年都没考上的厦门大学工商管理硕士专业，也在这一年录取了他。