致富经经典创业故事人物：孙世超

孙世超：把我的猪肉产品、农产品在他家门口卖，天天进进出出都能看到，你就再不晓得，这人天天能看到卖这个猪肉，农产品，不错，这个人还不错，从侧面了解一下我。

孙世超这样做，是想拉近和钱龙琴的距离，让钱龙琴对他改变印象，那么，当初钱龙琴为什么不愿意理他呢？

女友 钱龙琴：那个时候才毕业才上班，也没想到这么快就谈恋爱什么的。也不知道他是做什么的。不是因为他是养猪的或者他是做什么的。这些东西都跟爱情无关紧要。

直销超市开张后，孙世超又撤掉了圩猪肉的其它销售点，只在自己的超市里出售，为的就是打出品牌。

[致富经]本期创业人物：孙世超

孙世超：我们这个特色必须单独的经营，要推出来经营，不能和大众化的在一起，大众化在一起凸现不出你的品牌。我这个点就卖这个肉，只要我选定一个点，就是我这个产品，我这个产品质量是有保障的。

在孙世超的直销超市里，杂交圩猪肉的定价要高出以前在其它销售点的5到10元，尽管如此，圩猪肉依然供不应求。

年轻的孙世超为了追求心爱的女孩真是煞费苦心。在人家女孩家的小区门口开了农产品超市。记者采访时发现，孙世超在超市里卖圩猪肉的办法让人费解，甚至员工们都说他不靠谱。

员工 魏斌：心里想，老板头脑是不是有问题，不符合正常的逻辑。

孙世超到底做了什么，居然让员工说出这样的话？

超市开业之后，生意一直很好，圩猪肉卖的也很火爆。

员工 孙丹丹：每天早上只要我们门一开，猪肉一到，人家都很急的站在那里等了。可是，开业不到一个月，有一天，负责卖肉的员工却发现，孙世超带来的猪肉少了。

员工 魏斌：一看肉少了，他就故意少上的。

员工 孙丹丹：东西既然这么好卖，为什么不多带一点卖，反而东西带少了，这样的话后面不是许多顾客就买不到了么。

员工提醒孙世超，肉不够卖，让他多上一些。可是，第二天孙世超带来的圩猪肉居然更少。

员工 魏斌：有点奇怪，我头一天就跟他打过招呼，让他多上一点，我说这肉怎么少了，还以为被别人偷了呢。

孙世超：第一天我们上了200斤肉，第二天我给他少上了20斤肉，他说你这怎么少了，我说少了就对了。

孙世超之所以这样做是有目的的。

原来，宰杀的圩猪在直销超市里卖，尽管排骨和猪后腿价格高，卖的也很好，但有的部位价格低，都很难卖出去。时间一长，看似生意火爆，利润并不高。为了解决这一问题，孙世超使出了一招欲擒故纵，限量供应圩猪肉。

孙世超：整个这个猪上面产品，肯定有好的，有差的。这样一来，都紧张的买不到，买不到买一点其它的回去吃了，反正有的吃了。

员工 魏斌：人都抢了。直接抢完了。都形成习惯了，每天顾客定点的就过来了，而且来的都早，都怕来晚了都没有了。

孙世超：让她产生一种错觉。你去迟了，去晚了买不到。

用这种饥饿销售法，不用一天，直销超市里的圩猪肉卖得干干净净。不仅保证了利润的最大化，也培养了长期定点购买圩猪肉的消费群体。

顾客：来晚了不行。

记者：为什么不行？

顾客：晚了就买不到自己想要的那个部位的肉了。

顾客：我想买点骨头，卖完了。都被他们买完了。

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