致富经经典创业故事人物：施昊

记者：“您喝了这个感觉味道怎么样？”

顾客 蒲发清：“这个口感喝到后味有股淡淡的清香。第一个自己家乡的产品，第二个很多人都试用过了之后都说不错。”2009年，施昊的100公斤玫瑰精油顺利售出，企业销售额将近500万元。

11年前收购玫瑰倾家荡产后，2007年施昊又重返家乡二次创业，他贷款90万元起家，两年后企业销售额将近500万元。这还不是最让人惊奇的，在采访中记者了解到，从2010年开始，施昊的玫瑰财富每年翻一番，销售额从800万元一跃超过3000万元。他是怎么做到的呢？

看到施昊的玫瑰精油生意红火，不少加工企业开始效仿，到2010年苦水镇的玫瑰加工企业达到40多家，施昊开始筹谋新的出路，要让自己在整个行业内保持领跑的位置。

2009年底，施昊去了一趟兰州市，谁也没想到，就是从兰州之行开始，施昊的企业连续两年销售额翻番，从2010年的800万元，猛增到2011年的1600万元，2012年又超过3000万元，这让同行非常惊讶。

玫瑰加工厂厂长 王永士：“这速度太快了，出人意料的，确实是出人意料。把我们也带动了，我们的玫瑰花，他要停产一天，整个苦水镇的玫瑰花价格马上下降，都是他决定的玫瑰价格现在。”

施昊去了一趟兰州，到底发现了什么经营秘诀呢？

2009年底施昊到兰州出差，在特产店他看到了一种特别的咖啡，这种咖啡与中药结合，有咖啡味又有中药的保健功效。这让施昊突然有了灵感，能不能做出一种玫瑰咖啡呢？用市场上少见的新颖产品吸引消费者，这不正是占领市场的妙招吗？他立即行动，找到安徽一个咖啡厂家，成功研制出了玫瑰咖啡。

施昊：“尝尝，感觉怎么样？”

记者：“还是咖啡的味道，但是有一点玫瑰的清香，是吧？”

施昊：“对。”

记者：“挺好喝。”

施昊：“这就是这个产品的特点。”

施昊全部采用合作生产的方式，先后做出玫瑰红酒、玫瑰蜂蜜、玫瑰化妆品等，六大系列100多种新产品。

2010年初，施昊与当地政府联合，要举办一场摄影大赛，他来提供赞助并颁发奖品，这吸引了甘肃省100多位摄影师来到苦水镇。2010年5月，摄影大赛落下帷幕，获奖选手和评委都得到了施昊的玫瑰新产品。随后当地政府召开新闻发布会，把获奖作品在兰州市巡回展出，吸引了很多媒体前来报道。

摄影大赛后，施昊还赞助举办了“玫瑰形象大使选拔”等一系列活动，这些活动提升了公司知名度，很多外地客户也找到施昊采购，玫瑰新产品卖到了北京、上海等地，2012年企业全年销售额超过3000万元，一年就收购农户的鲜花700多吨。在施昊这样的龙头企业带动下，现在永登县玫瑰种植面积达到5万亩。

记者去采访时，兰州市人力资源和社会保障局的领导来到当地，现在施昊正通过他们协调，想联系法国专家来苦水镇，合作开发香水产品。

甘肃省兰州市人力资源与社会保障局局长 吴永建：“估计到今年的七八月份就会来了，来了以后就准备在永登县建一个香水研发基地，今年年底有望做成产品，能够上市。”

编导：张　辉

摄像：武耀华