为什么不把牛羊拉到市场上卖了以后,用现金购买电动车呢?其实胡南白也有着自己的小算盘。
胡南白·热合马旦:200多公里路,这个地方到哈密去。市场拿过去咱们要花钱找一个车拉过去的,这个地方的话就是方便。
用牛羊换电动车,这种简单的交易方式,既打开了农村市场,也解决了农牧民卖牛羊的麻烦。从此,像这样电动车销售网点的门前拴着牛羊,就成了李明农村网点的一个明显特征。
李明:这个羊呢,是我们从农牧民手里面收回来的,我们准备就在这里,如果有人购买我们就把它卖掉,没人购买我们就把他拿到牛马市场上去把它销售掉。
在巴里坤县的新日电动车经销网点,经常会有牧民牵着牛羊来换电动车。牛羊换得多了,田俊才也成了鉴别牛羊好坏的行家。
田俊才:一个羊600块钱?太高了嘛朋友。这个羊小得很呀,这个能值600块钱呢吗?对呀,你这只羊还差不多。就按500块钱,行了吗,我们就谈,好不好?
牧民托合塔尔·阿依恰:500块钱?
田俊才:行不行?
翻译:他说看车子。
田俊才:车子?
找到开拓农村市场的销售方法,李明全新疆的50多家农村网点迅速铺开。
2008年北京奥运会,新日公司一共免费为奥组委提供3025辆电动车。这次奥运营销使新日电动车,打响了品牌。新疆地区的市场销量也跟着突飞猛进。
李明:因为当时8月份奥运会吗,8月份我们这个销量就已经达到了2000多台,一个月就卖了2400台。
李明电动车的销售逐渐走向正轨,他也重新打造出了自己的销售团队。2009年李明代理的新日电动车全新疆的销量超过了两万台,其中用牛羊交换来的电动车就有近5000台。
就这样,不到两年的时间,李明就打了一个漂亮的翻身仗,使企业扭亏为盈。2009年,他电动车的销售额突破了4000万。
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