只因养着吃鱼的鱼

记者：“现在一天消耗多少？”

段云凯：“现在一天没有多少，现在一天的苗期只有几吨的吗，一天只有几吨的。”

虽然找到了大量供应饵料的厂商，但是问题也随之而来。

在喂食高峰期，一天光饵料就是几万元，而这样的高峰期要维持三个多月的时间，加上不间断的长途运输中的路费，段云凯每天都面对巨大的资金压力。

段云凯想在饵料丰富相对便宜的春天多储存一些，这样就能缓解高峰期带来的压力，保证饵料的供应。

在台州考察后，段云凯建了一个500吨的冷库，用来储备鱼的饵料。

段云凯：“像今年，2008年需要8000吨饲料，我们在年初就给一个计划给他，他就帮我们收下来，就是把定金付过去。”

2002年，段云凯养殖的鲶鱼开始上市。

湖南淡水鱼丰富，鲶鱼的需求量小，价钱也相对要低。段云凯在当地找不到合适的客商，这时他想起了原来经销鱼时，湖北的需要量是最大的，他把目光盯在了武汉市场。

这里是武汉市白沙洲农产品大市场，华中地区最大的淡水鱼批发市场，每天水产日交易量达150万千克(kg)。

段云凯在市场找到当初的老关系户韩安平，韩安平一天的销售量都在四五万斤左右，段云凯鲶鱼的养殖量少，韩安平只是答应在货不够的情况下，再让他送货上门。

韩安平：“有时候我一天要一车，他就一天送一车，有时候几天拉一车，根据我的这个需求量。”

没过几天，段云凯就从湖南拉来了几千斤的鲶鱼，没想到很受客商的欢迎，货一到鱼档就被来买鱼的批发商销售一空，那次以后，段云凯的鲶鱼都是供应给韩安平。

字幕：2008年 4月6日 武汉白沙洲农副产品大市场

段云凯：“今天早上8点多，8点多在鱼塘拉的。”

记者：“价钱怎么样？”

段云凯：“还可以的，在我们那个鱼塘卖到7元，拉到这里卖8元多。”

段云凯：“每天都是这样，每次都是这样的，都是这样，货到了就基本上卖完了，这个好像我就是帮忙，货到了一会儿就卖了，全部卖出去了吗。”

批发商：“我们都是到这里来买鱼。”

记者：“怎么来得这么及时？”

韩安平：“我们通知他们的.”

批发商：“给我们打电话后，我们知道今天下午有鱼，就过来了。”

记者：“你从哪来？”

批发商：“从武汉那边来。”

韩安平从段云凯那里拿鲶鱼，小批发商再到这里批发鲶鱼，白沙洲的鱼档，聚集了全国各地的经销商，原本应该松一口气的段云凯，却高兴不起来。

好不容易找到大的销售对象，段云凯却只能供应几千斤的鱼，卖得再好，也只是小打小闹，想到不能在这个大市场中分一杯羹，段云凯充满了挫败感。

段云凯：“每天做梦都想把这个市场占领，占领全国的几分之几的市场就可以了。”

在全国市场占有一席之地，在短时间很难办到，然而段云凯的雄心壮志，却在养殖鲶鱼的第四年得以实现。

2004年，段云凯在南县中鱼口乡承包1800亩荒废的水面，这件事在整个乡里轰动了，一个名不见经传的养鱼户要开发一个荒废的湖，到处都是质疑的声音。

村民：就是湖，就是荷叶，莲子，有点鱼。”

村民：都是笑他，他为什么要搞，能搞得出呀？都觉得搞不出来。”

顾不上流言蜚语，段云凯铁了心要干。向银行贷款后，2005年春天，段云凯开发出了1800亩鱼塘。

段云凯：“我南面从这里到那个地方有615亩四个塘，到那边树那里全部都是我的，包括这边，这边这一片有1803米，整个那个树的周围，内部全部总共是1800亩地。”

用这片水面，段云凯养殖鲶鱼100多万斤。到鲶鱼上市的时候，段云凯又一次上门找到韩安平。

段云凯告诉韩安平，养殖基地有一千多亩，希望他可以销售80%的鲶鱼，韩安平需要鲶鱼的量大，欣然接受了段云凯的要求。

段云凯：“很熟了，好像兄弟一样的吗，我们好像就是产供销一条龙了，就是我们产了他就销。”

韩安平：“我们喜欢大养殖户，我一车一去了，他一下子可以给我装一车，拿别人的，这儿一点，那儿一点也不够车。”

可是没过几天，韩安平却给段云凯打电话，买鲶鱼的数量要减半。