白酒开道 野猪赚钱

汪新春：当时中午在这吃饭的时候，烧了野猪肉。他当时送酒给我，中午我们就一边品肉、一边喝酒。

白酒镇级经销商魏志毛：野猪肉刚开始还没有销路，我们来的时候，他很热情的接待我们。

汪新春：吃完这顿饭之后，我就萌生了一个想法。因为当时酒肉不分家，所以能不能用他的渠道，把我们的产品打入到酒店。

汪新春有了一个好主意，如果借助白酒经销商的渠道，野猪肉将不愁销路。但是，汪新春并没有把自己的想法告诉白酒经销商，而是买下了整整一车的白酒，这让推销员非常开心。

镇经销商魏志毛：当时特别开心。一天卖那么多酒。因为这个酒刚到东至来，销路很不好。

汪新春：我当时根本用不了那么多酒，他拉了一车，因为是送到其他批发部的酒，我叫他全部都送到我仓库里面。　　除了自己买酒，汪新春还帮忙卖酒，一下子进了几万元白酒，汪新春的这种举动，引起了县级经销商的关注。

白酒县级经销商汪海林：从我们那里拿了几万块钱的酒，我们就开始重视了，他们一个个体企业拿那么多酒干吗呢？

白酒镇级经销商魏志毛：他帮我卖酒，我们开品酒会的时候，就把汪总请去了。　　2009年10月，汪新春作为买酒的大户，被邀请到县里参加白酒的品酒会，本想靠镇上的经销商卖一点野猪肉的汪新春，这一去，完全出乎了他的意料。

汪新春：当时看了那么大的规模，三四百个人都在那个酒店里面，品他的酒，好几层当时他全部包下来。去的大部分都是一些超市和酒店的老总，当时就感觉到很兴奋。

这些人本来都是汪新春想找的客户，现在全部都集中到了一起，真是踏破铁鞋无处寻。汪新春并没有马上跟那些酒店的老板们推销自己的野猪，而是找到了那场品酒会的组织者，提出了一个大胆的想法。

白酒县级经销商汪海林：跟我们沟通，就是讲，我们联手搞一个品酒会。

汪新春：他当时没大在意。以后我就把话直接讲了，我说你只要出酒，其它的东西都是我的。

白酒县级经销商汪海林：我们最后给他在外面张罗了，宣传一下，给他弄了几十个人，好像一百多吧。

2009年10月，第二场品酒会在汪新春的野猪基地开办，汪新春杀猪设宴招待上百个酒店的老板。在品酒会上，汪新春趁机推销起了自己的野猪肉。通过品酒会认识后，汪新春再推销起野猪肉来就不费吹灰之力了。

酒店老板张姚青：我们这些东至县的同行，开酒店的这些客户都去了，我带了几个人过去，一个是品尝他的菜肴，第二个看看他的这个野猪的生长环境。大家一直认为这个肉的品质非常好，它跟普通的野猪不一样。

记者：现在跟他合作多长时间了？

酒店老板张姚青：应该有两年了。

记者：销量怎么样？

酒店老板张姚青：销量还不错的，一天大概是八十斤左右。整体上平均有一百多斤。

汪新春：因为我价格定位不高，像我进酒店也就是30块钱，都能接受这个价格。　　现在，汪新春已经在东至县有了22家这样的酒店客户，销售量达到一千两百头，而这样的品酒会，他每年都会不定期举行。今年国庆期间，汪新春也办了这么一次品酒会。

汪新春：皮和这个肥肉还有骨头连在一起的才好吃。

客人：非常好吃。

汪新春打开了安徽省东至县的销路，然而，在他心中并不满足，因为这不是他最初的目标市场。

汪新春：靠专卖店去零售是不会盈利，因为专卖店的成本太高。能不能把上海作为窗口，把老家作为一个生产基地，产、供、销直销的模式。

原来，汪新春瞄准的是全国市场，并一心想把上海作为窗口，但是要如何运作，一直是他的一块心病。

2011年5月，汪新春受邀在当地电台做采访，他没想到，节目刚结束，他就接到了一个给他带来希望的电话。

汪新春：就是电话采访，我刚刚话音刚落，他电话就进来了，所以说印象特别地深刻。一听还是老乡。

口音是老乡，号码却是上海，他叫陶桂林，就是给汪新春打电话的人，陶桂林在上海的闵行区，有一家正在修建的占地一百多亩的农家乐。农家乐竞争激烈，陶桂林一直在考虑如何能让自己的农家乐鹤立鸡群。

客户陶桂林：现在农家乐不是好多嘛，你拿什么特色来抓住客户，你说搞野猪吧，有什么别的的小野味吧，哪有这么大的量，我这个一天客流量多少，我一般一天要开50桌。肉是每一家餐桌上面必须有的。这个菜肴上面用什么东西能抓住顾客的心，这也是我伤脑筋的事。回老家办个事情，在路上正好听到广播。