贴在车窗上的财富

柯秋平：我们就帮他施工，整个产品的提供，整个过程我们来做，他们就负责客人来了介绍。

柯秋平承诺，4S店只要介绍一个客户，就能白白拿到六百元报酬。当时，4s店贴一台车的价格才四百多元。不出力还能赚得比以前多，十几家4S店很快和柯秋平签订了合作协议。可签完协议后，就连4S店都想不明白，这怎么看都是亏本的买卖，柯秋平到底怎么赚钱呢？

采访期间，柯秋平给了记者两张车膜，外表看起来差不多的膜，用一张人民币就看出了差别。

柯秋平：这张是真的。上面的灯光照下来是紫外线。你看我们这张膜，你看隔不隔紫外线？这是光线，把它隔住。是不是还可以看得到里面的水印？你看我们这张，轻轻移过去，整个水印就没有了。

2000年，这种防紫外线的隔热膜刚刚面市，柯秋平在运送膜的时候敏锐察觉到其中的商机。手上只有2000元本钱，根本开不起店，他脑筋一转，开出高价吸引4S店给自己介绍客源。当时，柯秋平把新膜定价为一辆车1600元，可是4S店贴一辆车仅需三四百元，那么贵的膜如何卖出去呢？

柯秋平决定把好钢用在刀刃上，他用仅有的2000元钱做了一个展架，用来测试玻璃在光照下贴膜和没贴膜两个区域的温度。

柯秋平：我现在开灯做一下测试。

记者：有那么明显吗？

柯秋平：特别明显。刚刚30摄氏度，现在升到35摄氏度。你再看一下这边，这已经升到46摄氏度了，49摄氏度，50摄氏度。摸得到，体会得到，这个是最重要的。

就用这种办法，柯秋平拉来了很多订单。有了订单，他卯足干劲贴膜。没钱请工人，裁膜、贴膜全是他一个人。柯秋平手上这条长四厘米的伤疤就是那时候留下的。

柯秋平：这以为是失恋什么的，其实这不是，就是当时刚创业，每天晚上要磨工具，磨得不小心，就把这划了个大口子，血管当时都出来了。然后我用薄膜把它包起来，不让淋水，扎一下之后，我第二天还要去干活。

贴膜要喷水，伤口沾水就发炎，一个小小的伤口三四个月才能愈合。但柯秋平不敢休息，因为任何一个客户对他来说都至关重要。

柯秋平：累死了你必须往前去冲，客人他今天叫你去贴膜，你说不好意思，没人，对吧？告诉你，没人，他就下次不找你了。

没日没夜地干活，到2000年底，柯秋平已经与六十多个汽车4S店、美容店合作，还组建了自己的贴膜团队。这一年，21岁的柯秋平赚到了他人生的第一桶金。

柯秋平：到账上一看，发现账上怎么有八十多万元钱，都是我意料之外，我说还可以。

在这个市场上，柯秋平一下子成了传奇人物，很多人对他用2000元一年赚了80万元津津乐道，这条街一个月就涌出了二十多家做汽车贴膜的店。

可没多久，人们发现，柯秋平做了一件非常反常的事情，他掏钱让员工去做贴膜老板，简直是在培植竞争对手。

柯秋平：福州有我的人做，西安有我的人做，北京有我的人做，全国各地都有我的朋友。

眼看贴膜的人多了，柯秋平灵机一动，从贴膜迅速转型去卖膜，而经他帮助创业的员工就是最好的销售渠道。2004年时，柯秋平的车膜供应量已经占据国内市场近四成。他的发迹成了广州车膜行业的一个谜，很多人只闻其名不见其人。

经销商李湘菊：黑黑瘦瘦的一个男孩子，打包叫他帮帮忙也可以，真的这样想的，结果他一递名片给我的时候，我就吓了一跳，大名鼎鼎的柯总，这下完了，完了，闯祸了。

短短几年，柯秋平成为车膜界呼风唤雨的成功人士。2004年，他甚至用闲钱在广州一口气买了七套房。但他没想到，一个巨大的危机正悄然逼近，这个危机让他几近倾家荡产，也是这个危机让他进入一个以前想都不敢想的行业，在短短三年内就积累了上亿的财富。

2005年的一天，柯秋平刚进办公室，员工就告诉他一个非常棘手的事儿：由于看到大陆车膜市场的火爆，一直给他们供膜的台湾企业，跳过柯秋平直接给下游经销商供货，培养自己的市场，对柯秋平则是控制货源。