巧做赔钱买卖 财富年年激增

别人急得像热锅上的蚂蚁，朱约瑟却不动声色。几天后，他带着自己的芽苗菜出现在了杭州的农博会上。

朱约瑟：到农博会以后，把省委书记这种省的几位领导，包括市里的这种领导，眼球都吸引过来了。记者都到我这里来，媒体这样一宣传，把我推广出去了，电视里也放，报纸上也登。我心里暗暗在笑，我这个目的达到了。

那么，朱约瑟是如何靠芽苗菜挣钱的呢？从农博会回来后，依旧没有几个人弄明白。没几天，一家超市的采购员来到了朱约瑟的基地，想买芽苗菜，可是，超市主动上门，朱约瑟却一点都不热情。

朱约瑟：超市的一个采购员也到我们这里，我理都没有去理他，没有去接待他。当时那天没有时间，我不是故意没有去接待他，但是我心里也很想跟他谈。

朱约瑟按兵不动，但超市认定了芽苗菜，一心想要引进自己的超市销售。

超市采购员 张崇艺：这个芽苗菜它是新品，在市场找不到。这种同类的超市也是比较多的，看谁的眼光准。作为我们采购来说，我认为这个是很有新意的，那么我们经理也是认可这个商品肯定行，那主动权现在是在他的手上。

接连几天，采购员来了两次，可是，朱约瑟依旧按兵不动，他到底在想什么？

朱约瑟：超市原来都有老客户在，要想挤肯定是挤不进去的。而且我跟他去谈，肯定是两个概念。我们要去掌握主动权，我如果不掌握谈判的一个主动权的话，那就是什么条件都要依他。

原来，不挣钱的芽苗菜只是朱约瑟的诱饵，他要吸引超市主动提出，帮他销售60个大棚所有的蔬菜。而超市却只盯着芽苗菜，当他们第三次见面的时候，朱约瑟明确地回绝了他。

朱约瑟：超市都跟我来谈这个芽苗菜，要我配送芽苗菜，我说不行，光是配送芽苗菜不行，因为芽苗菜我赚不到钱。那么，后来他说，你芽苗菜也帮我们送，其它产品也帮我们送。

超市采购员 张崇艺：我们看了他的基地，他的蔬菜的品种还是比较多的，你比如说黄瓜、西红柿，还有长瓜、茄子，这四个单品的话，我们的量就是很大了。那么我们就跟他谈妥，就说我们芽苗菜引入，那么你的这些常规的菜，我们也帮你销，你每天配一车过来。

这一下，朱约瑟基地60个大棚所有的蔬菜成功地进入当地七十多个超市的大门。反季节错位上市的蔬菜，价位不仅高而且稳定，让朱约瑟足足赚了一百万元，这让同行都很惊讶。2009年，朱约瑟成立公司，他要把自己的经营经验和儿子玩电脑的爱好结合起来做一个生意。为了这个生意，朱约瑟把儿子的婚礼放在了蔬菜基地。

儿子 朱峰峰：结婚的时候，在那边准备了有四千多斤的蔬菜，全部放在外面晒场上面，宾客都去那边拿。还有很多人吃了一半，他怕别人拿光，直接就跑出去拿了，吃饭的心思都没有了。最后的话有一批人没拿到，就直接去大棚采。 儿子的婚礼成功地给朱约瑟的蔬菜做了一次推广，可这并不是朱约瑟真正的目的，他是想让儿子对蔬菜产生兴趣，并进而参与到自己的蔬菜事业，一起做一件在杭州蔬菜行业还都没人做过的事情。朱约瑟认为，这个事情可以让自己在近几年不仅实现千万财富，还能财富翻番。儿子看到大家对绿色蔬菜的喜好，下定决心跟随父亲。

2010年初，朱约瑟向杭州市贸易局提出申请，要在杭州市区做蔬菜直通车，开进社区平价卖菜。这个事情，一经上报，立即得到贸易局的肯定。但是，一道难以逾越的难题也同时出现。

杭州市贸易局 孙继群：根据杭州市的交通规范要求，这些运输的车辆在杭州市是不能通行的。

没有直通车的先例，交通规范不可越界。但如果直通车无法在路上通行，那蔬菜直通车就只是空谈，朱约瑟心急如焚。几天后，朱约瑟做出了一件让人意想不到的事情。

杭州市贸易局 孙继群：由于交通等等方面的原因，向我们市领导写了信。写了信以后，应该说我们邵市长很快就做出批示了。

朱约瑟把蔬菜直通车的计划写成信，寄给了杭州市市长邵占维，连他自己都没想到，短短几天时间就得到了邵市长的批复，交通部门对直通车也特意开了绿灯。