时尚太太养鸡与众不同

李霞：“消费者不了解，就没办法去接受。广告途径是让人们第一时间内知道这个东西。早晨坐到车里就有交通90为你提供刘家竹园的广告。一坐到办公室你就会看到常州日报、常州晚报不同的版面的报道。中午晚上你会看到不同版本的电视广告，可能在你的门上小区里面还能收到我们刘家竹园的宣传单。”

李霞要利用广告打开目标消费者的耳朵和眼睛，再触动他们的心，最后形成购买力。为此她还想出了一句特色广告语。

李霞：“刘家竹园蛋，三天一枚蛋。”

因为当时只有在公司直销的单一方式，李霞就选定了几个比较高档的小区，摆摊直销了。她把鸡蛋煮熟让小区居民免费品尝，还提供了各种优惠，但品尝的人有，买回家的却寥寥无几。不仅鸡蛋没卖出去，火上浇油的事情是，因为待遇和工作环境的没有与员工谈好，九名推销员集体辞职。

李霞的丈夫刘志刚：“她自己就在家里生病了，真的很伤心，几天没到公司去，不说绝食吧，几乎没怎么吃。”

李霞：“我当时哭得稀里哗啦的，感觉伤心。放弃了，前期的经济投入都打水漂了，销路没有了，养殖都不需要了。那就把我们刚刚建起来的事业嘎然而止，结束它的历史使命。那我还是回到我从前的样子，整天玩玩，再空虚无聊。”

在家休息了两天后，李霞带着红肿的眼睛又回到了公司。可刚到公司，就又有了新麻烦。

公司员工刘子滢：“有的人好奇，怎么会三天产一个蛋，他好奇的，这是什么鸡。甚至有一个客人一定要我们竹园里的小鸡去养。”

记者：“其实你们的鸡也不是三天才产一枚蛋？”

刘子滢：“对，是按照一个均数的。一周两三枚蛋，按照均数取一个广告语。”

竟有人找上了门，这在公司上下炒得沸沸扬扬，大家都觉得真是雪上加霜。可舵手李霞却一反常态，她并没有急于应对，而是选择了沉默，李霞到底是怎么了？

在李霞的沉默中，市民对养殖场里鸡蛋的质疑，就像一枚定时炸弹，在此刻轰然爆炸。

消费者：“刘家还是牛家竹园鸡，三天只生一个蛋。”

记者：“听说过这个广告语？”

消费者：“当然了，我们全家都在家里笑了。为什么？不相信呗。”

消费者：“就是觉得很滑稽”

记者：“为什么？”

消费者：“就是认为不能控制它三天生一只蛋的。”

记者：“对这个广告语印象深刻吗？”

消费者：“印象倒是深刻的。”

记者：“对这个广告语印象深刻吗？”

消费者：“深刻，但是我不相信。”

李霞仍旧沉默着，任凭争议迭起，难道她没有了对策，难道她退缩畏惧了？

而此时，网络上出现了言语更加强烈的质疑，骗人的、莫名其妙的、虚假的广告等议论在网络接连出现，一时间李霞的公司和产品成为了有些论坛讨论的热门话题。

社会上对刘家竹园的非议已经涨得满满，李霞没有再让这枚气球鼓得更大以至于爆破，她觉得出手的时候到了。在大家对自己鸡蛋的好奇心达到了极致之后，她要让这些满满好奇转换成同等分量的信任。

这里是常州市一所高档的社区幼儿园，里面的小朋友正是李霞散养鸡蛋的主要消费人群。2009年春暖花开之际，这群小朋友被李霞邀请到了她的竹园里。

幼儿园教师周明霞：“你有没有到竹林里去玩过呢？”

小朋友：“有。”

幼儿园教师周明霞：“我们到那里玩了什么呢？”

小朋友：“捡鸡蛋”

小朋友：“我说，我在那里画画。”

幼儿园教师周明霞：“我们在竹园里面看到什么好玩的东西？”

小朋友：“那里有一大堆鸡。”

记者：“鸡是什么样的？”

小朋友：“鸡就是咕咕咕。”

一枚鸡蛋要三元钱，李霞将产品定位在了高端的客户群，而其中的儿童又是产品的主要消耗者。当各种质疑声接近沸点的时候，李霞觉得到时候了。她找到了幼儿园的负责人，提出了自己的免费亲子游计划。

幼儿园园长王健家：“油菜花、竹笋、捡鸡蛋，都是我们城市里的孩子平时看不到的，也是亲身体验不了的活动，从这个角度来讲，也是蛮吸引我的。因为我们也在搞一个大自然的亲子课堂。”

李霞：“我们这个活动正是提高产品知名度的时候，而且目标人群比较集中的，那只有幼儿园。初中小学都是有独立行事能力的，掏腰包的人没有来。而幼儿园必须是亲子，有一个前提必须是带着爸爸妈妈来。”