三千元起家 “败家子”变身致富带头人

关了农资店门的杨进益盯上了表哥骆心可，表哥是当地金桔种植大户，杨进益要免费给他管理金桔。尽管是免费提供农资，没想到表哥却不信任他。

杨进益：你给这个药不要把我的树打死了。就是不信任我，明显地不信任我。

杨进益的表哥骆心可：开始肯定不相信，老爸帮助你做这么大一件事，你做不好，那肯定是没有人相信他。

杨进益：一定要把它干好，证明自己。那时候非常想去证明自己。

多次商量后，表哥勉强同意拿出2亩金桔园让杨进益管理。

杨进益的表哥骆心可：勉勉强强地给两亩给他。给你做个试验。打算这两亩地的果扔掉了，是这样的。

杨进益中专学的是果树管理专业，他抓住机会，对2亩金桔精心呵护。一年后，2亩果园结出的金桔，让表哥骆心可大大吃了一惊。

杨进益的表哥骆心可：出乎我们的意料，还是给他做出成绩来了，对他的看法另眼相看了。

2亩金桔让杨进益名声大振，随后，他又免费给金桔种植户上培训课，教大家如何使用农资，科学种植金桔。

杨进益：这相当于一个无形的广告，等于我自己在给自己打一些广告。两个多月之后，效果马上出来了，很明显，客人慢慢多起来了。

杨进益的农资店生意逐渐红火起来。2009年2月，他又突然做了一件让村民感到很不靠谱的事。

这张照片是2009年2月杨进益牵头成立金桔专业合作社动员大会时拍照的，当时他做出承诺，只要金桔由他来统一管理和销售，他就能把加入合作社农户的金桔价格比原来翻上几倍。

可几十年来，当地金桔的价格一直都是几毛钱一斤，从来没有超过一元钱。对杨进益的承诺，大家都认为是异想天开。

村民陶汉松：年纪轻轻的，你有这种把握，能够把我们的金桔翻几番的价格，我们都不敢相信。觉得他好像是吹牛，说大话。

村民林远干：肯定是说他吹牛，是不是？本身几毛钱，你卖两三块，三四块，肯定是吹牛。

村民骆心可：肯定是为了卖农药肥料，提升他自己的荷包，这个也有很多人是这样认为的。

杨进益：他们对我还是那种看着我怀疑那个目光，可能还是带着那个目光来看我。

在当地一直都没有人做到的事情，杨进益就能做到吗？他又为什么敢这样承诺呢？事情还要从杨进益的一次发现说起。

2008年1月，有一次杨进益去桂林出差，他发现同样是金桔，桂林当地的价格却比老家的最高差了十几倍。

杨进益：最大一颗那种，能卖到七八元钱一斤，那小小一颗的也有一元多钱一斤，特别特别地吃惊。

记者毕月：为什么？

杨进益：因为这个价格差得太大了，差得太远了。 尽管吃惊，却引起了杨进益的关注，他考察后发现，家乡的金桔之所以卖不上价，是因为品相不好。

杨进益：虽然我们的（金桔）内在品质很甜，但是主要是外观，好难看，所以说价格一直上不了。你看就像这种。如果你买的话会花几元钱去买这个东西吗？一点吃的欲望都没有啊。

曾学过果树管理专业的杨进益觉得改善金桔品相并非难事。他在卖农资时也了解到，当地还是沿用以前的传统技术种植金桔，没有统一规范管理。杨进益信心十足，金桔产业大有文章可做。

杨进益：好像看见了一缕阳光，反正有个方向了，因为自己觉得自己有这个能力，自信心马上提升起来了。

于是，杨进益牵头成立了金桔专业合作社，他要统一管理，统一销售。在杨进益承诺高价销售的诱惑下，2009年初，有91家金桔种植户抱着试试看的心态加入了合作社。杨进益统一技术标准管理金桔，改善品质。

杨进益：我一定要把这91户的质量价格提上来，我看你们还有什么说。

2009年底，合作社有1000多吨金桔成熟了。杨进益开始到处跑市场，他认识了一位上海的金桔销售商，双方谈好以2.5元一斤的价格送20吨金桔。杨进益觉得，实现自己承诺的时候到了。