竹笋壳怎么成了赚钱宝

在南京，王慧找到代理商余玉梅带卖拖鞋，本以为超市的客流量大，销量怎样也不会差到哪去，可试了几天，每天仅仅卖出去了一双拖鞋。

余玉梅：“就是之前，我刚入主这块，销售不是特别乐观，刚开始不是特别乐观。”

王慧：“进入超市以后，通过两个月市场反应，每个店每天最多一双，这样的走量就很麻烦了，所以又再一次掉进了冰洞。”

王慧在南京住了下来，天天到超市看顾客的反应，两个星期后，王慧终于了解问题出在哪里。原来，所有拖鞋都摆在一起，王慧用竹箨做的拖鞋，淹没在了品种繁多的统一货架上。

王慧：“超市的产品属于一种无解释性产品，就是一开始我们做的时候，就是把简单的把我们这个产品和别家的产品简单的放在一起。”

余玉梅和王慧商量，应该和别的拖鞋有所区分，于是王慧花了2000块钱向超市申请了专柜，摆放拖鞋。

余玉梅：“这是一节货柜，1.2米，你正好占这么高的，那如果说你的销量不是特别好，超市一般情况不支持。”

虽然一个月多了2000块钱，但是跟别的拖鞋区分开来，专柜吸引了很多顾客的驻足。

顾客：“如果是穿着舒服对人体有益的话价格还可以吧。”

顾客：“这个是什么，竹笋壳，竹笋壳，这个季节穿比较凉快吧，而且它也有一些排汗的一些功能。”

记者：“夏天穿比较好。”

顾客：“我觉得夏天比较好。”

现在，通过外贸和超市，王慧一年能销售用竹箨做的拖鞋200万双，这还远远没有达到王慧的目标，他还在继续寻找降低成本的方法，并不打算就放弃国内酒店这个大市场，针对用竹箨做的拖鞋王慧还在做着努力。

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