养虫子赚钱：她就要干别人没干过的

孙英杰：“跟外地打交道，他坑你怎么办，他说回收不回收怎么办。”

丈夫赵学锋：“我们这个家庭来说，我上着班，不可能出去跑这个销路去，是吧，再加上一个女人，你出去你也不可能把这个销路跑到手。”

孙英杰说服不了丈夫让自己喂养黄粉虫，又去父母家搬救兵，却遭到了更多人的反对。

母亲张玉华：“俺气得跟闺女闹翻了，也不管她了，也不看她了，后来气得我心脏病犯了。”

一家人的反对，也没能阻拦住孙英杰这最后一搏的信心，丈夫搬到单位去住了，事情僵持了一个星期，开始恶化了。

母亲张玉华：“离婚协议都写好了，写好了，它上面写的就是，要是不离婚呢，孙英杰不能养虫子。”

孙英杰：“你要想试，咱们的婚姻关系就结束，你试你的，我走我的。”

原来，丈夫阻止孙英杰养黄粉虫，甚至闹到要离婚的地步，是被她几次生意失败吓怕了。他给妻子的考虑时间就一个星期，而这一个星期对于孙英杰来说，一直在事业和家庭中艰难地徘徊着。

孙英杰：“你说这两个，我放弃哪一个，哪一个也不能是，没有希望的时候是一种绝望，现在有一种希望是一种困惑。”

最终，孙英杰向丈夫妥协了，她选择了家庭，但这只是她是一个缓兵之计，孙英杰暗中说服母亲，每天等丈夫一上班，就将自己反锁在厂房里喂虫子，等着丈夫下班前赶回家，与丈夫玩起了游击战。

孙英杰：“那时候妈妈又想了一个办法，因为我跟妈妈是前后邻，妈妈在前头那儿掏了一个窟窿。每天中午吃饭的时候，递饭，递馒头，递水，就是这种，好像是这是怎么说，就是没法表达，就是一种偷偷摸摸去干事业。”

即使现在提起这堵墙，孙英杰仍有一种酸酸的感觉，她感到自己是在偷偷摸摸地干事业。

母亲张玉华：“我就在这儿扒了一个窟窿，在这个窟窿里递过干粮，递过饭，递过点菜来。”

两个月的时间里，孙英杰饱尝了夫退妻进，夫进妻退的滋味，而她的黄粉虫也在这场游击战中长大了。

2004年10月，孙英杰的第一批黄粉虫送往山东，以每斤4元的收购价卖了8000元钱。这让做生意总是失败的孙英杰，第一次尝到了赚钱的滋味。她将这个消息马上告诉了一直蒙在鼓里的丈夫，第二天，丈夫来到车站接她。

孙英杰：“老远就看见我丈夫在站门口站着，接上了，你可把钱放好了，这是你带回来的，淘的第一桶金。”

丈夫赵学锋：“对她个人是看法有所改变，不是说，干啥啥赔，不是说干不了，是吧。还有一定的思路。”

回家后，孙英杰细细算了一笔账，第一批养殖黄粉虫成功地卖了8000元，抛开成本，中途死亡的黄粉虫和长途运输费，最后纯利润落下了1000多元。

自从得到了丈夫的默许，能光明正大地养虫子了，孙英杰就有底气了，她考虑到跑外地的市场，运输成本太高不划算，就开始在本地市场上找销路。在花鸟市场，她了解到黄粉虫的零售价在每斤6-8元，比外地公司收购的每斤4元，还能高出2元钱，可当她来到花鸟市场卖黄粉虫时，才发现高兴的过早了。

孙英杰：“他们都有自个儿的进货渠道，从远处外县，从北京呀，天津进货来很难再接受一个新的客户。”

供应外地公司，运输成本不划算，本地找到的市场又打不进去，孙英杰进退都感到困难。

孙英杰：“家里的虫子一天天在长，它不等你这个时机，不等你说，跟客户沟通好了之后再长，那是不可能的，家里还在长，这怎么办，回去就睡不着觉，也是看虫子发愁就再出来。”

孙英杰每天都去盯花鸟市场上最大的经销户徐其杰给他发名片，几天下来，发现他一天最大的销量也只有三四十斤。于是，请来村里一个经常逛街的小伙子，商量了一个计策。

衡水市枣强县姚庄村村民崔永真：当时，孙大姐让我到衡水花鸟市场找最大的一个卖黄粉虫的老徐头那儿买100斤黄粉虫。

原来，孙英杰考虑到如果徐其杰急着要100斤虫子，他肯定一天之内来不及上外县再去调货，为了应急应该会找自己来买。

花鸟市场经销户徐其杰：“平常都是卖一斤二斤三五斤的，这一次一下卖了这么多斤，挺意外，不够了，我就给她打电话。”