致富经经典创业故事人物：郭明

店长 徐晓：店越多知名度越大，其实相对来说生意还是好做的，就你一家店的话，知名度不高，人家也不会进来逛的。

三年时间，郭明从小裁缝变成八家服装店的老板，创业这么顺利，发展如此之快，全要靠当年在水果摊发现的那个秘密。

原来，当时经过三天的观察，郭明发现，东阳那条街上所有的水果摊竟然都属于同一个老板。

[致富经]本期创业人物：郭明

最后，郭明找到了这个老板，让他把做生意的诀窍都教给了自己。

郭明：他跟我说，为什么义乌发展这么快，一个老板都是雇人，一般这些摊子其实都是同一个老板经营，第一个便宜第二个价高，第三个更加高，第四个更加高，人家一看，外面这么便宜，他反而多买一些。

那个老板对他说，把水果摊集中在一起，可以营造氛围，让大家想买水果时马上就想到这里，其次，故意让价格不一样，能让人觉得捡到了便宜，买的更多。

郭明：这个情况对我刺激很大，这是一种商业手段，操作手段，这个老板不简单的。

郭明凭着自己多年对服装的了解，用学到的诀窍，在横店开起尽可能多的服装店，三年就占领了整个横店镇的服装市场。

在横店给演员做戏服谋生的郭明，路过水果摊，居然发现了做服装生意的诀窍，把八家服装店集中的开在一个小小的镇上，结果个个都赚钱。随着记者的深入了解却发现，2007年，表面上蒸蒸日上的生意背后，郭明却承受着巨大的压力，如果他不做出选择，几家服装店很可能在几个月内就亏的一干二净。

而接下来郭明干的事儿更加漂亮，他不仅顶住了压力，还让生意六年增长了十倍！

[致富经]本期创业人物：郭明

2013年4月27日一大早，郭明带着记者，从横店去杭州市郊区的一个仓库，找一个当年对他很重要的人。

六年前，为了解决自己生意上出现的困难，郭明主动上门找到这个人，想和他合作，郭明认为，凭着自己的能力，如果对让和自己合作，不仅能解决自己的困难，而且对他所在公司，也有很大的好处。

可是，当时这个人见到郭明，却没觉得他有什么能耐。

某大品牌杭州公司负责人 王华：我第一眼见到郭老板的时候，这个人很简单，他身体又带一点残疾，貌不惊人。

不过，郭明并不死心，他连续几天每天都来软磨硬泡，一定要说服对方和自己合作。

那么，这个人到底是谁，为什么郭明认定他就能一定帮自己呢？

原来，当时郭明发现，正当自己认为靠店铺多就能占领市场的时候，人们的消费习惯已经开始慢慢改变，老百姓买衣服越来越看重品牌，这对郭明的生意影响很大。郭明：我是开始做裁缝，后来开店，开店以后感觉到顾客来买衣服，就说去买什么衣服吧，什么品牌什么品牌，品牌拿的好不好就不一样，人家看到这个品牌就会走进来。

起初，郭明也想试着卖大品牌服装，可是一问才知道，大品牌对代理商的资金实力、店铺的位置等等都有很高的要求，自己的条件根本拿不到总代理权，只能从二级、三级代理商手里高价拿货，可是这样留给自己赚的钱就很少。

郭明：他一个区域代理，不能跨区域销售，除非在他的手下拿，他要赚你的钱，一件20块钱，一箱200块钱就给他赚去。

三弟 郭锡明：这个钱要买的，这个总代理不一样的，总代理和经销商不一样。

王华是国内一个大品牌的分公司负责人，虽然郭明说自己有足够的能力做总代理，但还是因为条件不够，被拒绝了。

某大品牌杭州公司负责人 王华：经营品牌，渠道是阵地，没有好的阵地，再优秀的品牌也是经营不开的。

被拒绝后，郭明没有马上离开杭州，而是一直在寻找一个机会。