为了养猪去考研的财富狂想

2011年底，他成立了合作社，自己当上了合作社理事长。

那么，曾青华到底想到什么销售办法?他的财富计划又是如何进行的呢?

曾青华：我们当时就选在这个地方。

曾青华告诉记者，这里方圆四公里有12个高档小区，2012年3月，他的专卖店就开在这条马路的对面。

曾青华：当时按照我们的设想，如果说我们把这几个大的小区做下来，大概有百分之四五十人吃肉，吃这个宁乡花猪肉的话，那我们的量肯定不小，最少一天也在10头以上。

曾青华琢磨着，花猪十个月出栏，瘦肉率又低，一定得找高端市场销售。他用手上的二十多万元，开了一家类似这样的专卖店。开店后，他还推出了一项特别的服务——免费送货上门，哪怕你只买二两肉。他预计，资金运转起来，一年就能开8家连锁店。

曾青华：我们当时测算了一下，我在长沙我一天可以卖出80头猪。这个肯定是可以成功的，因为我就相信，为什么呢，因为宁乡花猪的品质好，然后我们给他一系列的服务，包括送货上门。我在目前为止我还没有听说过我们的猪肉送货上门的。

　　这项服务一推出果然很火爆，一到中午和晚上饭点的两三个小时，曾青华眼瞅着电话响不停，货却送不过去。

王永胜：有一次就是我送货给一个客户之后呢，也就是晚上9点多钟了，那天我送了大概有20多个客户吧，感觉特别累，回到家连澡都不想洗了，直接上床就睡觉了。

然而，曾青华万万没想到，就是这项火爆的送货服务，不仅让专卖店五个月后就关了门，还把自己品牌的口碑也做砸了。

曾青华：我现在站在这个地方，我都心里都不是很舒服。想到这个地方，怎么说呢，反正离自己当初(的预期)相差太远了。

那么，那个筹备五年的计划，究竟遭遇了什么变故呢?

专卖店开了没多久，曾青华就发现事情有些不对头了。

曾青华：因为我们有了这个服务。搞的我们送货的越来越大，最后他们都不愿意来提货了。

曾青华给四名送货员配了电动车，可即使最勤快的送货员，一天也只能送二十多家。招人吧，成本太高，不招人，服务又跟不上。更可怕的是，到了夏天，天气一热，有时候肉在送货路上就变味了。

王永胜：他就是因为送货不及时，然后因为保鲜要求比较高，每天长沙那边40度是常有的事情，温度一高的话，肉就有可能不新鲜了，客户就不要了。

曾青华：我当时设想，我到年底的时候我在长沙我就可能有8家专卖店。但是现在情况不行了，现在情况我开始开第一个专卖店，我一天，最多我的服务能力就是2头猪，然后而且我要亏本，我还敢开吗。

　　送货不及时，肉质量还不好，专卖店的口碑越来越差，生意也越来越冷清。

王永胜：店里最差的时候，就是我们七八个人都坐在那里没什么事做，但是猪肉放在那里的话，一天看着看着就不行了。

到2012年8月，曾青华五个月亏了二十多万，专卖店再也开不下去了。而更令他头疼的，还在后面。

他叫王小平，当初跟着曾青华养花猪，听说他生意出了问题，他担心曾青华不兑现承诺，十多个养殖户就一起找上门，要他给个说法。

王小平：他说(不要担心)，他的(花猪)销售不出去的话，也会帮我销售出去。

曾青华：我已经答应他了，那我这个不能失信，农户的话他是他是亏不起的。

年前，曾青华先卖掉了农户的两百多头猪，自己还有五百多头，拉到批发市场以普通白猪的价格贱卖了。短短一年半，他不仅花光了所有的积蓄，还欠下近十万元外债。

曾经的希望，曾经的梦想，如今都成了昙花一现。可他不甘心就这样放弃。

然而接下来，大家发现，曾青华再也不管猪场的事，他变得不务正业起来。

从2013年初开始，曾青华每天都往长沙城里跑，大伙儿觉得，曾青华的花猪生意，估计做不下去了，他却突然像变了魔法似的，把卖不出的猪肉，又找到了新的销路。

曾青华：当时我很多朋友说，他说你每天往长沙跑，你到底干啥去了。我说我去找人聊天去。

原来，专卖店开不成功，曾青华决定调整销售方向，他调查后发现，酒店有很大的消费市场。曾青华想把肉卖进高档酒店，可是没有熟人，连主厨在哪都找不到。这时候，他从酒店门口的保安身上找到了突破口。