朱彦华一诺换千金

6月下旬，枸杞到了收获季节。来来往往的采摘大军和一片片火红的枸杞构成了一道季节性的风景。最让大伙高兴的是，今年的枸杞价格特别好，才几天工夫，鲜枸杞每斤涨到了2块2，晒干的枸杞涨到了13块。

疯长的价格让这个人非常着急，他叫朱彦华，在当地枸杞圈里是一个响当当的人物。到6月26日，朱彦华再也坐不住了。这天上午，他先是在枸杞批发市场收购了50吨干枸杞，然后直接跑到枸杞地里，以最高价大量收购鲜枸杞。

朱岩华：“这几天也是非常着急，它这个价格是从1.8、1.9元，现在涨到2元，2.2元，甚至还要涨，2.3、2.4元钱都要涨，但是我现在这个订单已经签订好了，已经没有办法。”

原来，此前朱彦华与两家国外客户签订了200吨干枸杞的供货合同，6月27日对方就要前来验货，所以他当天必须把货备齐。

27日上午，朱彦华的200吨枸杞刚刚准备停当，客户就如期而至。尽管收购价提高了不少，朱彦华依然从中赚了80万元。80万不是个小数目，但对于朱彦华来说，一年的生意才刚刚开始。

中宁县紧靠腾格里沙漠，黄沙在这里刮过，黄河从这里流过。独特的地理环境造就了一种药食两用的果品---枸杞。乡亲们很早就知道枸杞是一味温补性的中药，但真正把它当作食用果品来销售的历史却并不长 。

朱彦华是最早把枸杞卖到大城市的人之一。1998年，中宁枸杞大面积丰收，然而因为没有销路，多数烂在了地里。朱彦华决定向乡亲们赊购枸杞，去大城市杀出一条销路。

这一年6月的一天，他骑着摩托车来到村民叶光全的家里，提出以每斤比市场高5毛的价格买对方的干枸杞，条件是赊购1个月。

叶光泉：“他的条件就是要赊，赊账。”

朱彦华：“只能靠赊，当时赊呢，采取了一个措施。”

叶光泉：“他说不行了把摩托车压着我，我说乡里乡亲的压什么摩托车呢，你还是把这个摩托车先放到你这儿，如果我这个款要是还不上，你最起码还能补一部分的损失，

那一天，朱彦华骑出去一辆摩托车，拿回来一张一万元的欠条。第二天凌晨，他带着赊来的2000斤枸杞，登上了远去上海的列车。

上海，一座吸引着无数人来这里寻梦的城市。

然而，到了之后朱彦华发现，小枸杞与大上海之间原来还有那么遥远的距离。

叶光泉：“我就厚着脸皮去给人家推销吧，我是操着一口极不标准的宁夏普通话，可能是话也没听懂吧，还是怎么回事。就把我给推出来了。”

发现自己直接卖不掉枸杞之后，朱彦华想到了让别人代销，他要把赊来的枸杞，再赊给别人去卖。他选择了一家大型批发市场，然后拿着一包自制的枸杞说明书，一个店铺一个店铺的挨个请求商户们代买他的枸杞。

　朱彦华：“先把这个货，先放在你这儿卖，卖完了你再给我给钱。”

朱彦华以一斤8元钱的价格，把枸杞赊给批发市场上的商户们代销，卖完货，再收款。这种办法马上见效，20天后，他的2000斤枸杞居然奇迹般的全部卖完，他从中赚了6000元。

朱彦华按时还清叶光全的1万元赊购欠款，收回抵押的摩托车.并委托对方帮他向周围的人赊购枸杞。这一次，赊购的数量变成了1万斤。

叶光泉：“还是赊给他，一直就有这种生意上的来往，长期的跟他合作。”

朱彦华用同样的办法在家乡找了5个能赊给他枸杞的供货商。 有了充足的货源，他一心一意与上海滩的生意人打起了交道，其中一个王丹丹的姑娘成了他最大的客户。

王丹丹来自东北，很早就来上海作生意，在批发市场里是数一数二的销售大户，同样放下的枸杞她总会第一个卖完。为了拢住这个客户，朱彦华曾夸下海口，如果枸杞生了虫子，他宁愿吃掉也不会卖给消费者。没想到，这样的事后来竟真的发生了。有一天，王丹丹的一个客户在枸杞里赫然发现了虫子！

王丹丹：“我一看里边有一个，有一厘米长左右的一个白白胖胖的一个虫子，我就把这个货给阿姨退掉了，退掉之后我就在想，那这个生虫了，我肯定要找他呀。”