外来媳妇三招赚百万

黄雪珠：“来这里连饭都没有，买一瓶水都好难，所以我听了几句话，下定决心，我回来一定要搞这个农家乐起来。”

岛上的人都把全部心思放在网箱里的鱼上，没人在意那些来去匆匆的游客。黄雪珠观察了一个月发现，每到周末，来岛上游玩的人少则三四十，多则上百人。如果他们都到自己家来吃饭，一定可以赚钱。黄雪珠把鱼排交给丈夫管理，还召回了在外打工多年的儿子帮忙。

儿子：“以前一年也在一起不到几天。现在回来了基本上天天在一起。”

好不容易开农家乐把母子俩聚在一起，可从盖房子开始，他们俩就有了分歧。

9月份是特呈岛的旅游旺季，黄雪珠想要抢在这之前把农家乐开起来，可只剩一个月了，要怎么才能盖出一座房子来呢？

黄雪珠儿子 陈伟军：“当时我想用红砖，盖房，盖一个平房。”

黄雪珠：“用砖砌房子一年多没有生意做啊，我先做起来，我做几个月生意有一点钱了，是不是？”

盖砖房投资大周期长，黄雪珠等不及，她看好了省时、省力的铁板房，可丈夫和儿子一听就立即反对，他们想到1996年那一场特大台风给岛上带来的灾难。

1996年15号台风席卷了整个湛江地区，不到十分钟，岛上的鱼排就都被吹散，黄雪珠也损失了60多万元。

6月到9月，是台风的高发期，儿子担心铁板屋受不住台风，到头来钱打了水漂，可黄雪珠却想赌一把，先把眼前旺季的钱赚到手。

黄雪珠儿子 陈伟军：“她说要办了，你要说不办她也干，她就自己出钱干。”

记者：“你们家里人不帮她，她就自己一个人做。”

黄雪珠儿子 陈伟军：“嗯，她要冲的话，你怎么拦都拦不住。”

最后，黄雪珠按照自己的想法，只用了三天就把铁板房盖好了。

黄雪珠：“这个房子是铁板的，我拿来做农家乐有点儿特殊。”

记者：“特殊啊，别人都没有用这个材料做的。”

黄雪珠：“都没有，是我第一个盖起来的。这个要快一点，做生意快一点，开业也快一点。”

2007年9月，黄雪珠的农家乐迎来的不是可怕的台风，而是络绎不绝的游客。仅9月一个月，就有1000人来吃农家饭。这铁板盖成的房子还成了农家乐的特色。

游客：“我感觉她的思想意识特别超前，你看这多么美丽。”

记者：“怎么还要加桌？”

黄雪珠：“还要加桌。又加了一桌，又来了20个人。”

来的客人多，黄雪珠就亲自上阵忙活。

黄雪珠：“越忙越好，忙了就是说明人多，不忙就没有生意做了。”

到现在，这间只用了三天就盖好的铁屋子，已经接待了一万多人，让黄雪珠赚到了十多万元。儿子佩服老妈的胆量和闯劲儿，从此黄雪珠在家里一言九鼎。

记者：“都听你指挥？”

黄雪珠：“都听我指挥，不听我指挥不行啊。”

黄雪珠儿子 陈伟军：“她说什么我们都很听她的。”

记者：“她在你们家也是主角。”

黄雪珠儿子 陈伟军：“是主角。”

记者：“绝对？”

黄雪珠儿子 陈伟军：“绝对的！”

开起农家乐，黄雪珠养的鱼又多了一条销路。卖一条清蒸鱼比卖一条活鲜鱼多赚两成的钱。能自养自用，既减少了对收购商的依赖，也降低了市场价格波动带来的影响。

春节前，养殖户们都愿意把自家的鱼囤积起来，盼望着在节日期间能卖个高价。而黄雪珠却给丈夫下了指令，只要鱼够秤就都赶紧卖掉。

黄雪珠：“我说可以卖你就卖，钱到我口袋里为准，你不要留下来，不要留。”

按以往的规律，春节期间的收购价都比平时高，提前卖鱼可能会少赚几万元，陈华文心里犯嘀咕，可是妻子发话了，他也只好照办。

其实，黄雪珠急着卖鱼，有她的道理2008年初，当地反常的天气，让黄雪珠感受到了潜在的危机。

黄雪珠：“你看今年的天气，有一天热一天冷，这样的天气不正常的嘛，你留下里面是不好的，不是鱼死，天气如果不正常，慢慢都会死，慢慢都会死了。”

黄雪珠担心天气的影响，所以，周围的养殖户都把鱼留到春节期间高价出售，她却要卖鱼。

黄雪珠：“你也说春节卖，他也说春节卖，那收的鱼多了，那不一定春节价钱比平常卖好，是不是，我就说快快卖。”

2008年年初，持续一个多月的低温阴雨天气，导致特呈岛养殖户的鱼被冻死冻伤，有的养殖户损失了上百万元。

养殖户：“那个海龙鱼十多斤重，四五百条全都死光了。”