卖“傻”鱼的聪明人

河北省张家口市阳原县的冬天就一个字“冷”，外头冰天雪地的这儿却热气腾腾，简直就像个世外桃源，在这钓鱼，好兴致！

记者：“这个儿大 这得二斤多吧，你感觉这个鱼跟钓别的鱼，有什么区别吗？”

垂钓者：“比较轻松吧。”

记者：“轻松是什么意思？”

垂钓者：“比较容易上钩。”

垂钓者：“这个鱼比较傻它好钓。”

记者：“怎么讲，比较傻？”

垂钓者：“这个鱼饵扔进去它就上钩。”

这是老板郭俊山，他的垂钓园一年有10几万元的纯效益，尽管这和他的总收入比起来显得微不足道，但垂钓园给他带来的启发却是一辈子都忘不掉的。

其实郭俊山用温泉水养出来的罗非鱼，是用来卖的，每年有30多万千克(kg)的销量，纯效益200多万元。要是不说谁也想不到，这个在当地响当当的人物，在养鱼之前还只是一个普通的打工仔，郭俊山说能有今天的规模，还得从1994年说起，他用来养罗非鱼的温泉池，那时候还是一个没人要的8亩大的废弃坑塘，当时村里正在往外承包。

村支书 郭全财：“我们村也是从各方面，也是想收点收入，咱们就以一个池800元钱，就承包出去了。”800多元一年的承包价，按说也不贵，可当时就是没有人承包。

村民 张海钢：“前几个承包户都亏钱了，也不知道是技术上不去，还是品种上不去，他都没搞成。”村民 王志亮：“没效益他就没人儿承包。”

之前的承包户用坑塘养殖鲢鱼、草鱼等四大家鱼，效益一直不太好，所以村民对承包坑塘的事并不感兴趣，可郭俊山得到消息后，回来就承包了这个坑塘，其实他看中的不是坑塘，而是塘里常年40摄氏度的温泉水。

郭俊山：“我在打工那边就给他们养过鱼，他们那个地方也养罗非鱼，人家罗非鱼的价格，比咱们当地的鲤鱼 鲢鱼 价格都高，那个罗非鱼也是热带鱼，我回来以后我一看，咱们老家就有这个资源，也有温泉 也有闲置的鱼塘。”

罗非鱼是一种热带鱼，我国最早养殖是在南方的在广东、广西和海南省一带，后来北方也有一些火力发电厂利用冷却水养殖罗非鱼。

郭俊山利用温泉水养罗非鱼在当地是从来没有的事，最初几年郭俊山小打小闹，一年也就买几千千克(kg)鱼，慢慢的已经能够自己繁育鱼苗儿，自己养了。

直到1998年山西来了一个亲戚，在闲谈的过程中，郭俊山听说，山西省大同市几家电厂也养罗非鱼，但总是不理想。

郭俊山的亲戚 郝世丽：“我就说姐夫你养鱼咋养得挺好呢，我们山西的电厂也养罗非鱼，一进鱼苗儿就老死，咋弄得不知道。”

郭俊山意识到机会来了，如果和能和电厂做上生意，那以后鱼的销路就不用愁了。经朋友介绍，郭俊山主动拜访了山西大同市的一家火力发电厂。

养殖场场长 高发军：“每年进一万五千来斤，死亡率百分之五六十，比较头疼当时。”

原来这家电厂是从几百公里以外的太原市引进鱼苗，由于运输技术问题，鱼苗成活率一直不高。

郭俊山：“你要多少鱼，哪怕是死10斤鱼，我都全部赔偿你，全部都死了我啥也不说了。”

高发军：“但是价格我们就说了，只要是不超过太原的价格，我们就能接受。”

郭俊山随行就市和这家电厂做成了第一笔生意，卖出了5000千克(kg)罗非鱼苗。河北省张家口市与山西省接壤，山西大同市也就一个多小时的车程，罗非鱼运输起来要容易的多。后来郭俊山又着联系了山西省其他几家电厂，有时候这些电厂成鱼不够还会从郭俊山这儿买过去一些，就这样郭俊山每年卖到电厂的鱼苗和成鱼都算下来有5万多千克(kg)，纯收入三四十万元。

郭俊山：“几个电厂它们又要我们的鱼苗儿，又要我们的成鱼，这样的话我不懂得市场也不跑市场，每年养点鱼，就让他们拉走。”

买卖轻松，村民羡慕，那几年郭俊山的小日子过的悠哉游哉，后来他还打了2眼温泉井把养殖规模扩大到了三个渔场，共90多亩水塘，郭俊山盘算着用不了多久，他的收入就会突破一百万元，可就在这个时候问题出现了。2002年和他有生意往来的那些电厂突然都不养鱼了。

郭俊山：“家里积压的鱼苗就有5万多斤，成鱼还有5万斤左右，将近10万斤鱼就没有销路了。”

原来那几家电厂的制冷技术改成了空调制冷，没有了冷却水，这些电厂就放弃了罗非鱼养殖。这下可愁坏了郭俊山，在他的池塘里积压了2.5万千克(kg)鱼苗和2.5万多千克(kg)成鱼，四五年都没有跑过市场的郭俊山，不得不开始四处找销路。